美容院的第一步：美容店的选址及经营定位（一）

美容院第一步：美容店选址

一、美容院的定位

（一）美容院的形态定位：

首先，你要确定你要开什么样的店，是以服务为主，以产品销售为辅； 或者以产品销售为主，服务收费为辅。

(2)美容院的经营定位：

1. 目标客户定位：低、中、高级女性或男性。

2、价格定位：低、中、高端定位。

3、产品定位：是植物还是生物等。

4、服务定位：无论是专业护肤，还是销售产品等。

二、美容院选址

(1)选点应遵循四个原则：

1.盈利能力：

经营地址周围有多少人，这些人中有多少人愿意花钱做美容美发，愿意花多少钱去消费，美容院能不能盈利。

2.方便：

美容院的位置是顾客来店的最佳场所。

3.发展：

选址不仅要观察现在，还要展望未来人口增长和地区未来改善的趋势。

4.避免竞争：

虽然可以在经营管理、销售、服务等方面寻求创新和变革，寻求差异化经营，但仍需尽量选择竞争较少的地点，避免直接竞争。

（二）商圈设置

所谓商圈，是指选择到店的顾客在进行消费时优先考虑的区域，即店面的辐射区域。 商圈的概念对于美容院经营者来说极为重要。 这不仅关系到客户和价格的定位，也决定了未来业务拓展的方向。 根据地理位置，商圈可分为4类：

1.住宅区

该区域客源比较固定，属于经常性消费，年龄划分比较广，从20多岁的年轻人到50、60多岁的中年人，各个年龄层都适合中低价位消耗。 美容院要以朴素的装修、合理的价格吸引顾客。 价格不宜定得太高，最好采取薄利多销的方式。 住宅区是小型企业可以考虑的区域。

2.商业区

业务繁忙的人往往对形象设计最为讲究。 他们对美容的需求很大。 这些人群消费能力强美容院配置，对美容院的硬件设施和软件服务质量要求高。 该区域适合专业形象强的中高端美容院美容院配置，强调专业的技术水平、一流的服务质量和舒适的环境，满足消费者的需求。

3.市区

即休闲娱乐区，一般是年轻人的聚集地。 由于现在的年轻人消费能力强，喜欢追随时尚潮流，注重以出众的容貌和妆容来彰显自己的独特个性，所以对美容院的氛围非常讲究。 此区域适合尊重自我、尊重个性的美容院。

4.郊区

由于现代社会郊区化趋势日益明显，美容院逐渐从市区向郊区转移。 目前，郊区常住人口还比较少，消费需求不是很旺盛，但其发展潜力不容小觑。