他砍掉了起家之本的中医美容业务，收获了爱情

指导

许巍原本是博士。 在管理方面，他的专长是掌握企业账户的脉搏。 一次偶然的机会，他按捺不住自己的诚意，不远千里从武汉来到厦门，就这样成为了一家美容店的管理顾问。 十年来，他不仅把中药美容店做大做强，还构建了具有浓郁中国特色的大健康产业链生态圈，收获了人们的喜爱。

在此期间，他曾鼓吹壮汉割腕，断绝了自己起家的中医美容事业。 事实证明，此举是正确的。

01

徐伟对十年前第一次接触巧影中医美容还记忆犹新：只有两家门店，是一家非现代化管理的小公司，规章制度极其不完善，人员管理和薪资制度。

如今，俏盈中医美容的店牌已统一更新为“怡施家”，“俏盈”成为子品牌。 股份公司顾名思义，亿视嘉现为上海股权交易中心上市公司。 对于医美家庭来说，中医美容已经成为历史，新版图拥有“六大体系”，即健康连锁、月子中心、中医美容学校、生物科技与生物制药、管理咨询、健康养老产业。 在徐炜眼中，医药世家是一个“以中医药为核心的大健康产业生态圈”。

宜施家的生态圈不止于“蓝图”阶段，还有相应的实体，宜施家29家健康养生连锁店、3家巧影月子中心、1家中医美容学校、1家专业开发的生物科技公司的产品公司。 健康养老板块自有洞府。 徐渭命名为“我家景区”。 目前，福建省内有四处圈地，安溪智民生态旅游区、尤溪狮子王旅游度假区、晋江金沙湾岛旅游度假区和沙县大油山国家地质公园。

六大体系看似互不相关，实则相辅相成。 大健康连锁店由中医美容店升级而来，服务对象以女性为主。 未来的方向是输出品牌和管理，吸纳加盟商，投资者只付钱； 女性不仅有保持青春美丽的需求，准妈妈们也希望家庭医生能够提供坐月子服务。 因此，医家的产业从中医保健延伸到月子中心； 有一天，健康和养老产业诞生了。

按照医世家的规划，养生业的准确定位是“在风景秀丽的地方调养健康”。 这是一个“不简单的大家伙”。

教育部门和管理咨询部门的职能有些重叠。 培训员工也是培训管理干部。 许巍本人是管理学博士。 他主要亲自培训干部，经常亲自上一堂职工培训课。 这部分是整个系统的输出。 在输出人才的同时，也输出管理。 许巍准备将这两个业务整合起来，进一步优化系统。

通过自己的工作实践，许巍发现，教育这个公益环节，其实在整个生态系统中是不可或缺的。 用工荒已成定势，未来很长一段时间都难以解决。 尤其是劳动密集型服务业，就业形势只会越来越严峻。 如果没有有效的用工方式，用工不足将成为服务业的难题。 瓶颈。 宜施家的中医美容学校本质上是一个桥梁，在技校和实体店之间培养一个再培训基地。 技校的学生需要实习基地，实体店需要员工。 接受再培训后，他们将安排到附近的亿视佳门店就业。 ，一方解决就业问题，另一方解决就业问题，皆大欢喜。

许巍当过老师，他不会不明白理论联系实际的道理。

生物技术是整个生态系统的核心。 传统中药需要健康产品。 以往，医疗世家研发的产品都是委托代工。 劳动方式明显落伍。 在许巍的新计划中，这是整个生态系统的核心，也是深挖护城河的关键。 医世家主营“中医养生连锁”，离不开独特的中医技术。

而这，就是医学世家的强项。 医学世家的创始人吴巧英，出身于中医世家。 有据可查的历史可以追溯到清朝康熙年间。 她这一代的祖传技艺，已经成为医学世家生态圈的一道屏障。

有意思的是，吴巧英是亿视家的创始人，而徐峥则是亿视家现任董事长。 此外，他还是厦门市青年企业家协会副会长、福建海峡品牌经济发展研究院副院长。 长。 划重点的是，海峡品牌研究院是福建省政府办的学术机构，许伟能在这个机构打响名堂是因为他也是中南财经政法大学的管理学博士.

