兴茂悠然蓝溪拓客方案（一）——拓客目标

渠道拓展计划 繁荣蓝流拓展计划 一、前言 营销问题：如何改变现状？如何完成33亿的销售目标？实现资金返还？对策：悠然兰溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面实现了大势所趋，当前核心是客户访问量和交易转化率。2、拓客的宗旨和标准行动。要完成如此庞大的目标，需要整合渠道的所有资源，合力“一拳”才能获胜。渠道拓展计划 2. 拓展客户方式 商圈临时外展场地+派单：合肥、六安、霍丘等主要商业网点使用计费宣传，派发小礼品，宣传景区一日游获取客户信息，搭建平台接受咨询，真诚报名定向预约；电话拜访客户：在六安、合肥、霍丘等地区购买200万条具有购买力的客户信息；周边市县路演：配合营销节点和节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域；新老渠道拓展计划：激励政策制定与发布、老客户维护（活动邀请、客户问题处理）。二、托克任务分解与考核 1、托克目标设定销售指标：33.072亿元，销售套数：5512 按行业一般成交率3%计算，需要约183,733组客户；每天约503组客户需要拓展，不包括案例现场10组自然上访（成交率6:1渠道拓展方案2、客户拓展目标分解（自建团队、分销团队）客户拓展目标分解 团队类型 自建团队 分发组 小计 渠道法 社区巡回 竞品拦截 销售联盟 10% 10% 5% 20% 20% 10% 每月外展访问次数 270 渠道拓展计划描述 按每人450组外展访问天，自销团队占60%，配送占40% 圈内临时外展场地+派单 1.时间：（周一和周日） 2. 地点：各大商圈 3、方式：采用计费宣传、派发小礼品留存客户信息、搭建咨询平台、真诚报名、定向访谈等；结合路演，每个外展站点每周都有一次热身活动。

4、人员配备：每个展位6人，接待2人，派单4人 ～10:30（上午） 15:00～16:00（下午） 17:30～20:30 （晚）渠道拓展计划 2.地点：主社区 3.形式：在社区门口设置展位+宣传资料，调度订单，插车，插楼。周一至周五下午，在校门口派单。4.方式：上午8:30-10:30在社区下单（车辆、报箱、单元门等），下午15:00~16:00在各校门口集中下单， 17:30~20:30（下午）在社区分发订单。每点外5人，每人/天/5组有效客户考核；6、客户拓展目标：每天27组，每月810组，全年97601，时间：重要营销节点和节假日（建议每月不少于两次，每次路演2天，同时选择1个区域进行路演，同时兼顾重要营销节点） 2、地点：周边市县重点商业广场及重点乡镇渠道拓展计划 3、形式：搭建舞台，由活动公司预热活动，穿插项目介绍，安排调度员在活动现场分发DM订单，并指导潜在客户进行咨询项目和客户注册。4、人员匹配：每组开发人员不少于8人目标主要客户单位：合肥、六安、霍丘业务单位3、表格：表格1：由大客户单位工会组织到现场营销中心（或市内外展点） 形式二：甲方会面形式，推荐目标重点客户加入会员渠道拓展计划 4.执行方式：午餐时间到目标客户单位食堂下单，赠送印有项目LOGO的纸巾盒 5.人员配备：大客户经理2名 6.客户拓展目标：平均每天约54组，1620人每月组数，全年19440组。5）电话拜访 1.时间：周一至周日 2.地点：营销中心，中转站外，展点 3.形式：售楼处电​​话预约拜访客户 4.方式：继续打电话,

完成一般行业标准的3%，即完成5512套；可完成销售目标33.072亿元。例如，通过品牌建设、营造健康生活氛围、案例现场和景观示范区的氛围营销、销售服务提升、社区居委会和生活氛围营造、促销活动（买房送渠道拓展计划宝马、新年当天、现场春联、每日特价房、每月每日抽小奖、每月大抽奖、促销区广告先行/推广活动造势/推广人员精准营销）提高投稿率。4.客户开发人员指标分解，渠道分销人员工作考核，和客户指导任务总计（每天270组监督检查；每月8,100组；每年972,001） 引入钉钉考勤软件对人员工作岗位进行监督；2）每天由销售助理、销售推广经理、营销经理、常务副总裁轮流抽查；配送12家配送公司（每家公司保证10人以上），每家公司每天引导15个客户，每天180组；每月5400组；每年64,800个客户经理检查分销公司的客户推广人员是否到位；比如分渠道客户推广计划5、客户推广人员绩效考核和客户推广评分，月度考核需要从客户引导和交易方面考虑。客户推广人员每月需完成60组客户指导。交易集包含在20组引导客户中。完成70分发基本工资，85分完成绩效工资。（最终考核完成后发放绩效工资2套，月淘汰率为5%） 项目评价项目指标得分为被考核人得分（完成率*指标值） 备注 纪律 基本10 出勤率是根据考勤、加班、请假、迟到、早退、旷工等情况，10家经销公司不到位，当月解除经销合同；如果配送公司无法完成任务，

渠道拓展计划的表现是按照公司规定着装，衣着整洁自然，妆容自然大方，个人卫生态度是20勤奋从不抱怨。认真负责、热情耐心、细致周到、文明礼貌……执行力积极完成上级安排的工资待遇，不推卸过错，不推三阻四，全心全意，真诚无私奉献自己的力量，不落后于谈论诽谤公司，主动维护公司的利益和形象拓客最有效方案，经营业绩，工作业绩）（如果本月没有业绩，评估师可根据当月客户渠道拓展计划情况填写）储备量和意向客户酌情打分）本月销售任务完成率=当月销售任务完成率中的实际销售销售额=当月实际完成销售任务业绩第一名，给予现金500元奖励。（2）年度业绩奖：年度业绩第一名奖励20002现金，集团个人销售额最后一名。（1）团体个人周绩末位：罚款30 （2）团体月度成绩末位：罚款50 （3）团体季度成绩末位：罚款200 3.

（3）季度冠军团队奖：奖励5000现金，渠道客户拓展计划 4.团队最后一名 2.薪酬体系 与集团合作制定2018年薪酬体系，确定高于行业的薪酬体系，推动客户数量；渠道拓展计划中的职位数 职位数、基本月薪评估、月薪、月薪总额、13个月最高值的年度计算 佣金按集团 现行制度 0.0006 策划经理00 13 0. 0004 营销经理 00 13 0. 0004 渠道经理 00 13 0.0004 仅外场工资案例经理 00 13 0. 0002 客户服务经理 00 13 0. 0001 渠道负责人 15 400 . 0002 仅外包薪酬渠道专员 120 250 .

此外，南京、武汉、合肥、池州、安庆、马鞍山、阜阳、淮南、蚌埠进行网络+渠道宣传。重要营销活动：以集团或项目为依托，全年至少有一次重要营销活动，可延展至全年拓客最有效方案，引领年度营销方案，线上覆盖合肥、六安、霍丘宣传。比如“兴茂七周年，回馈大皖”系列活动；事件营销：结合景区文旅、南山项目等，每月通过事件营销，形成项目内外部互动，不断提升项目的美誉度和影响力；渠道拓展计划