2016-2019年中国男性美容市场的增长速度是什么？

市场成熟，规模大，需求量增加。

相关数据显示，2016年至2019年的四年时间里，中国男性美容市场增速是全球平均增速的两倍（13.5% vs 5.8%），近年来呈现爆发式增长。 “微整形”、“护肤”、“美容”、“保养”、“植发”是男性美容的热点。

业内人士认为，男性美容将是未来几年最令人兴奋的增长领域之一。 市场正在重新定义美妆创意、产品创新、体验设计等行业策略，从而收割包括男士美容在内的整个美妆行业市场。

男士美容一步步进入美容市场，从基础产品到高级产品，从隐性使用到无处不在的使用。 男士的美容需求和男士美容产品不仅成为男士的必需品，更是一种生活方式的追求。

男性美容市场已经到了拐点。

在营销方面，旨在开展全员销售，销售一切。 各部门统一在免费计划活动下，尽量为客户着想，为客户省钱，让客户有更高的价值感知美容院赠品，从而快速拆分，提升销量。 .

对内：所有员工进入销售岗位，只要能为公司带来客户，都有丰厚的绩效提成。 俱乐部提成一般只有10%，但他们给了50%；

对外：老客户只需缴纳5万元即可成为公司合伙人，合伙人可享受价值50万甚至500万的优厚福利政策：

政策一：伴侣终身免费美发；

政策二：每月可带100人免费美容；

政策三：会所会议室每月可免费使用5次；

政策四：合伙人之友充值7000元成为VIP会员美容院赠品，合伙人可获得70%提成，俱乐部只保留30%；

政策五：可以带美容师或美甲师在这里开店中店，也可以在会所卖自己的东西，二选一；

如何让客户带来更多的关联客户？

你之所以缺客户，是因为你不会用客户帮你带来更多的相关客户。 没有门槛的东西一文不值，顾客也不会珍惜。 营造稀缺感，免费模式客户限制人们的参与资格，找到精准客户，让精准客户帮你关联更多客户，从而提高你的销量。

推荐朋友成为VIP会员的伙伴，可享受超低价服务，例如：其他会所298元洗一次脸，而这里VIP会员仅需10元；

其他俱乐部的基础美容项目对合作伙伴和VIP会员免费，如场地、设备、人工、耗材等。

如何解决招聘问题？

这个会所面积约2000平方米，房间16间，床位48张。 除了一个老板，一个总经理，一个人事，一个店长，两个前台，整个美容院就只有两个美容师。 因此，招聘一些优秀的美容师是非常困难的。 他们又是如何打破常规，招募到更多优秀美容师的？

1、所有员工进入招聘模式，只要招到人并成功入职，即可获得200元佣金；

2. 招聘员工并成功转化客户，将绩效的10%给予该员工；

如此诱人的招聘政策实施后，三天时间已有20名美容师顺利入职。 另一方面，后台集成了一所美容学校，给学校老师200元，老师在群里给自己。 毕业的学生讲政策，晒美容院照片，还有老师做信用背书，吸引了很多人前来，然后优胜劣汰，只剩下一些优秀的美容师。

如何实现客户对流和裂变？

我为他设计了产业链整合方案，让客户留在这里，引入相关项目，形成有效的客流，不浪费客户资源，有效提升品牌影响力，扩大利润来源。

老客户交5万元成为合伙人，可以带一名员工在店内开店。 他们对自己的盈亏负责。 没有费用。 房租、物业、水电全免。 在增加利润的同时，实现了同行引流和裂变，合作伙伴的客户来了会直接推荐VIP会员和合作伙伴。

例如，某中医经络养生项目在他们店内开设店中店，通过合作打造产业链体系，美容行业联合中医拓展健康美容，强强联合，资源共享，合作共赢。

总结：美容会所利用本人设计的营销策划方案，通过客户无法拒绝的交易主张，迅速完成了原有客户的积累。 美容品牌形象，逐步打造自己的品牌影响力。

其次，打造全产业链连锁美容会所，整合厂商，建立疗养基地，打造属于自己的形象产品，提炼和推广自由计划的新鲜感、长板理念和艺术品思维，让更多人了解你的价值和兴趣，持续营销，提炼一个产品的核心优势，打造事件营销，让客户第一眼就了解，也能吸引社会关注，达到快速传播的效果。

1、加强人性化管理，稳定美容师队伍。

美容师是医院最宝贵的财富，这一点我们必须深刻认识到，美容院的所有销售都是通过美容师实现的。 由于美容师长期在基层工作，地位不高，且有打工谋生的想法，心理脆弱，情绪波动大。 大多数美容院经营者无视美容师的这种状态，把自己当老板，对待美容师冷漠，缺乏人性化关怀和系统化管理，导致美容院骨干力量弱化，人才流失严重。