他们的交集有着一段浪漫而有趣的故事。

02

许巍在成为家庭医生之前，曾多次实践职业化管理。

许薇的专业与健康产业没有直接关系，与中医美容相差甚远。 他毕业于中南财经大学管理专业，但刚进入大学时，他的专业是计算机专业。 2000年，中南财经大学和中南政法大学合并为中南财经政法大学。当年徐伟考入计算机专业时，这个专业不能与本科和硕士相结合。 为了实现自己的深造梦想，他潜心思考如何转专业。 大三那年，许巍“经过一番努力”，终于顺利转学到了学士硕士结合的管理专业。 2005年毕业于中南财经政法大学，获管理学硕士学位。

许巍的学以致用，是从读研开始的。 当时，中国正处于加入世贸组织的前夕。 很多企业都渴望建立现代企业管理制度，与国际接轨。 一个家庭成立了。 虽然是大学生创业，但恰逢其时，七位同学满负荷服务于十家企业。 如果不是“实在是太忙了”，到时候他们还能拿下不少生意。

管理咨询类似于“企业军师”，为企业把脉，建言献策，比对检验个人能力和综合素质。 合起来不愧是诸葛亮，分开了也可以单打独斗。 因此，七位同学合伙开的公司是“铁打成的营地，流水当兵”，“都是研究生，各怀抱负，各有远大理想”，大学一毕业，合伙公司自然解体，四名同学单干，自力更生。 门户网站。

许巍的爸爸、哥哥、嫂子都是湖北当地的公务员。 在亲戚眼里，旱涝保收的公务员显然是最好的工作。 硕士生无需参加公务员统考，可直接参加面试。 徐峥身高超过1.8米，英俊帅气，颜值不俗。

但仅仅上了三个月的课，许巍就“受不了了”。 晚上，他张牙舞爪捉蚊子美容院晋升机制，月薪只有950元，比学生开兼职公司少多了。 在我满心焦急的那段时间，江西中山电子计算机学院正缺人。 在大学时导师的鼓励下，徐伟辞去了公务员的职务，成为了这所职业学校的一名教师。 半年后，升为团委书记。 24岁时，他成为了这所学院的副院长，以及下属新余市蓝田中学的校长。

过去六年，徐伟说，六年赶上了中国职业教育最好的时代。 2006年，在十六届六中全会“坚持教育优先发展”的方针下，“教育产业化”严重误入歧途。 一些优质公立小学、初中或高中以各种借口收取学费、择校费、赞助费等，将政府应承担的部分教育经费转移给社会和学生。家庭。

在此背景下，我国职业教育迎来春天，各类高职院校如雨后春笋般涌现。 江西中山电子计算机学院也在这段时间生源爆棚，招生人数超过4000人。 徐伟一学期要上十二门课，“当个职业学校的砖头，该搬哪儿去”，从《邓小平理论概论》、《西方哲学》、《国际贸易理论与实务》到《微积分”，参加任何课程。

2008年，徐峥又想搬家了。 原因是前几年职教“大跃进”之后，生源井喷出现了疲软迹象，他所在职校的生源甚至减少了三分之一。 此时，许巍还在中南财经政法大学攻读管理学博士学位。 想来想去，他终于辞职回到了武汉。

回到武汉后，许巍一边继续攻读博士学位，一边重操旧业。 有两件事让许巍重新练起了把柄。

一个项目是管理武汉的一家国有房地产公司。 这家公司在河南洛阳开发了一个项目。 到项目四期时，由于外界因素的变化，开发无法继续，项目开发团队成了包袱。 徐渭被派往洛阳负责处置这个项目。

对于许巍来说，这个项目虽然是离开大学后的第一次实践，但是专业知识摆在那儿，他也熟能生巧。 该安排的摆放和砍伐，一百多人的开发团队，都在他的手里。 缩减到十几个。

国企改制期间，为了周末赶课，徐伟“每周至少三个周末往返于洛阳和武汉”。 周五晚饭后赶上火车，拂晓抵达武汉，周一上班前返回洛阳。 . 但虽有酸甜苦辣，但这次实践让他找回了专业管理咨询的感觉，对国有企业和民营企业的区别有了深刻的认识。

完成国企项目后，徐伟接手了一家厦门公司在武汉工厂的工作。 接下这份工作没多久，他又辞职了。 这家武汉工厂生产速冻食品。 虽然年销售额超过6亿元，但当时国内快消品市场形势一片大好。 雨润和双汇每年的销售额都是几十亿甚至上百亿。

厦门的老板见了自然急了，他也知道事情的症结所在。 武汉工厂的总经理是他的亲戚，管理上是近亲，彼此的利益息息相关。 问题很难恢复。 许巍被介绍。 厦门老板希望武汉工厂有翻天覆地的变化。

徐伟把脉后，为企业制定的重组战略很快见效。 他从最敏感的支出部门入手，为企业制定了一套涵盖从采购到生产、销售的现代企业管理制度。 改革很快见效，采购成本下降，销售应收账款上升。 但由于重组从根本上触动了现有管理团队的奶酪，三个月后，厦门老板率先举白旗投降，重组暂停。

