的选址有那么重要吗？

美国酒店业的奠基人斯塔特勒有一句关于建酒店原则的名言：

首先是位置，

二是位置，

第三是位置。

选址对于酒店、饭店等机构来说非常重要。

诊所的位置有那么重要吗？

对于开医美诊所来说美容院如何选址，选址并不像酒店那么重要，而是一个相对重要的因素。

人们光顾饭店或旅馆是一种高频、随机的消费行为。 便利性是客户的重要选择。 人们对餐厅的偏好可能来自多种原因； 对于医疗和美容诊所，人们选择的唯一重要指标是性能，其他偏好可以为了性能而妥协。

比起地段，商圈更重要

卓妍丽格诊所的选址目标位于北京东部的丽都商圈，这是一个充满小资情调的地方。 因为这个商圈离首都机场比较近，也是中心别墅区进城的必经之路。 因此，在丽都酒店周边，逐渐形成了一个洋气浓郁的消费圈。 外国人很多，他们崇拜外国人。 中国也有很多中国时尚达人，高端社区层出不穷。 他们流行了近30年，空气中弥漫着“资产阶级”思想。

卓妍丽格诊所选择的题材是一家封闭的餐厅。 由于创业医生有很多名人客户美容院如何选址，他大胆尝试采用非常低调的小门设计，连招牌都没有。 贴个霓虹灯，最后咬咬牙忍住了。）这恐怕是国内唯一一家没有招牌的医美诊所，而且不打广告，从不降价，但是有客人是从迪拜飞过来的在北京进行注射和保养。 带有高端神秘的色彩。 商圈很重要。

商圈的品位和调性为其中的医美诊所做出了准确的档次定位，是对合适的目标客户市场的极好背书。 具体的地理位置并不那么重要。 毕竟医美消费不像餐厅那么频繁。 最好的选择是：商圈好，价格好。

卓妍丽格诊所

在美国也是如此。 如果在纽约布鲁克林开诊所，高端人群会去吗？ 如果建在比佛利山庄的小镇上，立刻就会成为高端大气的象征，人们以光顾比佛利山庄的医美诊所为荣。

高档商圈往往意味着高昂的租金成本，所以要在高档商圈开医美诊所，一定要找房租相对便宜的房子。 位置可能没有那么起眼，但医美行业看重的是医生品牌，人是跟着医生走的。 你找东西的时候，不怕麻烦，也不在乎好不好找。

同在丽都商圈，联合利格开在一地港商场的诊所就没那么幸运了，因为商场每晚10点就关门了，对于手术患者来说极为不便，而且没有空调——商场关门后的调理，所以选择在商场开医美诊所最好不要有手术室，只能进行所谓的“轻医美”。 最终，在赔了很多钱之后，诊所搬出了英迪格。 由于商场环境过于封闭，环境小的特点大大降低了商圈的影响力。

丽都商圈-颐堤港

在写字楼开医美机构之前，有几个问题一定要问清楚：每天下班后有空调吗？ 节假日可以随意来去吗？ 该物业是商业物业吗？ 如果只是办公物业，是不能开办医疗机构的。

如果选址在北京，还有一种地方不能用，就是每年春节和两会期间各省市驻京办事处将无法开展业务。

高成本区位应为品牌带来高附加值

那些选择昂贵物业开医美机构的想法，开业前总是让人羡慕，关门后却又是遗憾。 他们被房租压垮了。

北京有一处特别高档的楼盘，叫“前门23号”。 大门右手边第一座小楼是百达翡丽专卖店，是北京唯一一家，堪称钟表界的珠穆朗玛峰； 左边第一个是爱马仕的私人定制家具店一般人不敢进，没有预约的不接受。 中间最大的西式建筑，建国初期曾经是一位大喇嘛的住所，后来成为周总理的办公室，后来开设了一家抗衰老机构。 2019年初，介绍人带我们看房时，楼房早已空无一人。 谁有这么大的气势，能镇住一个历史悠久的地方？ 没错，在这里开医美，只要能活下来，那肯定是最高档的地方，没有之一！ 关键是看什么样的医生敢在这里执业？ 不仅仅是房租的压力，还有在山顶太冷的孤独和寂寞。

前门23号

一般来说，租金成本不应超过合理营业额的10%。 不想被沉重的租金成本累死，就必须要有相应的运营能力和价格支持。 北京有一家很大的医美医院。 本来有机会做高端机构的，却拼命打价格战，导致营收很高，却难以盈利，浪费了黄金地段和资产。

