靠屈臣氏成长起来的品牌花印计划在创业板上市

(3月1日)，中国证监会宣布，华银品牌母公司北京龙和龙盛生物科技有限公司已进行IPO，并计划在创业板上市。2015年，华银品牌获得华生渠道销量第一，今年，去了美国之后，另一个以CS渠道起家的品牌开始了上市之旅。

屈臣氏成长起来的品牌

华银品牌成立于2008年，主要产品从日本进口。然而，该品牌的创始人赵明和杜是真正的中国人，在此之前一直从事化妆品批发业务。看到进口化妆品在中国市场的发展前景，他们找到了一家名为Cosmo Beauty的日本工厂，为华银品牌生产了四款口罩，并落户屈臣氏。

偏偏屈臣氏在08年后进入了发展的快车道。2009年至2014年，屈臣氏在中国市场的表现保持了10%以上的增长率，2009年、2010年和2011年的增长率超过25%。屈臣氏在中国的门店数量也从2008年的400家激增至2014年的2088家，增幅超过四倍。

同时，华银的业绩也在快速增长。据了解，屈臣氏当时为华银贡献了超过一半的销量，其中以“3秒揉捏水滴”为特色的华银水杨保湿保湿面膜，是屈臣氏单品月销量5万瓶的传奇，可以说是那个时代的超级爆款产品。到2015年，华银已经成长为屈臣氏渠道销售的第一品牌。

利用资本发展在线渠道

2014年，华银获得第一轮融资1亿元，投资方为天途资本。也是在这一年，华银将电子商务渠道确定为重点发展战略，并提出在两年内将电子商务渠道的销售比例从12%提高到30%。

之后，华银在电商渠道上确实取得了不错的成绩。从2016年开始，华银连续三年获得卸妆天猫金奖，其中爆款卸妆物品月销量突破10万，成为卸妆领域的“品类之王”。此外，华银水杨洁面乳2019年销量700万件，在进口洁面销量中排名第二。

在此期间，华银先后获得多轮融资，其中2016年获得赵琪资本、前海基金、天途资本1亿多元的B轮融资，2020年获得赵琪资本、嘉桥富凯、星拓资本1.4亿元的C轮融资。资本的加入为华银在电商渠道的发展提供了充足的弹药。

但是到目前为止，花印的主渠道还是线下。据了解，华银的线下渠道仍占销售额的60%左右，线下网点包括3000家屈臣氏、5000家CS店和100家直营店。电商渠道只占40%，但据相关人士透露，未来在线表现的比例将保持在60%以上。

如今，要做好在线渠道，品牌离不开颤音、Aauto Speeter和小红书等平台的内容营销。据中国美容网统计，目前华银品牌在小红书上共有1万+注，而刚刚在创业板上市的威诺有6万+注，是华银的6倍；颤音上，“#华音”话题下的播放量为557万次，而“#薇诺娜”话题下的播放量高达6979万次，相差十多倍。所以相比这些前沿品牌，华音在新媒体平台上的音量还是有很大差距的。

这种差距也体现在天猫门店的粉丝数量上。截至目前，华银天猫旗舰店的粉丝数量为166万，而威诺天猫旗舰店的粉丝数量高达789万，是前者的四倍多。所以在网上，华银虽然创造了几个爆款产品，但只能算是“小品之王”，并没有形成真正的品牌力量。

如果你成功登陆a股，华银就能凭借上市后带来的资源打造品牌力量，或许还能在电商渠道走得更远。