由于许巍对基础改制工作的贡献，这家武汉工厂后来被双汇收购。

管理咨询的又一次实践，让许巍充满信心，坚定了自己朝这个方向走康庄大道的决心。

03

能单独接受采访的时候，徐峥刚从深圳回来。 他的办公室在厦门保福大厦16楼，空间显得有些局促。 这里是医疗世家核心管理部门的办公室，生态系统的其他成员机构都在保福楼外。

按照许巍的安排，明年他们会全部搬到观音山商务中心，那里已经预留了两层半的自有物业，等着他们。 不同部门各自为政，在工作效率和成本控制方面不够高效和经济。

初来厦门，许巍觉得好笑。

2008年，项目改制工作中途叫停后，许巍恰好处于时间空档期。 就在这时，一个徒弟向许巍推荐了医世家的前身——厦门巧影中医美容院。 俏英中医美容由福建宁德人吴巧英创立，许薇和许薇长相相似，一个外表帅气，一个高大帅气，两人素未谋面并没有任何联系。

徒弟说的很肯定，刚好想要“走出去看看世界到底有多大”的许巍第一次来了厦门。 可当他满腔热血从武汉飞到厦门，不远万里，接触巧英中医美容的那一刻，许巍的心顿时凉了下来。

当时俏英美容只有两家门店，一家在美人宫，一家在紫荆园，员工总数26人，景气指数远没有徒弟描述的那么好。 许薇冷淡的原因，倒不是巧影的中药化妆品乱七八糟。 公司急于聘请管理顾问，难免有这样或那样的问题。

徐伟认为巧影中医美容美容公司的规模“太小”。 就连他在大学时服务的公司，也有上亿的业务规模。 他的洞察力。 我当时虽然嘴上没说，心里却真真切切地想：这不是大材小用吗？

不过，徐峥也欣赏吴巧英的另一面。 公司虽小，又是一个女孩子，却有着如此强烈的现代企业管理意识。 在创业阶段，她不惜引进专业的管理顾问。 不过巧影的中医美容盘毕竟太小了。 虽然吴巧英极力劝说她留下，但许薇最终还是头也不回的离开了。

这种断断续续的关系一直持续到年底，吴巧英满满的诚意都撑不住了。 12月30日，许巍终于同意了，来到了厦门。 到了侨英中医美容中心，看到员工只剩下17人了。

许薇之前的实践经验，在巧英的中医美容中得到了完美的运用。 给巧影中医美容把脉后，他开的第一个药方就是解决人手不足的问题/当过老师，知道哪里有人力资源，于是他根据地图找到了泉州君子兰学校，并一次性招收8名毕业生，并对这些学生进行岗前培训，侨英中医美容的人手问题得到初步缓解。

巧影中医美容未来的发展需要源源不断的人手，这种临时招人终究解决不了根本问题。 许巍在职业学校工作过美容院晋升机制，他知道职业学校的人手很多。 经过再培训，这些人手都是巧影中医美容最优秀的员工。

许巍迈出了人生的第一个大动作：办学。 此举颇有先见之明，以后还会逐年增加。 因为经常和一些职业学校对接，巧影中医美容基本上没有出现过人手短缺的情况。

有了源源不断的人手，还必须有激励机制让这些员工留下来。

2009年，许巍推动俏影中医美容进行股份制改造，将10%的股份转让给部分管理人员。 对于员工来说，能够持有公司股权，就意味着拥有主人翁般的责任感，自然会加倍努力，没有理由频繁跳槽。

筹备校改和股份制，为厦门的美容行业开了个好头。 此举扭转了俏盈中医美容的颓势。 2009年，巧影中医美容新开两家门店。 2011年，它一年开了六家店。 . 到2014年，门店总数近二十家。

不可否认，吴巧英当初介绍许薇纯粹是为了让巧英的中医美容重生，许薇出于道义愿意助阵。 到厦门后，巧英的中医美容是许薇唯一的工作单位，吴巧英不得不听从许薇的安排，所谓“夫妻相随”也不过如此。 一个未婚，一个未婚，两人相恋已久。 吴巧英后来成为了许薇的妻子，许薇顺理成章成为了医学世家的一家之主。

04

许巍最擅长的就是给公司的诊所出谋划策。 他的职责类似于上司的军师，但上司未必总是听军师的。 巧英的中医美容成了自己的事情，感觉像是打通了任督二脉，策略的制定和修改实施起来如鱼得水。

许薇的加盟，给巧影中医美容带来了明显的变化，而最大的变化就是医疗世家生态圈逐年形成。

或许许巍对企业的研究太过透彻，医世家的每一步走出来，似乎总是有条不紊。 不过，他虽然冷静，但依旧勇敢。 2014年，徐峥为巧英的中医美容做了一次大手术：去美化。 这一招，颇有壮汉断腕的味道。 俏盈以中医美容起家，正处于快速扩张期。 就在这时，大boss突然指出，他连“美”字都没提，让人有些不解。

