随着人们对美的认识不断提高，追求高品质的美容美发服务已成为一种流行趋势。 因此，具有专业美容美发标准的行业受到人们的青睐。 美容院具有投资少、见效快的特点，以技术和服务创造效益。 现以总投资30万元为限分析一下美容院各部分的投资构成。 1、美容院开设市场调研 2）了解工商、税务、公安、消防、卫生防疫、城管、环保等政府相关部门的职能及相关规定。 2、了解开美容院的周边环境：开美容院的周边环境需要从多方面了解，包括结构、社会习惯、居住层次、商业环境、消费层次、交通状况等等。 人群结构：社会习惯，了解美容院的人群，一般情况下，预算可以按照女性人群的30%来计算。 住宅层级： 住宅楼商业环境：大型超市、商场、写字楼、学校（幼儿园、小学、中学、大学）消费层级。 同行的发展：规模、特色项目、服务状况、价格、人员素质、老板素质、店面推广 3、对本地区的美容院做一个透彻的了解，从而确定自己美容院的合理定位。 了解周边美容院的规模、营业面积、美容师、美容师的数量和素质、美容床的数量、美发镜的数量等。 2）了解周边美容院的服务项目、使用产品、特色项目等技术优势。 3）了解周边美容院的经营价格，以制定符合消费水平的美容服务价格。
4）了解美容院的人员素质、老板素质、宣传方式和服务状况。 二、美容院开设可行性分析 1、美容院选址 选择一个价格和位置都令人满意的美容院选址非常重要。 选址是美容院成败的关键。 美容美发店的规模、选址、入驻方式、成本直接影响目标市场、促销策略、产品构成等，从地理位置、竞争等不同角度考虑选址，我认为北京路更多适合 理由如下： 从地理位置来看：北京路地处繁华商圈，人车密度高，店址辐射强，商圈广泛，适合用于设置。 从竞争的角度来看：在同一个商圈内存在内部竞争者，一个是类似的美容美发店； 另一种是与本店有交叉经营的店铺，如健康、食品、百货等，有利于满足顾客的各种需求。 从客流分析：北京路商业写字楼、商场及周边住宅区林立。 有自有客流、共享客流、派生客流未来美容院，人口整体素质较高，消费水平中等偏上。 2、美容院的准确确定 1）美容院营业面积100平方米左右，装修中高档。 （注：装修档次、风格、设施、人员比例） 2）美容院服务项目包括：面部护理、身体护理、塑身、专业瘦身、乳房护理、SPA系列、活性脱毛、香熏、腿部雕塑、滚石保健、肚脐保健、耳烛疗法、美臀塑形、睫毛婚法、去眼袋、黑眼圈、预防斑点、去皱纹、去痘痘等。
3）美容院的价格属于中高档。 可以参考做的比较好的，符合消费水平的竞品店的价格。 例：面部护理：50元/次~200次，包月200~800元/次，赠送1次。 全身保养：300元/疗程3000元/12次 专业瘦身：300元/次 3000元/12次 美胸保养：180元/180元/12次 睫毛增长：680元/对臀型：120元/个疗程 120元/12次 4）广告可印刷宣传单、名片、优惠卡、报纸广告等。 1）租金：预算15000元。 通常两个月的押金和一个月的租金按50元/平方米计算。 100平方米50元3个月=15000元，占总投资的5%，先交后用。 2）装修布置费：（占总投资的25%左右） 预算：75000 浅玫红、浅灰、浅奶黄等，线条要统一，直线或曲线可以，不宜杂乱。 布置分为接待处、化妆品展示柜、储藏室、办公室、面部护肤区、身体护肤区、洗手间等，护理区不要太暴露，要适当遮盖； 装修时空调、排气扇要上下摆放，墙上的水、镜子要装好等等。 装修费用占总投资的25%。 30万元=7.5万元 3）采购专业设备、产品、器具的预算费用：7.5万元，占总投资的25% 4）广告宣传费（占总投资的5%）约30万元。 在15000家新店的起步阶段，“广发广告”是美容院开张最重要的一步。 既能为美容院吸引新顾客，又能为美容院树立“品牌”。
