美容院服饰 美克拉有个四卖原则，如何称之为一流？

要想开一流的美容院，就必须找一流的产品。 那么，什么样的产品才能称得上一流呢？

在产品选择上，Merla有一个四卖原则。 我们在给美容院辅导、和“白老汇”社区成员分享时，都强调过很多次。 所谓四大卖原则，即卖点、卖样、卖手、卖法。 还有一些附加条件。 在此，我们将四卖原则等几项标准分享给各位董事参考。 基本达到以下标准的产品品牌才能称得上是一流的。

1. 卖点：一个令人印象深刻的产品必须有一个清晰明确的卖点。 一个快速流行的爆款产品，必然有新颖独特的卖点。 如果一个产品有好的概念和卖点，那么：第一，容易传播； 其次美容院服饰，容易对员工进行教育； 三是容易吸引顾客。

2、颜值：人靠衣着，好的产品也需要好的“衣”。 颜值高并不代表包装一定要豪华高档，而是看是否精品。 放眼望去，你感受到的气质或质感，是否符合它的卖点？ 和它的价格相符吗？ 赏心悦目吗？ 判断只需要一秒钟。

3、卖家：东西再好，也要靠人来卖。 品牌厂商或代理商的服务人员是否强大，关系到您合作后的培训、销售和出货。 卖手的能力可能不是一眼就能看出来的，但是灵气是可以很快感应到的。 卖家团队越强大，终端销售越有保障。

4、卖法：说白了就是用什么模式来卖货，这是产品营销的套路。 对于一流的产品，营销套路通常不止一个，不同的店会有不同的套路，同一家店还是可以用几个套路的。 每个营销套路大致是怎么做的？ 在什么阶段？ 在合作之前，导演们也需要提前了解。

5、质量：质量是一个产品立足之本，是前提条件。 质量不仅指即时效果，还包括质量的稳定性。 这个时代的消费者越来越精明。 尤其是中国的中产阶级群体日益增多，越来越多的人愿意漂洋过海为一个好产品买单。

6、售后：售后问题多吗？ 处理能力如何？ 能否及时有效地处理？

7、附加值：除了以上，如果你配合了一个产品，还能给你的美容院带来什么其他的价值吗？ 能不能帮助你和你的员工成长，或者技术方法的改进？ ？

8、坚持：有些品牌很好，但只适合炒作一轮。 有些可以长期运作。 顾客不能重复消费的物品不能成为美容院的主打物品。

选品是一门学问。

有时同样是一流的产品，不同的品牌会有不同的特点。 比如有两个胸部项目很优秀，一个是销售优秀，一个是教育优秀。 你需要哪一个？ 受过良好教育的也可以分为善于教育客户的，和善于教育员工的。 你需要哪一个？

同样，有几种类型的强劲销售。 面对两款同样优秀的美胸产品，销售套路之一是要求美容师提前向顾客推销体验卡，而另一个则不需要提前推销体验卡。 如果你的店铺从来没有做过丰胸产品，甚至没有做过保健品，那么美容师对丰胸的了解不多。 这样的话，当你想介绍丰胸产品的时候，如果在销售前发现需要卖体验卡的产品，就可能会遇到阻碍。 因为厂家必须等你把体验卡卖完了，才会安排老师去店里见客户。 但是你的员工在卖卡的过程中很可能不会把卡卖掉。 这样的话，厂家的老师就见不到你的客户了，销售也就无从谈起了。 这个项目的引进可以说是失败的。 而另外一个胸部不需要卖体验卡，它的销售套路可能是开沙龙讲座，也可能是直接给顾客体验的套路（笔者也发现了一些很厉害的丰胸产品，终端方式是给顾客做面部护理作为礼物。奇怪的例程）。 那么选择后者，你成功的机会就会更大。 面对两种销售方式，你需要选择一种你能胜任并与之兼容的。 还有价格选择。 功能选择等考虑因素不再详述。

按照四卖原则选品是基本套路。 Mekla运营团队在帮助美容院选品时美容院服饰，通常都会采用这个原则。 但其实还有更深层次的套路：广东佛​​山有一家知名的美妆连锁公司，这家公司有专门研究项目的部门。 当他们打算选择一款产品进行合作时，他们至少会提前半年对产品进行深入的研究。 如此精挑细选的产品，难怪每一个产品、每一个项目进店都能大卖（连锁企业年产值超过5亿元）。

各位院长，佛山这家美妆连锁公司，为了引进一个项目，花了那么多的时间和精力，还花了半年的时间进行调查研究。 你能想象他们在半年内做了什么吗？ 他们是如何处理的？ 产品的研究和检验呢？ 也是选品，你对比了多少心思？