此举不无道理。 早在2012年，徐峥就注意到了美妆行业一些微妙的变化。 一些美容店经受不住行业的激烈竞争，纷纷转型为直销渠道。 原来的服务变成卖产品，卖产品升级为价格。 价格战让整个行业迷失了方向。

在一个陷入价格战的行业，好景不长。 美容行业的进入门槛并不高。 很多运营商都是先加盟某个品牌，掌握了某项技术后，立马换门自立。 因此，近十年来，厦门的美容行业似乎一片繁荣。 实属难得，单打独斗的美容店也在逐年增加。

许巍预测，美容将逐渐成为一个过渡性行业，“去美容化”势在必行。

此时，大健康产业的概念逐渐清晰。 他希望巧影中医美容能够勇往直前，在寒冬到来之前加紧转型，转向符合国家战略导向的新兴产业。 吴巧英出身中医世家，手握祖传技艺。 “纯中药结合现代科技治疗和保养身体健康和面部皮肤问题”的新型服务模式正逐渐被市场认可。

为了保证新攻略的重生，徐峥在“去美化”的同时也重新注册了。 这是双管齐下，一边实施股份制改造，一边着手申请注册“医疗世家”商标。 股份制改革有以往股权激励机制的基础，只是顺势而为，熟能生巧。 俏盈中医美容向现代化企业转型是必然之举。 考虑到董事会的成本和相对复杂的决策过程，很多企业往往在筹划上市前就将股权分置改革。 许巍的考虑是让企业早点接轨股份制，以后上市顺理成章，没必要大打出手。

“医学世家”的商标注册费了一番周折。 在许巍罗辑看来，“医学世家”这个名字可以很好地表达行业的特点和优势。 未来，“医学世家”将引领品牌扩张，通过吸纳品牌加盟，实现异地快速入驻。

因此，从新公司的注册开始，“亿世嘉”的商标注册也同步进行，但遗憾的是，自2014年递交第一次申请后，“亿世嘉”的商标注册就经历了提交，拒绝，重新提交，拒绝的多次轮回。 许巍志在必得。 经过多轮驳回上诉、公示无异议后，2016年2月，“亿视佳”商标终于获准注册。

注册一个商标，几千块钱就可以搞定。 为了“益世家”这个商标，许巍花了几十万，特地在漳州找来了打赢“片仔癀”商标官司的律师团队。 今天好像很贵。

2015年，亿世家开始布局“月子中心”，收购了位于环岛路的“月子庄园”。 “月子庄园”前任主人共投资620万，净亏120万后含泪易主。 刚接手时，徐峥只知道“月子中心”只是对门店业务的补充，门店可以为“月子中心”引流。

没想到，2015年11月，在十八届五中全会公报中，建设“健康中国”上升为国家战略； 2016年以来，“二胎”政策放开，现在宜视家的“月子中心”预约了明年的订单。

许巍为巧影中医美容重构的健康养生生态，不期而遇，从商标到策略的精准呈现，让医疗世家重回快车道。 如今，挂着“医学世家”招牌的连锁店已在山东、河北、江西、贵州等地开业。

今年5月，第一家门店在加拿大温哥华开业，一视家也走上了国际化之路。

志向之道

发问者：你如何管理现金流？

徐伟：企业要有危机意识，以防突发事件。 现金流是预防危机的关键。 企业必须保证充裕的现金流。 例如，我总是控制银行信贷只使用三分之二，而保留三分之一以防患于未然。 使用所有可用资金。 一旦危机突然袭来，资金链很容易断裂。 易视佳会员卡预收管理从一开始就实行第三方托管，也是这个道理。 丁归丁，毛归毛，防患于未然。 一旦发生跑路，被盗用就非常危险。

发问者：为什么必须按时支付工资和租金？

许巍：在年度预算中，公司会先预留工资。 这是公司的基础。 不能按时支付工资。 不明内幕的员工会以为是公司资金出问题，造成兵不稳，按时发工资。 这也是善待员工的最低标准。 店铺的稳定性和工资差不多。 不及时给房东交租金，会给房东留下口吃，房东就有理由加租或不加租，势必影响店铺经营的稳定性。 所以，即使是出差，我也会交代财务，工资和房租可以直接付，回来再补办签证手续。

发问者：为什么要建学校？

许巍：对于医学世家来说，这是一个非常重要的平台。 员工必须经过再培训，技校生也需要实习机会。 大规模从社会招聘员工，大部分员工之间相互不了解，环境陌生，容易造成离职。 从技校到整个班级，同学们已经有了相处的基础。 环境很熟悉。 你不走，她也不想走。 向上。 引进技校学生，既解决了技校的实际问题，又安排了就业； 对于企业来说，解决了用工问题，皆大欢喜。