可投入总投资额的5%，30万元=1.5万元用于广告宣传费用。 宣传可以通过多种方式实施； (a) 技能过硬后，每月可按总投资的2%投入广告宣传费用，即6000元左右。 5）执照费3000元左右：开美容院，必须向有关政府管理部门申请批准，取得企业法人资格。 包括工商行政管理部门申请营业执照费、税务局税务登记费、卫生许可证费、开业登记费，合计约3000元，占总投资的1% . 6）员工工资：底薪+提成+奖励+祝福 前台接待：1人1000元/月=5000元/月=5000 助理：2人600元/月=1200 保洁员：1人600元/月=600主管：1人2200 会计：1人2000元/月=2000元/月共计12000元员工培训费用：除了硬件设施未来美容院，美容院的服务质量尤为重要，包括精神面貌、言行举止员工等。客户应该有一种亲切和热情的感觉。 业务水平也是衡量美容院业务的关键。 “回头客”都是基于对美容院美容师技术和服务的认可。 因此，应定期对员工进行培训。 并要求员工持证上岗。 初期培训费9000元，占总投资的3%，之后每月预留3000元，占总投资的1%。 9）前3个月预留费用：占投资总额的36% 租金：100平方米50元 3个月=15000个月=18000元 人员培训费：3000个月=18000元 其他费用：12000 服务收入：4人10张床位100元/人30天70%=84000产品销售收入：1000元/天30天=30000服务和产品成本：84000元25%=21000销售产品成本：30000元45%=13500/元/月 3）每月服务销售毛利总额：营业收入-营业成本=（84000元+30000元）-（21000元+13500元）=79500租金5000元/月+工资12000元/月+水、电费、电话费等6000元/月+人员培训费3000元/月+广告费6000+设备折旧费（原价合计75000元5年12个月=包月优惠）1250元/月+其他费用5000元/月=）月净利润：至合计每月服务销售毛利79500元-营业费用38250元=）净利润：41250元/月12个月=投资回报时间一次性投资30万元/美容院每月净利润4125元7.27几个月 8 个月。
投资回收期约为 8 个月。 第一个主要问题是店名现状+缺乏团队管理经验+不知道如何推广项目+没有选择好的产品和项目+没有找到合适的合作公司+管理不好不够+团队能力不行+项目不适合+客户质量低+推广模式有问题+产品折扣太高+活动附加值太高+策划方案有限+执行能力有限+建立长期合作关系专业机构+加强自身行业经验制定本店标准化服务流程+提升美容师服务能力和销售力+通过高利润项目增加美容收入+通过效果树立美容师销售信心+如下：首先恭喜，您目前的店铺经营正进入快速发展期。 加油… 到15+：你的发展进入了瓶颈期，你的项目推进和团队培训管理还有欠缺。 请打开格局，放开思维，以学习的态度接受新事物，把自己的缺点改成优点，你还有很大的潜力。 来吧… 15 至 20 岁以上：您的商店现在真的需要大手术。 一次活动和一次宣传已经不能解决现在的问题了。 从项目上，从推广上，运营上，管理上都要下功夫，记住毛主席的话：好好学习，天天向上。 放大格局和仓位开发。 第二大题是行业、商业网络：美容院利润分析表） 5.你认为优秀的管理者需要具备什么+对行业有洞察力+懂职业塑造+有学习意识和态度+跟上行业发展趋势+明确经营定位+制定长期发展目标+传统美容美体+养生会所+技术美容（含微整形） 7、您希望如何提高门店的整体竞争力？ 你觉得需要用什么方法+经营特色项目+找专业托管公司+扩充店内硬件设施+需要找一批有实力的销售服务团队+利润大+立竿见影+无售后+ 无需团队协助 10,000/月，你认为会升级到10 + 有效的活动策划方案 + 高利润项目 + 一批新的高端客户群体 11-22+：你对行业，我不知道你的问题是什么。
如果您在上一题中的得分为 0-5，请不要阅读以下内容。 如果你最后一题5-15毕业，我还是要告诫你要把自己的想法付诸实践。 但是你还是很清醒的。 如果你在上一个问题中是15-20，这个结果告诉你，虽然你是一个关心未来的人，但你真的很想采取行动。 如果你一直走下去，商店真的要关门了。 你的觉悟还不够高，很快就会被这个行业淘汰。 如果你没有好好学习，以后真的不知道怎么经营我们的店。 如果你最后一题是15-20，我实在不想多说什么，就此结束吧。 第二大课题是开发非手术美容科技项目 11.假设你店里有100位顾客，你觉得怎样才能让顾客的消费最大化 B，100面部护理A，80身体护理C，30面部微- 10 抗衰老 项目12.未来5年你想为店面创造怎样的发展局面 A、化妆品专营店 C、品牌加盟连锁机构 D、非手术技术 E、抗衰老中心H、当前商业模式 B、新品发布会 G、模式创新会 C、科技创富会 20分：你是一个很有思想的人，对行业发展和行业定位有非常清晰的认识店铺。 10-20分：对行业已经有了一定的了解，但还需要对行业有深入的了解。 0-10分：行业在发展，思想在进步。 概念通过深度学习不断进步。
