美容院是一门好生意吗？美容院也要去上市了！

美容院是一门好生意吗？

美容院也在上市。

投资界——天天IPO获悉（简称：美丽花园）向港交所递交上市申请，摩根士丹利、海通国际和华泰国际担任其联席保荐人。 如无意外，这将是A股和港股迎来的首个美容美发IPO。

成立于1993年，总部位于上海。 不惜重金请来明星刘涛代言。 被誉为“美容界的爱马仕”。 目前拥有157家自营店和160家加盟店。 招股书显示，2021年活跃会员将超过7.7万，客户人均消费2万元，2021年营收将超过17亿元。 但是开美容院的风险也不小。 去年，美丽天元退赔款达2000万元。

美容院一直被认为是最容易倒闭的行业之一。 就像网上关于“美容院转让”的信息很多一样，我们经常会看到小区门口的美容院经常开门一段时间，然后就悄悄关门了。 但美容院的暴利标签也是众所周知的。 这是什么生意？

刘涛代言，加盟费10万元/店

美容院第一波IPO来了

美丽乡村的故事始于1993年的海口。

当年，美丽天源第一家专业美容中心成立，引进丹妮佳公司美容产品线。 公司创始人为现任执行董事兼董事长李阳的已故妻子王丽。

李阳，62 岁，1987 年 5 月获德国亚琛工业大学电子工程系工学硕士学位。毕业后历任海南公司副总经理、总经理、副总监。省国资办驻海南省开发总公司，后加入美丽园。

自成立以来，美丽园经历了几个关键时间节点：1995年，美丽园成立海南美丽园美容培训学校，引入完善的会员服务体系，开始建立会员俱乐部，制定统一的会员体系管理标准； 次年，开启美容连锁店时代，成立武汉美丽田园美容职业学校。

1999年，美丽园将总部迁至上海。 之后相继进入北京、武汉、深圳、重庆、成都等一线城市，被誉为中国高端生活美容的先行者。

2013年，中信产业基金进入并成为美丽天元的主要股东。 随后，美丽田园战略投资贝瑞奇，双方强强联手。 百丽仕成立于2005年，总部位于北京，引进全球专业护肤领域知名度和知名度的产品，为具有高生活品味的都市女性提供美容服务。 两家强强联手后，美丽园一跃成为国内高端美妆连锁机构的最强阵营。

2017年，美丽花园邀请明星刘涛担任品牌代言人，收获了一波同龄粉丝。 在小红书种草中，提到美丽乡村是“美容界的爱马仕”和“贵妇级SPA”。

加盟店是美丽园开拓市场的重要途径。 官网显示，加盟一家店的投资额超过200万元，其中加盟费10万/店，保证金10万/店，首批进货70万/店，培训费10万/店。每家商店 58,500 人。 在选址方面，要求在高档购物中心、高档商圈、高档社区拥有200平方米以上的独立店面； 加盟商须为本科以上学历，且为经营所在地常住居民。

截至2021年底，美丽园共有专业服务人员1940人，包括注册医生、培训美容师、护士和店长。 其中，受过培训的美容治疗师占80.41%，而注册医生和护士仅占11.08%。 所谓经过培训的美容师，其实是在美丽园设立的培训中心，对员工上岗前进行的统一培训。

美丽园还在招股书中透露了一个耐人寻味的细节：2022年2月，公司将向股东派息1.2亿元。 2019年以来，公司共计分红4次共计3.57亿元，占2019-2021年净利润总额的70.41%。

招股书显示，美丽园上市前的股东结构中，李阳及其女儿李芳玉等六人一致行动控制美丽园55.77%的股份（李阳持股18.22%，李芳玉持股20.56%） )，BVI新裕美业持股35.94%，BVI由中信PE控股，中信PE持股35%。

熟客7.7万人，人均消费2万元

年赚17亿

美丽园为何支持IPO？

目前，美丽田园集团旗下包括美丽田园、贝力士、秀客、燕园四大品牌。 根据弗若斯特沙利文报告仪器美容院加盟，按 2021 年收入计，美园是中国最大的日常面部及身体护理服务及第二大身体及皮肤护理服务供应商。

从广义上看， 最初通过日常面部和身体护理服务赢得客户的信任，随后扩展到更复杂的服务，如能量设备和注射服务以及抗衰老医疗服务。 按 2021 年收入计算，美园是中国最大的日常面部和身体护理服务提供商，也是中国第二大身体和皮肤护理服务提供商。