美容师队伍的稳定是提升服务和销售能力的前提。 不把美容师当作武器，保护美容师最根本的利益，才能保证美容院保持最佳盈利状态。 一定要为美容师设计好职业目标，让她有发展的理想，让美容师不断学习新知识新思维，出资送她们去专业的美容学校深造，更重要的是，关心美容师在这里能不能赚钱，帮助她们提高销量，让她们把美容院当成自己的家，不定期组织美容师出国旅游，节假日发放奖金和福利产品，体现美容师的人文关怀美容院增强凝聚力和归属感。

二是增收节支并重，确保利润。 美容院经营预算小，合理的利润区间系数（毛利率）在30%以内。

不要以为美容院是暴利的发源地，一掷千金就可以了。 一般情况下，如果美容院的进货成本占营业额的30%，则美容院的其他经营成本应控制在40%以内。 美容院40%的成本主要体现在店面租金、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用等损失上。 所以，要增加收入，也就是要不断的增加销量，当销量增加的时候，各种费用就会有效的减少。 此外，合理规划，有效控制各项成本，做好节支工作，如控制水电费、低值消耗等，增收节支并重是关键。盈利能力。

3、实施品牌营销，打造核心竞争力，提高品牌知名度和美誉度。

核心竞争力体现在品牌、产品、核心技术、服务质量、管理、创新、人才、市场占有率、成本优势等方面。如今，美容院品牌的多元化为顾客提供了更多的选择，美容院的竞争日趋激烈。更加凶猛。 竞争体现在品牌、产品、核心技术、服务质量、管理、创新、人才等全方位的竞争。 、市场占有率、成本优势等，为此，美容院必须打造自身的核心竞争力，努力增强内功，不断推出新的服务项目、新仪器、新产品和新技术，以满足日益增长的顾客的美容需求。 不断提高服务质量，提高客户满意度和忠诚度。

加强内部管理，业务不断创新，建立人才培养机制，不断复制自己的人才队伍。 美容师是美容院经营的基础，其价值体现在对顾客的优质服务和持续的销售中。 不断降低运营成本，做好成本控制，将大大减轻美容院的生存压力。 美容院必须意识到品牌营销的重要性，不断提高品牌在当地的知名度和美誉度，努力做大做强，同时要努力打造自己的核心竞争力。

第四，建立导购团队，主动积累新客户。

不断引进新顾客是美容院可持续经营的关键。 大多数美容院在吸引顾客和开发客源方面缺乏主动性和灵活性。 传统的经商方式是开门向南，等待客户进来。如今市场竞争激烈，这种等待客户进来的方式已经行不通了。 美容院经营者必须想方设法组建自己训练有素的导购队伍，主动出击，保证每天都有新顾客来医院就诊。

五是端正服务心态，强化服务意识，提高服务技能，建立以客户为中心的服务链条。

当前的市场竞争，除了产品和人才的竞争，更重要的是服务的竞争。 美容院服务的规范化、专业化是留住顾客、持续经营的必由之路。 众所周知，服务是交易的基础，必须端正服务心态，强化服务意识，规范服务标准，树立良好信誉，建立以客户为中心的服务链条，不断提高客户满意度。 客户满意度决定客户的稳定性，拥有相对稳定的客户群，美容院才能实现可持续发展。 因此，美容院在专业化的过程中需要快速提升，否则会严重影响自身的业务发展。 美容院要持续对美容院全体从业人员进行全面的职业素质培训，提高从业人员的职业服务意识和职业技能。 ，专业的店面管理和综合素质，打造美容院良好的品牌形象。

6、美容院服务项目不断推陈出新，满足顾客多样化的护理需求。

客户的需求是无止境的。 不同年龄、不同年龄段的顾客，在不同时期有不同的需求。 满足客户日益增长的护理需求的项目，让客户真正体验到这些美容项目给身心带来的改善和愉悦。 只有这样，顾客对美容院的信任度才会更高，忠诚度才会更高。 在市场竞争中立于不败之地。

美容院的经营是一个系统工程。 为实现可持续盈利，必须从美容院的环境、服务、技术、产品、管理、服务项目、培训、人才、成本控制等方面入手，增强内功，不断提高服务质量。 ，要提高顾客对美容院的满意度和忠诚度，增收节支并重。 相信美容院的经营状况会一片欣欣向荣，迎来飞速发展的春天。