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美容院销售的八个技巧

1.开始

1、卖服务：服务质量占80%，其次是产品。

2、卖卡：顾客感受到服务质量和服务项目后自然会去办卡。

通过将产品隐藏在卡片中，产品可以成套销售而不是单独销售

产品的销售，单瓶销售不利于二次销售，一定要定下拿大牌的目标，才不会失败。 3.设定目标并制定计划。

（1）准备工作是否到位，如：床铺的清洁度、美容师的形象等……（2）接待是否到位。

(3) 为每位员工设定销售目标，并执行到位。

二、服务

1、用服务来吸引客户，不成交的客户越多，介绍的服务就越多

服务，以优质的服务突破客户的最后一道防线。

2、用“七加一”服务项目彻底征服客户。

3、项目介绍时，要找到客户的需求点美容院卖产品，为后期的成交做铺垫。三、熟人

1、Sell ：先卖自己，要客户喜欢你（展示自己，比如

自己的人生，世界，做人的标准，真诚善良等等。

) 其次是卖公司，最后是产品。

2、学会观察客户，发挥自己的作用，快速与客户交朋友，让客户

像我自己。

3.聊天话题

（1）表面话题：先了解消费水平（问她用什么化妆品）

(2)深层话题：客户和其他人不谈论的话题。

(3)综合选题：一个选题引出多个选题，范围从深到深。

(4) 横向题目：（一问一答）警觉性很强的客户，注意：要严格区分

不要受过教育或相识。

4.医生证

(1)先表扬顾客皮肤的优点，然后找出顾客关心的皮肤问题，从五个方面：

(2)皮肤问题成因：内因、外因、保养、环境、气候、遗传、睡眠等。

(3)发展趋势：抓住问题放大施压。

（四）治疗方案

(5)举例分析，谈成功案例。

(6)承诺工作。

五、美容师脱

讲解和宣传美容知识

六、产品知识

用自己的话灵活运用产品知识，结合生活，多渠道销售结合客户。

七、销售

1.每句话都有标题

2、设定目标不可逆转，让顾客感觉自己买的不是奢侈品而是日用品。

3、案例分析，编故事，吸引客户。

4、每做一个项目美容院卖产品，都要让客户觉得她是最特别的。

5、高压减压迂回交易。

6、对问题的回答流畅、有说服力。 如果没有成交，就通过熟人测试。

8.档案

做好客户档案，更好地了解客户，贴近客户，合理安排和设计客户。