招股书显示，招股书显示，美丽园2019年、2020年、2021年营收分别为14亿元、15亿元、17.8亿元； 毛利分别为7.08亿元、7亿元和8.34亿元。 利率分别为50.4%、46.6%和46.8%； 营业利润分别为2.07亿元、2.13亿元、2.78亿元； 营业利润率分别为 14.7%、14.2% 和 15.6%。

从门店网络来看，截至2021年12月31日，美丽园在北京、上海、深圳三个一线城市拥有87家门店，新增70家新一线城市门店，占比88.7%的商店总数。 %。 此外，在美丽田园门店网络中，截至2021年12月31日，仍有160家加盟店。

到店顾客光顾次数将从2019年的第一次增加到2021年的第二次，复合年增长率为13.5%。 2021年，直营店的活跃会员（定义为在相关十二个月内至少使用过一次服务的会员）将超过77,356人，比2020年增长12.5%。在这一年里，这些活跃会员平均每年到店光顾 13.3 次，平均消费 20,832 元，而 2020 年为 12.1 次，平均消费 20,151 元。

美丽田园日常护肤服务售价190-1990元。 招股书显示，热玛吉等美丽天元旗下医美服务价格区间为6800-66000元，光子嫩肤价格为890-9540元。

根据招股书，能量设备和注射服务包括玻尿酸注射、A型肉毒杆菌毒素注射、光子嫩肤、皮秒激光和热玛吉。 约73%的能源设备和注射服务客户是女性，其中76%的年龄在21-40岁之间，平均每年消费6000-20000元。 从能源设备和注入服务的人均消耗量和到店次数可以看出，该项目是昂贵的。 2021年底，这两组数据分别是3.98万元和3.1倍。

顾客粘性强，美丽天元店开业1-2年即可实现盈亏平衡。 具体而言，截至2021年12月31日，美丽园2014年至2021年开设的日常面部和身体护理店的平均初始盈亏平衡期和现金投资回收期分别为10个月和21个月。

然而，美容行业的高利润与风险并存。 招股书显示，2019年，在接受双眼皮整形手术约两个月后，一位客户因视网膜中央动脉阻塞导致视力受损。 2019年至2021年，美丽园向客户的退款和赔偿总额分别约为1010万元、1930万元和2190万元。

开美容院的快乐只有两天：

开幕日和易手日

美容院是一门好生意吗？

一组公开数据显示，在中国超过200万家专业美容院中，每年有近三分之一的美容院关门大吉，但每年都有大量新的美容院注册开业，频率高得惊人. 可能大家有一种感觉，小区门口的美容院，过段时间易主了。

长期以来，美容院被认为是“暴利”行业。 面部护理，美容院需要卸妆油、洗面奶、按摩凝胶、面膜、乳液等产品，但单品价格高达数百元，利润在20-30倍之间，看来成为一个巨大的利润。

但统计显示，在全国超过100万家美容院中，能够赚钱的不到20%，而且超过半数的美容院开业不到半年。 目前，中高端美容院的项目价格确实不便宜，但利润可能没有想象中那么高。 众所周知，相较于传统的实体美容院，只要开店，人工费、店面租赁、库存等各种费用就会随之而来。 甚至有业内人士调侃说，开美容院的幸福只有两天：开业第一天和易手之日。

根据美团点评《2020中国生活美容行业发展报告》发现，运营成本高、客流量低、人才不足仍然是生活美容服务行业商家面临的主要困难。 近半数受访商家认为“房租水电费上涨”制约门店发展。

此前有美容行业人士抱怨，“以目前的市场情况来看，单个项目的人工成本可能超过美容师底薪、提成和奖金的30%以上，约占50%。”利润。如果我们为了获得客户而降价促销，利润会更低。”

而且，受疫情影响，近年来线下美容院的日子也不好过。 此前，由于业务线涉及美容院产品，伊思嘉曾收到问询函，询问为何专业线产品的收入和占比下降。 该公司回复并提到了其中一个原因——2020年以来，美容院渠道受疫情影响严重，美容院客流量锐减。

但顾客是有粘性的，美容还是一门好生意。 像热玛吉这样的抗老产品只能维持几个月或半年。 如果你想保持你的外表不变，你需要经常使用它。 “变美这门生意复购能力强，堪称金轨。” 北京一位关注医疗赛道的投资人表示。

古人云：“人间万物不可守，美人为镜，花为树”。 虽然衰老是不可逆转的自然过程，但现在每个人都想保持年轻的容颜。 对美的追求仪器美容院加盟，她和他，不经意间撑起了一家市值上千亿的公司。