你参加行业内不同类型的论坛会议，了解别人在做什么，别人是怎么赚钱的，是非常有必要的。 第三部分：整形美容行业调查报告 11 2009-2010 整形美容行业调查报告 人文享受与人文享受息息相关，是人类文明的高端成果。 延长生命和提高生活质量是至关重要的问题； 轻快快乐，享受人生时光，是娱乐经济的结果； 美化自己，追求无穷无尽的“美容效果”，是人间的重要组成部分，是世界各族人民追求的终极目标，也是人文享受的最高境界。 标准化整形手术始于 16 世纪。 起初，只是简单的异常治疗手术，以确保患者获得正常生活的必要条件。 80年代，人体美已不再是一种天堂。 人们开始利用先进的技术对人体进行大规模的修饰和修饰，整形行业开始在许多国家兴起并进入早期阶段。 支离破碎，不成体系。 直到1984年，黄寺美容医院建成，标志着中国美容外科开始从零散走向一体化。 医院开展了大规模的美容培训，很多美容学徒成为了实习生，从此这批人流向了全国，在一定程度上极大地促进了行业的发展。
此后，由于国际时尚潮流的涌入和审美的个性化趋势，越来越多的人希望通过整形手术创造全新的自己，使得整形医疗机构遍地开花，呈现出活力四射的趋势。 尤其是本世纪初乃至近几年，人们的物质生活水平有了很大的提高，开始享受物质的享受，整容也开始走入寻常百姓家。 有了整容行业这块大蛋糕，又因为这个行业的准入门槛低，这使得整容行业越来越红火。 我国整形外科的流变学可分为三个阶段：1985-1990年，主要以疾病治疗、感染、烧伤、畸形等修复为主。 1990-1995年，医疗美容兴起，求美者多为明星或中年女性。 1995年以后，2000年整容开始流行，求美者趋向于普罗大众，并且有年轻化和老龄化的趋势（整容年龄最小15岁，年龄大于75岁），男女比例约为28。整容热的原因不外乎又是“明是实，礼是知”，名人示范效应越来越韩国化。 放在个人身上，却是最神秘的原因：追求美。 据专家统计，近年来，世界整形美容业已成为仅次于航空业和汽车业的第三大产业。 与整形外科研究和生产相关的企业。
2004年，我国整容人数超过100万人。 据全国工商联2003年统计，近年来，作为“美容的重要组成部分”的中国整形美容行业和化妆品生产以每年20%的速度增长，占为当年产值的1.80%。 “同一个时空”的“美”与“丑”对比，驱使人们以更大的热情参与到整容队伍中来。每年仍以200%以上的速度增长 整容、买房、买车、旅游后的第四次消费热潮 2005年中国整容人数突破100万，年增长率达200% .当然其中以女性居多.预计整容人数将达到370万以上,从中国13人口庞大的潜在消费群体来看,中国的人口数量将非常可观.图表2005-2010中国整形美容人口增长及预测趋势图 目前，我国整形美容消费者已进入理性消费阶段，对品质的要求有了很大提高，要求更好地使用更好的材料，接受更好的产品服务，提供最有力的保障。 整形技术、材料及相关服务的利润空间较大，其中服务项目的利润空间尤其大。 我国80%以上美容院的服务项目利润约占总利润的15%。 特色美容院80%的利润来自服务项目（或开卡）； 技术或营销手段创造的利润，根据美容院规模的不同，占总利润的30%至50%。
另有调查估计，整形行业的利润是餐饮行业的利润 3- 我国整形行业的商业化运作还处于起步阶段，还没有被太多消费者所接受。 14 光明不受社会批评和指责。 造成这种情况的主要原因是1.成本。 整形手术的费用比较高，只有小部分人有整形的愿望和有经济能力支付。 2. 传统观念。 在中国传统文化中，“身肤受父母影响”的观念对人们影响很大。 消费者在购买产品时顾虑重重，不得不面对来自社会、家庭等多方面的压力。 3.风险。 风险是阻碍整形外科行业发展的重要因素。 由于目前国内整形行业的平均技术水平还比较低，消费者不敢轻易冒险。 目前，我国整形美容消费者已进入理性消费阶段，对质量的要求有了很大提高。 他们需要更好的材料、更好的服务和最强大的保险。 整形技术、材料及相关服务的利润空间较大，其中服务项目的利润空间尤其大。 2008年底，中国总人口1万。 如果按照韩国的整容率，那么中国将是一个震惊世界的整容市场。 亚洲的整形外科市场将继续增长。 近10年来，亚洲国家每年的经济增长率达到8%——据估计，目前亚洲整形美容市场规模为20亿美元，近几年的增长率超过5%。 .