一些机构在人流量大的路边有招牌，相当于路牌广告，可以快速提升知名度，将部分租金作为广告费是值得的。

医生IP越强，地位越不重要

医生的个人IP越强，不仅可以带来更多的粉丝，还可以省钱，因为强大的个人IP可以让职位变得不那么重要。

无论小钟里格在哪里经营，都会人满为患。 最让人意外的是北京顺义区的诊所。 它曾经是一个县城，距北京市中心东三环约40公里。 开业第一个月就盈利了。 ，这一切都取决于中国顶级激光品牌赵晓忠教授，而他自己也知道这一点，所以他给自己取的英文名字就是Laser King。 知道自己的商业价值并善加利用，是消费医疗的医生应该具备的素质。 当然，仅仅有强大的IP和高知名度是不够的。 它还需要强大而专业的技术。 仅靠包装和促销是不可能获得持久的市场份额的。

小钟丽格景顺医学美容

勉力哥的例子也能说明这个问题。 吴文云医生没有赵孝忠医生胆子大。 十多年来，他一直专注于隆鼻。 他从综合整容医生变成了隆鼻专科医生，基本放弃了其他项目。 随着名气越来越大，他位于网通大厦11楼的门诊业务量也越来越大。 楼名改过一次； 而且隆鼻更多靠的是新客和消费者的口碑，新客很少。 这些不利因素并未对机构产生负面影响。 位置的负面因素可以忽略。

密阳丽格医学美容

诊所的交通状况比位置更重要

如果医美机构的医生没有特别突出的技术特点，不便的交通条件很可能成为消费者或患者选择的障碍。

诊所位置不怕偏或远，就是进出不方便。 比如停车场，比如周边道路的情况。

联合丽格在重庆的选址是失败的。 虽然地处市中心，离解放碑很近，但是门口是单行道，而且没有停车位。 自驾的顾客费了好大的劲才停好车，进了医院。 时间用完了。 这个选择就像北京人把医院开在王府井步行街。 除了四处张望的游客外，很少有顾客上门。 当地人一想到王府井周边的交通状况，无不向天诉苦。

重庆解放碑商务区

选址时最好征求当地人的意见。 上海首尔丽格的位置起初并不被看好。 虽然地处北外滩，拥有无敌江景，位置是上海潮男潮女不愿去的地方，但有宽敞的停车场。 会场内，缓缓而来的人越来越多。 当然，这也与医院拥有亚洲最强的颌面外科团队有关。

上海首尔丽格

真的有风水这种东西吗？

我不懂风水。

清华大学继续教育学院有一门针对建筑集团总裁等高端人士的课程，叫做《周易建筑风水》。 据我所知，所有的本科生都没有这门课，但是老板们却对此情有独钟，还是蛮有意思的。

是不是年纪越大越迷信？ 还是越有钱越相信缘分？ 风水有用没用，这个世界上恐怕没有人能说得清，清华大学的学者们也是如此。 但多元文化的共存总是一件好事。

虽然我认为无论是事业还是事业，人的因素永远是第一位的，但我也相信“事在人谋，事在天”。 既然神掌管着最重要的环节，老头子的一些事情你就得听他的。

我从不反对风水，但我的伙伴分为两派，我对这两种倾向都持平衡和宽容的态度。 为了让相信风水的小伙伴们放心，我们特地请来了曾在清华大学讲过课的郑老师来我们相关机构看一看。 他来自台湾，讲了很多易经知识，并对我们选择的属性打分，并做出相应的设计调整。

虽然不知道风水给我们带来了什么好处，但是对于调整心态，提振士气还是有帮助的。 为什么不这样做呢？ 我们不能忽视心理暗示的作用。

根据诊所的位置调整定位和策略

有时，诊所的位置不是由我们决定的，它已经在那里了。 比如后天诊所。

诊所的位置对业务结构的设置有一定的影响。 既然不能决定位置，只能根据位置调整业务结构。

在搬家的时候遇到了位于迪尚的一家医美机构寻求合作。 在喧嚣中，位置无可挑剔且安静。 但是由于财产所限，无法开手术室，所以我们就安排了吴玲艳医生。 她在这里开始了她的职业生涯。 毕业于湘雅医学院皮肤科。 她是非手术美学的大师。 虽然她放弃了整容，但做好皮肤科也是一个不错的选择。

医疗美容

因地制宜是医美特色经营的策略之一。 从运筹学的角度来看，医生的特点越鲜明，水平越高，对地理位置的要求就越低。 但是，反过来看，位置好与医生水平无关又有什么关系呢？ 一点也不。 医生的分量和职位的分量不可能是零和博弈。

让我们具体问题具体分析。