美容师销售不成功，根本原因要从自身找原因，分析销售无法突破的真正原因，对症下药才能事半功倍，唯有解决根本问题能否解决销售障碍。
下面，我将与大家分享美容师无法成功实现销售的六个方面：
一、不敢说话
美容师的问题：缺乏自信、缺乏专业知识、对产品了解不够。
2.不愿说话
美容师的问题：因环境、对象不同，不愿开口； 他们心情不好，情绪受到影响； 他们被客户拒绝，这打消了他们的热情。
3.我不知道该说什么，我根本无话可说
美容师的问题：不了解顾客的性格，不懂得迎合顾客的兴趣和找话题，自身知识面窄。
4、说了很多，顾客还是不买
美容师存在的问题：不了解顾客需求，盲目推销； 不能解除顾客的抵触情绪；
5.无法回答客户提出的问题
美容师的问题：不够专业、浮夸、无法自圆其说、介绍产品太生硬。
6、不敢推荐高价产品或项目
美容师存在的问题：用自己的口袋量顾客的口袋，对产品不信任，不忍心抬高价格欺骗顾客，习惯了经常推销产品的销售方式。
对于美容师销售，美容师首先要了解自己是否存在这些问题，然后针对这些问题进行改善，再研究客户。
那么，美容师想要成功销售自己的产品美容院成交话术，应该具备哪些沟通技巧呢？ 在这里，小编为大家总结了几种主要的美容师销售方式。 如果使用得当，工资会增加：
01
请求关闭
当客户对产品感兴趣时，他们可以直接请求交易。 这是最简单的成交方式，可用于以下三种情况：
1、熟客：美容师和熟客之间比较了解，容易取得信任，可以直接向对方推荐产品，请求交易。
2、顾客对产品有好感并表达购买意向，但一时犹豫不决或不愿发起交易请求，美容师可直接请求对方购买并促成交易。
3、客户虽然没有明显的购买意向，但对产品很感兴趣，问了很多问题。 然后在回答完客户的问题后，就可以趁机请对方购买了。
请求成交方式的优点：充分利用成交机会，快速促成交易； 节省销售时间，提高工作效率。 要求关闭法的局限性：如果应用不当，会给客户造成压力，引起客户抵触。
02
假设的关闭方法
向客户描述拥有产品后的美妙感受。
假设交易法是假设客户已经使用过自己的产品，会产生什么效果，通过这种假设，引起客户的购买兴趣。
具体来说，可以这样说：“如果你用了这个产品，用了两个月，脸上的斑点会慢慢淡化，再也不用担心脸上的斑点了。” 她的美好变化，美好感受，一一一一一一一一一一一一一一一-一一一-一一-一一-一一一一一一一一一一-一一-一一一一一一一一一一一一一一一一分享一一一一一一一一一一一一一一地说一一一一一一一一一一一一人物一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一来讲讲一一一一一一一一一一一一一一一一展示一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一情三部制作与的制作中。
女性容易产生情绪消费，所以美容师使用假想交易的方式还是很有效的。
03
选择关闭方式
有一个著名的销售例子：老板问来吃饭的顾客：加两个鸡蛋还是加一个鸡蛋？ 而不是问：你加鸡蛋吗？ 因为前者的换手率是100%，只是成交量不同，而后者的换手率只有50%。
前者是选择交易方式。 选择交易方式是假设客户已经完成了交易，并提供给她两种交易方式供她选择。 客户可能没有交易的想法，所以她就会掉进你的“交易陷阱”。 这是让客户不自觉地跟着你的思路走。
美容师可以具体做到：你觉得应该买一套还是两套？ 你下周二或周三来吗？ 这种方式就是避免客户要不要，不给客户拒绝的机会，直接把她引向交易的方向。
但是要注意不要给客户提供太多的选择，两三个就可以了，否则客户会因为难以选择而不断犹豫。 期权交易方式表面上是客户的主动权，但实际上主动权是你的。 是你给了客户一个范围，你为了促成交易而“耍了把戏”。
04
保证交易法
保证交易后可能产生某种后果。
保底交易方式是当顾客对产品有一些顾虑，犹豫不决时，美容师可以给顾客做一个保底，从而打消顾客的顾虑，促成交易。
比如，“您放心，这款产品经过了无数次测试，非常安全，您可以放心使用。” “您可以放心购买，如果产品不起作用，您可以随时退货。”
何时使用保证关闭方法？ 顾客对产品了解不多，产品单价太高，担心用不上，担心有风险……这时候，美容师应该做一些保证给客户以增强客户的信心，促成交易。
使用担保交易方式要注意两点：一是弄清楚客户的顾虑是什么，针对客户的顾虑做出保证； 第二，保证一定要能实现，不要为了关门而胡乱保证，否则以后就做不到了，有损美容院的声誉。
05
“让我想想”关闭方式
你能告诉我你担心什么吗？
当顾客说“我考虑一下”时，美容师应该如何应对？ “好吧，你能不能告诉我，你主要考虑哪一方面？是产品效果，还是售后服务，还是价格？我看看是不是因为我没说清楚，你才犹豫。 决定？”
这个时候，我们就要搞清楚客户的“考虑一下”是什么意思。 是对产品完全不感兴趣的委婉拒绝？ 或者你真的有顾虑吗？ 只有了解客户的真实意图，才能知道下一步该怎么做。 如果没有兴趣，我们可以放弃客户； 如果对某一方面有顾虑，我们可以做进一步的解释或使用第四步“保证交易方式”来促成交易。
06
“鲍威尔”收盘法
如果您做出此决定，将会获得很多好处。
当顾客喜欢产品但有拖延的习惯，不愿做出购买决定时，美容师应该怎么办？
可以用这样的语言：美国国务卿鲍威尔说，拖延做决定，美国付出的代价比不做决定或做错决定要多。 我们现在不是在谈论决定吗？ 当然，如果您不做出此决定，您也没有什么可失去的。 但是如果你做出这个决定，你会得到很多好处，比如 1…, 2…, 3…
07
“价格过高超出预算”的收尾方式
一切都是有弹性的，你不觉得吗？
顾客以“价格太高，超出预算”为借口拒绝交易或降价，美容师应该怎么说？
你可以用这样的话：You have a for your own美容院成交话术，也就是说你是一个花钱有计划的人。 这是一个好习惯。 但既然是预算，那是可以改变的，对吧？ 一切都很灵活，对吧？ 如果这个产品给你带来了很好的效果，你为什么要让你的预算来控制你呢？
学会好的沟通方式，美容师卖产品会事半功倍。
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