接着上一篇美容院|三四，比一线城市的更挣钱？（上）

下一篇文章美容院| 三四线城市的美容院比一线城市的美容院更赚钱吗？ (Part 1) 文章题目007美容院卡项名称，讲的是乡镇美容院的消费群体和消费模式。

来乡镇美容院的主要消费者有哪些？

如果你在乡镇开美容院美容院卡项名称，其他个体美容院就是你的竞争对手。 要想做好，就得拉开和他们的差距。

首先，你要让客户觉得你是一个品牌，其次，你要有说服力。

就这两点而言，如果你已经有好几家连锁店，好说； 如果没有，可以用其他的方法来营造大牌感，比如在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌美妆店了。 本地客户心中会有大品牌的感觉。

剩下的就是装饰了。 乡镇不需要奢华，但一定要有格调。 不要看起来像红灯区的理发店。 它应该足够简单和干净。 因为乡镇的主要消费群体主要是25岁以上的已婚人士，30岁以上的更多，年龄较大的在50岁左右。 他们对环境有要求，但没有那么高。

这些消费者具有以下特征：

身份主要是公务员、公务员夫人、教师、教师夫人、经商的女性、外出打工的男性。 她们是城镇的主要消费女性。 他们基本上有消费能力和美容需求。

但除了美容需求外，个人需求也有些不同。

有的去美容院主要是为了保养和放松； 有的去美容院是因为生活无聊寂寞，可以和店里的美容技师聊天，边聊边打发时间； 有的去美容院是因为家庭危机，希望通过不断的美容留住青春的尾巴，留住老公等。

针对这些不同的需求，在与美容技师简单接触后，需要找出他们在进行情感营销时的痛点，进行针对性的销售。 如果成功，它将非常粘。

消费的主要服务或价格是多少？

美容院的产品其实就是各种卡项。 每张卡牌的物品都不一样，但基本上是一样的，只是名字不同而已。

如果是纯美容不做美发的话，基本是看装备的消耗，卡项是根据装备的功能来定的，比如冰点脱毛，玻尿酸，五步保健等，把县市两级最抢手的项目带到乡镇上去，不要在乡镇同行中挑三拣四，要大力推介当年的热点项目。

因为城里的女人往往比较关注城里的女人是怎么美容的，用的是什么产品。 他们选择城市中的热门项目，这些项目在城镇和乡村更有效。 起步价可以高一些，毛利就高一些。 因此，去城市和美容博览会看流行趋势和仪器是非常重要的。

美容院扩大规模赚钱只有两条路，一是开新店，二是上新项目或改造老项目。

至于价格，不同地区的乡镇会有所不同，这个可以参考当地。 但是美容院的活动是要一直做的，最好每个月都有新的活动。

为了加快顾客刷卡项目的消费速度，一方面，美容技师要不断邀请顾客到店进行美容； 新品消费，既避免了充值卡的困倦，又促进了新品的消费。