小区里的美容院如何做好，成本小的拓客纳客方法

小区里的美容院能做的好，并不比繁华地段的美容院差。 一个小区的美容院只要有得当的招客招客方式，客户的忠诚度是非常高的。

下面介绍几种可行且低成本的招客方法。

方法一：用口碑吸引顾客

最经济有效的方法当然是通过口碑经营来吸引客户美容院店铺介绍，但口碑始终是一种被动的宣传方式，口碑的建立需要很长时间。

如果急于在短时间内看到效果，除了口碑宣传，店家还可以考虑派发DM传单，在小区出入口或布告栏张贴广告进行宣传。 由于是社区业务，主要针对某个地区附近的家庭客户，所以也可以考虑以插报纸的方式发送DM传单。

在居民区做生意，千万不能有只赚一次的生意心态。 你必须非常小心地与社区的邻居建立良好的关系。 当你看到经常路过的顾客时，他们微笑着打招呼。 又寒暄了几句，下次有需要，他不好意思不买，或者跑到别的地方去买，心里不舒服。

不定期举办活动，但切记不要随便降价。 活动一定要有创意，一定要有足够的折扣和力度来吸引顾客。 想买多少就买多少，也可以用积分兑换。 即使是送人的礼物，也一定要质量好，有吸引力，才能吸引平时遥不可及的顾客。 当然，服务和质量必须要好。 只有这样，才能达到口碑宣传的效果。

方法二：使用免费体验卡和友情卡

免费体验卡或友谊卡的主要好处是美容院可以采取积极主动的方式拓展新客源。

具体操作方法是：将预先制作好的免费体验卡分发给目标消费群体，让顾客通过对美容院的服务、技术和产品的体验，加深对美容院的了解和了解，使他们能够从一个消费一次的顾客开始，逐渐成为忠实的消费者。

除了免费送体验卡外，建议根据自己的实际情况制作友情卡，将友情卡分发给所有来店做美容的顾客，并向顾客承诺，如果她介绍的顾客多了几个到美容院，她会得到美容院一定数量的美容奖励，或者一套价值不菲的护肤品。

对于使用友情卡的顾客来说，美容院提供的服务是否符合美容院的经营状况和不同时期、不同季节的美容新趋势是非常重要的。

客户拓展方式三：节日促销卡

当然，除了上面提到的托克纳克，还有其他方法可以留住社区的女美容师，比如儿童节促销美容院店铺介绍，给社区里有孩子的年轻女性送儿童玩具或者学习工具等等。这些方法操作起来比较容易说。

方法四：利用微信拓展客户

微信客户拓展的主要目的是吸引新客户和激活沉睡的老客户。

一个好的客户拓展包离不开三个要素：价格、服务频次、效果保障。 团购的价格要自始至终保持一致，既不能太高也不能太低。

进店后要诚信服务，不要急于推销。 新顾客进店后，引导他们转发分享活动内容。 只要转发，就可以获得额外的体验物品，增加客户粘性。

总之，在社区经营美容院的过程中，要注意诱捕熟客，塑造自己美容院的特色，以诚信、周到的服务留住每一位上门的顾客。

在小区开店，主要是针对小区的居民。 如果小区里的大部分居民都是你的目标客户，那么生意也会红红火火，而且这些客户也是稳定和长期的。

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