如今，明星“流量变现”的方式越来越多——推出个人品牌、在社交平台投放广告后，不少人将目光投向了视频直播。
但这个业务还处于“试水”阶段，早早加入这个岗位的正是那些非一线明星。
比如柳岩最近开始在快手直播大神。
她还请来了十几位快手网红来帮助她。直播前几天，她出现在各个网红的主页上进行宣传。
牵手亲吻，不认识的人以为他们是多年的好朋友。
直播当晚，柳岩也尽心尽力，与快手网红高迪一起演唱《一个人，我醉了》。
“谢谢X哥帮我拉面”、“老铁666”等专业直播用语更是随意。
当然，这种“土豪”对柳岩来说并不难，毕竟她是光广传媒的主持人。
只是很多人质疑：明星直播还需要“居高临下”吗？
这次直播的目的是什么？不是为了吸引粉丝，也不是为了宣传作品。两个字：卖货。
售出的产品也很接地气：从吸尘器、榨汁机到牙膏、零食，应有尽有，一站式服务。
在这两个多小时的直播中，可以看到柳岩在卖牙膏，售价39.99。
喊话的台词也完全符合快手的风格：“颜姐向老铁保证，如果有什么不对的地方，她会退还，赔钱。”
有人说，这几道菜，他们没看懂。有人觉得柳岩已经够敬业了，但更多的人却觉得屏幕上有一股浓浓的忧伤感……
邹世军翻了翻当晚直播的数据，大家或许能看出另一个原因。
直播高峰期，超过500万人同时观看。直播结束后，柳岩的快手主页直接增加了140万粉丝……
当晚销售额达到1500万，其中一款防脱发洗发水卖出2.5万单，当场售罄。
三瓶洗发水29.8元，面膜49.9元买一送一，国产口红五支69元……要达到这样的销售数据，不得不感叹大众的超强“消费力”。
人们说这个价位的东西是看“疗效”，而不是“看明星的热闹”。
卖乳胶枕头的时候，他们把鸡蛋放在枕头下面，让人坐在上面，结果鸡蛋当场“死”了。
柳岩当场又尴尬又不知所措，弹幕中不少围观者也笑称“打脸”。
但这依然不妨碍柳岩从大甩卖中归来，还拿下快手带货效率最高的最佳艺人。
与某些领域专家对直播的专业推荐不同，话题性可能是这种“明星直播卖”模式背后的成功因素。
因此，不仅柳岩创造了1500万的销售额，还有另一位前主持人、世界第一姐姐李湘也加入了这个阵营。
李湘的淘宝直播首页
她4月份加入淘宝直播，随后在微博上发了很多新闻，让幸福一家等圈内好友纷纷上线转发。
在明星直播这件事上，向姐堪称“劳模”的代表。
到目前为止，已经播出了15场节目，每次播出三四个小时。近30款产品被推荐，每一款都被“火爆”。
她推荐的“自用产品”范围很广：从护肤品到母婴用品，甚至火锅。
价格范围也有很大的波动，从两位数到四位数不等，学生妹或家庭主妇都能得到所需。
点击直播，可以看到前任主播亲切地喊你“宝贝”，并提醒你抢到优惠券后点击关注。
得益于她的国籍，每场直播大约有5万到60万人观看，产品评测区的很多人都从湘姐那里指了指直播间。
但很多看过她直播的网友也会质疑：李湘真的会用36元的香肠和99的护肤精油吗？
要知道，香姐曾经是圈内公认的“大小姐”，各种爱马仕铂金包她都买过。
作为一个“奋战在炫富前线”的女演员，香姐这次仿佛来到了凡间，但她作为淑女的性格依旧没有改变。
在第一次美食推荐中，她忍不住拿出价值2万元的刀叉，切了一块售价139元的牛排。
他还不断强调：“你没有我家这样的厨师，但好的食物必须搭配好的餐具。”
但这些不经意间暴露的“真相”，依然不妨碍群众的追随。
在过去的618明星直播热榜中，她也一举拿下No.1。一姐的风采依旧，只是从上星卫视的节目中被感动到了某宝视频框。
在一线明星团队还在犹豫是不是“太便宜”的时候，正是这些不太活跃的明星拿到了“明星直播”的第一桶金。
口才好，像蔡依林唱的那样“大胆一点”。
这也证明了，无论时代如何变迁，“明星同款”四个字，在我广袤的土地上，依然有着莫名的魔力。
如今，商家也知道如何在信息栏添加“李湘推荐”
还有一个明星比较独特，因为她直接放弃了自己的明星身份，为自己创造了另一个角色。
那就是吉克隽逸。
从去年开始女明星们的按摩师免费观看视频，她把英文名改成了one，开始自发创作角色设计。
为什么说“自发”，因为她会在微博和抖音刻意强调“我是”，甚至在她的个人Vlog中，主题都是“”而不是“我”。
他在唱歌的时候还特意表示自己是吉克隽逸，但不是，他把两者分开的很好。
当她“化身”的时候，就可以拿出欧美天后的风格，开始带货了。
这个角色的特点可以用“J姐风格”来形容：抓马、做作、爱玩。
具备了这些品质后，她是相当自由的，但也让大家看到，她和舞台上的她完全不同。
很快，离开片场的吉克隽逸在小红书和抖音上迅速走红。
她也被网友戏称为“精分少女”，全新的性格塑造方式相当成功。
她的主要销售品类是美妆，她经常在网上为大家试色。
而且，我感觉在专业知识和技能上都做好了准备，几乎是要抢李佳琦的生意。
我觉得 GIF 无法在视频中反映她的“第二人格”。你可以去微博搜索视频看看。
反正现在的情况是品牌合作几乎不间断，是她纯歌手时期的好几倍。
在这股热潮中，无论你是像柳岩、李湘那样口才出色的销售技巧，还是像吉克隽逸那样寻找新的出路，总之“早做灵巧”，你都尝到了胜利的甜头。
柳岩直播的第一条消息一出，就有不少网友怀疑她是因为伴娘风波而被打压的。在李湘频频直播后，也有报道称她急于招财。
逼着香姐冲出去说，她纯粹是个无所事事，想和朋友聊天的家庭主妇。
然而，繁华的世界都是为了利益，没有利润和收入做后盾，原本高高在上的女明星们也不愿意这样“自贬”。
但是女明星们的按摩师免费观看视频，凭借明星效应和国籍，观众是“脚踏实地”的付费方式，但如果产品本身没有抵抗力，也会消耗明星本身的声誉。
无论是“第二春”还是“寒春”，其实明星团队也需要不要有“赚快钱”的心态，把副业当做良心企业来经营。
毕竟，就连四大天王之一的郭富城，都已经开始在快手上卖货了，想要从女明星那里分一杯羹……
这样的明星直播，你准备好了吗？
摆姿势
卖的是产品，消费的是口碑
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