美容院拓客话术实例分析!客源对于美容院而言业绩的保障

美容院客户拓展技巧案例分析！

对于美容院来说，客源是业绩的保证，是持续发展的动力。 然而近年来，获客问题成为了很多美容院经营者心中的痛，尤其是新开的美容院。 美容院要想做好获客，获客技巧的重要性不言而喻，美容院的会客技巧就像画龙点睛，是直接决定顾客是否消费的重要一环. 以下是经常遇到的客户回答：

1：我很忙没时间

2：即使办了卡，每天抽不出时间护理怎么办？

3：今天没带钱，以后再说吧

4：家里还有其他产品，用完再说吧

5：我用过很多这样的产品，但没有一个有效

6：我要买衣服不买化妆品

7：我想和我丈夫讨论

8：你说的很好，但我还是要考虑一下

9：美是骗人的，是给人买单的

10：我太老了不能做

11：我是在别的美容院做的，我有其他的卡

其实，美容院招客也是一门艺术，不仅要让顾客买单，还要让他们觉得花的钱是值得的，是有意义的。 下面，基于以上11个经常遇到的问题，香港佳欧为大家带来托克演讲技巧的实例分析：

情景一：我很忙没有时间

对应的演讲技巧：我比较喜欢忙碌的人，他们很有能力，他们是我的榜样。 姐姐！ 看起来你每天都在努力工作，不注意皮肤护理。 如果现在不重视护肤，而专注于事业，以后可能会花很多时间在这上面。 此外，不规律的作息和饮食也会导致皮肤暗黄、老化、色素沉着。 如果不及时调理，赚再多的钱也找不回青春。 女强人也要注意护肤，不，如果你同意，我会合理安排你的时间，预约，让你在护肤上花的时间最少，好吗？

场景二：即使办了卡，每天抽不出时间看护怎么办？

对应的话：我们不要求你每天都来，一个月来两到四次就够了，时间由你安排。 拿到卡后，您将拥有自己的皇家美容师。 她唯一的工作就是提醒你准时。 来美容，定期保养皮肤，讲解护肤知识，你不来她还会叫你来！ （语气要坚定，不要用中性语言），还有说到时间的时候，想想海绵里的海绵，只要捏一捏水就会有，为了美丽，再忙再忙，你可以抽点时间。

情况三：今天没带钱，以后再说

对应的话：带不带钱无所谓，我就告诉你，今天是我们的打折日，全国促销活动，还送你一张美容卡。 介绍产品只是我们的工作之一，我只是给大家提个建议，反正过了这个村子，就没有这个店了。 你可以先付定金，有卡的话可以去附近的银行取一加一美容院一加一美容院，我们也可以去你家。 参加今天的促销活动，你能不能存XX钱，能不能在银行拿到这么多利息？ 反正必须要美容，所以要行动起来。 我知道，这笔钱对你来说不算什么。

场景四：家里还有其他产品，用完再说吧

对应的话：现在谁家里没有几套化妆品，就像那个女人没有几套衣服一样。 他们说家里的产品随时可以用，我们的产品不会和你们的产品冲突。 美容院做完护理后，用家用产品效果会加​​倍，1加1大于2的效果，就像打针和吃药的结合一样。 姐姐！ 我还想提醒您，我不知道您的产品是否被打开过。 如果开封三个月还不放冰箱，里面的有效成分会流失，还会滋生细菌，妹子！ 如果是那样的话，就不要把不好的东西往脸上抹了。

情况五：我用过很多这样的产品，但没有一个有效

对应词：姐姐！ 您只是随意使用了几次产品，并没有坚持护理。 这是不科学和不合理的。 还有一个吃药治病的过程。 如果不坚持不间断治疗，是可以把病除掉的。 这是常识和科学常识，不以人的意志为转移。姐！ 你必须坚持