美容院扩客 大风起兮云飞扬，立业得志兮归故乡，得兮千万间

“风起时云飞，事业有成时还乡，府邸浩浩荡荡时万户。” 一部现代版的《大风辞赋》，概括了我们创业者、创业者、营销者、经营者的共同心愿！ 然而，瞬息万变的市场需要我们敏锐的眼光去选择，执着的毅力去追求，不断地用智慧去创造。

春节刚过，珠海的潘总来西安接我。 看到欧婷美开的美容院客源源源不断，看护的阿姨需要提前几天预约，我很是意外。 然后向我抱怨：去年2月份，我加入了国内某知名XX美容连锁机构，开了6家直营店，请了好几家美容院加盟。 产品知名度很高，美容院的装修也很豪华。 , 是顶级水准，投资接近百万，每天几乎没有客户上门美容院扩客，每天的费用总是很高，但总想坚持看能不能坚持专机，但我越坚持，损失越严重，我不得不选择一个新的品牌，或者更好的方法，看看是否可以挽救你的事业。 我问用什么方式来宣传吸引顾客，用什么特殊的项目来吸引顾客。 他说，基本上没有什么好的办法，工厂也没有提供好的办法，就等着顾客来店里消费。 听了潘总的故事，类似的恐怕还有不少。 然而，面对这些问题，投入数百万美元而白白赔钱显然不是一个选择。 在操作中，肯定会出现各种各样的问题。 我们必须继续解决它。 我给潘总讲了一些方法，讲了将近3个小时。 潘先生恍然大悟，信心满满，重新创业。 现在有了明显的改善。

潘老师的例子告诉我们，方法很重要，方法的灵活运用，会让你的事业曲折，取得意想不到的效果。 下面我将举例说明常见的吸引顾客的方法，供市场经理和美容院参考。

1、广告：广告是促销四大要素之一，广告的形式有很多种，如电视、报纸、广播、杂志等，如何将广告与销售相匹配，如何投放广告，如何计算广告与产出的比例，是一门很深奥的学问。 在有条件的区域市场，欧廷美主要通过报刊杂志进行宣传，事实证明取得了良好的经济效益。 如何制作广告，如何投放，分析各种广告的区别和效果等等。 具体方法可参考《欧婷美营销手册》。 话题比较大，这里就不细说了。

2、特色项目吸引客户：毫无疑问，特色项目能够赢得很多客户的青睐，但是好的项目也是需要推广的。 当别人不知道你的项目时，就意味着没有项目。 欧廷美在这方面做得很好。

3、新奇特产品的获取：有朋友说产品效果最重要。 当然，好的效果是基础。 如何让更多的人接受它，还需要配合传播和宣传活动。

4、店中店模式吸引顾客：依托大卖场庞大的顾客群作为依托，达到“近水楼台”的效果，无疑是一个不错的选择.

5、前店后院模式获客：前店泛指商场、大卖场、日化店、药店等专柜。 具体程序和方法请参考《欧婷美营销手册》

6、传播、交换和接受客户：这种方法是降低广告成本，达到四两的效果的有效方法。

7、服务赢得获客：良好的服务态度会获得良好的口碑效应，达到获客之道。

8、促销活动吸引顾客：促销活动已成为一门专门学科。 我已经讲过促销活动的基本方法。

应根据不同的季节和地域环境采用不同的方法。

9、加报接客：这也是降低沟通成本的一种方式。 欧婷美设计了极具宣传卖点的宣传彩页和宣传卡供大家使用。

10、会员获客：是促销活动的一种形式，给予优惠以留住老客户，吸引新客户，使美容院和客户都能达到满意的效果。

11、商圈名片Naker：虽然这种方式很常见，但效果取决于名片的质量和设计，以及宣传内容的创意！

12、给客户送卡片：这种方式也很常见。 最好能降低拿卡的成本，比如让送水员代替专递等等，但是效果要看卡的质量和设计，宣传的要有创意！

13、知识讲座接待客户：直销行业一般采用这种方法，这里不再赘述。 操作难度大，有条件的地区可适当应用。

14、公关活动吸引顾客：这种方法也很常见，要看促销内容的创意！

15、联合推广与纳克：与其他行业商家联合推广模式的成功与否取决于执行力和可操作性！

以上这些方法不能简单的认为很常见，很常见。 只要想办法，结合应用，灵活把握，创新思路，就能带来不错的效果。 如何申请，计划部会按月将计划发到邮箱美容院扩客，供大家参考。