近些年来真的有所谓的旺季和淡季吗?(图)

近年来，美容院淡季论不断被提出。 在传统的美容院营销理念中，一直以“淡季营销美容院没生意，旺季销售”为淡季无产量找借口。 那么，美容院真的有旺季淡季之分吗？

夏季和冬季是传统淡季

说到淡季和旺季，我们很容易想到旅游，根据旅游景点的不同，淡季也不一样，有的在三五月份，有的在七八月份，有的在十一月和十二月。 在人们的印象中，美容院的淡季是什么时候？

有一个有趣的评论：有人说夏天是美容院的淡季，因为天气太热，人们不愿出门； 还有人说，冬天是美容院的淡季，脱衣修身太麻烦了。 但是同样的，有人说有些人愿意夏天做美体项目，冬天做补水。

由此可见，人们传统上认为美容院的淡季还是集中在夏季和冬季，那么这种看法是否正确呢？

按季节划分旺季和淡季是不科学的

其实仔细分析一下，我们很快就会发现，美容院受季节性气候的影响，确实存在一定的客流淡季。 以长沙为例，一年有两个美容院旺季。 一是春季，主要是春节后的这段时间。 这是美容院生意的高峰期； 第二个旺季是在深秋和初冬，也是生意很好的时候。

相对来说，夏季和冬季的生意不会太理想。 基本上大部分业务都是以熟客为主，做一些卖卡的项目。 原因是长沙四季分明，夏​​季气温很高。 高热难受，美容院的生意自然好不到哪里去； 而且冬天气温低，美容也没有好心情。

同样，由于南北气候和环境的差异，淡季和旺季的表现完全不同，所以按季节划分旺季和淡季是不严谨和不科学的。

美容院的淡季是相对于项目而言的

季节性气候变化会影响美容院的客流量和销售额。 从更深层次看，这种影响更多地体现在项目上。 记者138利用以往调查数据和网络数据作为参考，看看美容、丰胸、减肥、纹身四大美容项目在2015年的具体表现：

（减肥计划在春节后的暑期持续高峰，其他时间段表现平平）

（美妆单品一年四季波动不大，这与美妆护肤品的季节多样性有绝对关系）

（文身的发展与季节变化关系不大，反而呈现出逐年上升的趋势，这也体现了文身强劲的发展势头）

（丰胸高峰主要集中在年底，一直持续到明年夏天，秋季市场反应稍弱）

目前，市场细分已成为美容行业的趋势。 随着个性的追求、消费意识的觉醒、消费的多元化、四季气候的变化，美容院靠一种产品打天下的模式已经成为历史。 时间。 所以，美容院的淡季是相对于项目而言的。

如何在淡季脱颖而出？

谋事在人，成事在天。 如何在淡季脱颖而出？ 这将是所有美容院的重中之重。

1、细分市场，有的放矢

由于美容院的淡季和旺季是相对于项目而言的，产品投放可以根据市场变化和季节气候变化进行调整，在销售旺季对一定需求的情况下可以灵活推广项目。项目高。 同时，做好配套服务和配套销售也是明智之举。

2、优化门店管理，提供贴心服务

季节性气候变化无法改变，但美容院可以做自己的改进：注意优化店面环境，自主改变店面管理，提供更贴心的服务。

方法一：夏天免费给上门的顾客送一杯冰镇好喝的饮品会比较人性化。

方法二：根据季节变化灵活调整营业时间，根据客户出行时间安排营业时间，错开最热高峰，未尝不可。

方法三：轻度调整美容师的工作时间，比如两个合理的“轮班”计划，或者中午适当小睡等，夏季提成高。

方法四：夏天送遮阳伞、遮阳镜等，冬天送一些围巾和手套。 这些礼物虽然便宜，但能让顾客感觉更舒服。

3、终端补货，培训先行

淡季，美容院经营相对平静，美容师可以抽空参加一些专业培训课程。 而店长也可以参与更多的行业活动，根据实际情况进行终端补货。

后记：

突破美容院淡季是每一位美容院经营者的追求，但每一位美容院老板都应该有这样的认识：没有淡季市场，只有淡季思维。 美容院的淡季是市场的综合洗牌，因为强者自强，强者总会化劣为胜。 只有那些投机和牟取暴利的人，才会像坐过山车一样美容院没生意，有高有低。 这个时候，美容院经营者就应该多想想，自己的生意哪里做的不够好，哪里需要改进？ 现在弥补还为时不晚。