终端会是终端促销的一种表现形式，必须针对不同的会议主题

终端会议是终端推广的一种形式，必须针对不同的情况确定不同的会议主题。 就终端会议的内容而言美容院终端会，可以分为以下几种形式：

(1) 新品促销型：现场不销售产品，不介绍产品，主要通过游戏、晚会、名人秀或名人情感讲师吸引顾客聚集，以免费试用，并在会议后两周内实现销售。

（2）新品推广型：现场推广，注重结果的产品更适合这种方式。

(3)老产品低价型：受众对目标产品有相当的认知度。 当产品质量和效果尚可，因库存积压、保质期即将到期或资金急需回笼时，可采用此方式。

(4)客户友谊型：主要针对老客户，3年以上的老店，VIP客户较多的更适合这种类型。 举办这类会议时，尽量以沙龙本身的名义举办。

●从终端会议的形式来看，可分为以下几种形式：

（1）讲解型：请讲师讲解，渲染气氛，达到销售目的（以结果为导向的美容院或大型会议比较适合）。

(2) 沙龙型：以美容院客房为基础，定期或不定期举行以“心理疏导”为主题的小型聚会等相关内容（适用于保养型美容院或会员会所，高最终产品更常用）。

●召开终端会议，应注意以下问题：

（一）会议名称：尽量与当地妇联或相关企事业单位、居委会后勤单位合作。

(2)会议邀请：目标客户是关键，特别是开发新客户，老客户可以介绍使用“姐妹卡”；

(3)会议地点的确定：对于大型终端会议，会议地点非常重要。 要选择交通方便、能见度高（容易找）、会场室内面积宽敞的地点。

（4）集合时间：尽量安排在晚上或下午。

(5)会议策划：这一层很重要。 在很多美容院里，来开会的人很多。 讲师讲得好，结果却不好。 为什么？ 因为会议的进程没有把控好，导致会后的后续工作比较混乱。

(6)讲师的选择：讲师不一定要有名气，但要能配合美容院的会议流程。

(7) 会后跟进很重要：没有跟进美容院终端会，就无法实现销售。