美容院节日促销活动策划方案（4.20-5.7）–

美容院假期促销策划方案

活动目的： 1.稳定老客户

2、开发新客户

3.提高**美容院在区域内的知名度

活动要求：准备5000元**活动用品（公司送10套内衣）

活动时间：年、月、日（活动时间：4月20日-5月1日）

活动流程：

1、邀请嘉宾：邀请老客户带2位以上朋友参加。 (4.15-4.19)

二、会议流程：（18:30-21:00）

1）主持人宣布晚会开始

2）美容师表演《感恩的心》

3）老板代表致谢词

4) 奖项

A 感谢2003年对**美容院的最大支持和最高消费

一份忠实朋友的特别奖品礼物；

B **美容院所有新老顾客均有精美礼品一份

(请隔日到**美容院领取)

5）客户代表致辞

（说到美容院服务好，产品效果好，老板好，最喜欢的美容院

老师，我在美容院得到的快乐和帮助）

6) 内衣秀

7）**协会会长郑重推荐**产品

8）**美容院5.1促销活动公示方案（现场定金满300元者，

可以送内衣优先）

A 索要押金 B 美容师游说顾客方便

9）公布促销时间，欢迎到**美容院咨询

10) 表演舞蹈宣布晚会结束。

三、促销活动（4.20-5.7）

公司美容导购3天驻店，配合美容院全力推进5.1活动计划促消费

四、美容院必须要做的工作

1、准确统计客户人数美容院活动卡项，打印分发邀请函，保证参会人数（此项工作必须

15日之前完成，16日、17日白天再次发送邀请，公司另行通知）

2. 租用会场（OK厅和餐厅均可，可根据实际人数确定）

布置场地（音响、座位、水果、横幅、气球等）

准备水果、糕点和奖品

美容院优惠券促销方法

优惠券促销是美容院知名的促销方式之一。 主要是指美容客户需要依靠某种凭证才能享受购买产品或服务的优惠。 例如美容院的VIP卡、报纸上刊登的优惠券、邮票、年卡、月卡等都可以作为优惠券，让美容院达到不同的促销目的。温馨提示：欲了解更多美容院书籍资料管理和销售技巧请淘宝搜索 店名：各行业宝典 淘宝网址：微信

1、优惠券促销的实施分为三个步骤。

首先，目标受众的确定。 没有准确定位的企业或计划，就像一艘航行在茫茫大海中的大船美容院活动卡项，找不到方向，无法到达目的地。 我们进行优惠券促销最重要的是确定我们面对的消费群体，以最小的成本实现最大的利益。

其次，优惠券的具体设计方案。 一张成功的销售券应该具有新颖性、独特性和适用性的典型特征。 一旦我们锁定了客户群并准备好优惠券，下一步就是确定如何分发优惠券。 我们可以选择街头派发、邮寄、媒体、联合宣传等多种可行的方式。

2、优惠券推广优势：

一般来说，优惠券促销可以吸引对产品有一定喜好或已经使用过产品的满意消费者。 化妆品公司或美容院可以利用这种方式推广新品牌、新产品或拓展新的消费群体。 长期使用优惠券促销可以培养长期忠诚的客户。 消费者多次使用优惠券，可以增加消费者的购买频率，提高该产品在同行业中的竞争力。

3、缺点：

过于频繁或低质量的优惠券会损害产品的品牌形象，甚至个别化妆品公司或美容院利用优惠券欺骗顾客，销售低质量的产品，使优惠券的声誉逐渐下降。 因此，我们在使用优惠券进行促销时，一定要尽量通过各种手段来提升优惠券的可信度。 面对优惠券促销，部分消费者会从化妆品的优惠金额来判断是否值得购买优惠券。 因此，在对新品牌或没有品牌的产品进行优惠券促销时，消费者无法判断是否值得冒险。 有时可能会放弃购买此类优惠券。

第四军团会员

会员促销是指化妆品公司或美容院以某种兴趣或服务为主题，将人们组织成一个类似俱乐部的团体，开展促销、销售等活动。 一般的表现形式是俱乐部的形式。 会员可以通过缴纳会员费或购买一定数量的产品获得会员资格。

一、会员推广的基本手段：

①优惠价格。 折扣似乎已经成为会员卡的代名词。 当美容顾客成为化妆品公司或美容院的会员时，她首先想到的是：成为会员后可以享受多少优惠？ 如果一些公司或美容院不为顾客提供价格优惠，他们往往需要付出更大的代价。 维持人们加入和保留会员兴趣的成本和努力。

②消费方便。 普通美容顾客成为美容院会员后，通常会定期收到化妆品公司或美容院的新产品性能和价格信息。 他们可以通过会员卡足不出户学习很多美容知识。 有关产品、美容趋势等的最新美容新闻。

④情感交流。 这种会员制的主要目的是增加美容顾客与化妆品公司或美容院的关系，培养顾客的忠诚度，树立公司或美容院的形象，间接促进销售。 这种会员制为美容顾客提供相关的美容知识、资讯、派对等情感纽带。

2、会员推广优势：

①培养消费者品牌忠诚度。 会员推广最大的好处是可以缩短美容顾客与化妆品公司或美容院之间的信息沟通渠道。

②增强营销竞争力。 推行会员制，可以让企业或美容院更多地了解美容顾客消费需求的变化，以及他们对产品、广告、促销的看法。 可以更好、更合理地进行市场细分和资源开发。

3.缺点：返回效果慢。

美容院需要与会员进行多次交流，才能赢得会员的认可和归属感。 成本高，效果难以预料。 化妆品公司或美容院需要为会员投入各种活动和会员管理，但一般情况下，会员只对公司或美容院提供的服务感兴趣。

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