在亚洲，中国器械市场增长最快的国家已占据亚洲医疗器械市场第二位，约40亿美元。 中国科技市场规模远小于日本，约为1.25亿美元。 然而，过去几年的增长率达到了14%——主要城市居民收入的增长带动了整形外科市场的增长。 目前整形美容的主要产品形式有：丰胸、减肥、光子美容、面部整形、皮肤护理等。达到放大化、对称化、个性化的目的，满足有吸引力的消费心理需求。 瘦身：利用共振仪吸出人体不同部位的多余脂肪，达到苗条匀称的目的，满足消费者追求去除心理阴影的需求。 光子：利用仪器产生脉冲光作用于皮肤深层，改变皮肤不良的物理特性，如：斑点、皱纹，达到皮肤光洁光滑的目的，满足人们的心理需求追求青春和快乐的消费者。 面部整形：通过手术改变面部外型和五官，如：面部整形、隆鼻、双眼皮等，以个性化为目的，满足消费者追求卓越、完美的心理需求。 此外，还有口腔美容（包括补牙、修复、清洁、美容、种植等）、植发（包括治疗脱发、眉毛移植、睫毛、胡须等）项目。 3. 整形产品的概念 16 随着韩剧的热播，韩国整形在亚洲也开始流行起来。 目前，韩式整形已经成为这个行业的技术和趋势，日式已经成为国产整形美容产品的核心概念。
一些企业还采用自成一体的方式形成塑料制品的概念，比如以创始人的名字命名。 整形和治疗虽然是医生们的最大努力，但由于个人审美观念不同，加上目前医疗水平的限制，雕塑、电脑制作或绘图的效果未必能达到各自的要求，不尽如人意并发的可能会发生。 ． 出血、血肿、血清肿、渗液或瘀血（会消退）、感染、栓塞等。 3.疤痕增生、延长。 大多数疤痕会逐渐淡化和淡化。 它因身体而异。 如果存在条件或疤痕，可以使用抗疤痕药物进行预防或治疗。 4.术后外观不理想、不满意、不对称，可能达不到预期效果或无缘无故不喜欢。 可能有宽度不同、眼袋不同、鼻假体歪斜、鼻孔大小、乳房大小高低等。 5. 有些治疗可能会留下色素沉着过度（皮肤变黑）。 如激光、高频、射频、打磨、手术等都可以消失。 回归期快的为1-3个月，慢的为6个月以上。 它因人而异。 17 6． 极少数情况下，某些手术可能会导致神经肌肉损伤。 如眼提肌、神经损伤、面部感觉神经损伤等。可能的后果包括：上眼睑不能睁开、额头不能抬起、面部不能活动、感觉异常等。隆胸手术可能导致感觉异常。 幸运的是，大多数神经肌肉损伤是可逆的。 7.一般不发生皮肤坏死。 少数皮下脱皮、皮瓣、植皮、过度紧张者少见。 8.少见的并发症和意外，有些只见于文献报道，如眼面部手术失明，面部手术相关热词搜索：美容院表利润分析美容院客户分析表美容院表
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