手讯无线通过近两年与深圳、武汉等一些美容院合作分享

现在是秋天，正是美容院进行促销的季节。 目前，美容院促销的方式有很多，群发短信、传单、卡片、会员促销等美容院用品牌，但很多美容院经常使用，而且用得很多。 唯一能看到效果的就是利用群发短信进行推广。 通过近两年与深圳、郑州、武汉等地一些美容院的合作，移动电信摸索出了美容院如何利用短信进行推广，分享给大家。

1、选择合适的推广方式——短信推广

在美容院秋季促销活动的组织中，选择合适的促销方式非常重要。 节假日期间，大部分美容院会选择费用低、精准的短信进行促销。 使用短信进行促销必须根据各店铺的实际情况而定。 对于美妆行业的销售来说，能引起轰动的促销并不代表就是好的。 对于美容院来说，好的促销方式不是哗众取宠，而是要有的放矢，能够利用促销手段将其转化为长期稳定的客户。 使用短信推广的关键在于短信的内容和推广手段必须能够打动女性顾客的心。

另外，根据美容院自身的条件和实力，制定可行的促销活动，这也是美容院在进行节假日促销活动时应该考虑的重点问题。 例如，一些美容院刚刚开启了一场大型的节日短信促销活动。 如果美容院面对的是小区居民的消费，这种方法是可行的； 如果你的定位是核心定位，那么这种单一的短信促销不一定有很好的效果，但是除了发短信，你还应该利用美容师一对一的电话问候和传递促销信息，或者电子邮件提醒+促销信息。

2、避免短信广告内容推广误区，放弃“小陷阱”

在我们合作过的美容院运营中，很多店长都注意到了短信广告的作用。 一些美容院甚至依靠群发短信和其他广告来支撑所有的营业额。 如果停止广告，营业额将直线下降。 对于广告带来的好处，一些店长没有好好分析，陷入了广告宣传的恶性状态。

目前，美容院的广告常用两种手法：用小册子做试用吸引顾客，宣传试用价格。 比如全套全身油推试用价仅68元，原价188元。 凭这张优惠券或这条短信，可以享受小额试书等，让顾客很容易接受，让顾客进来第一件事就是传单。他们用这本小书作为卖点。 但是，我们的顾客一进店就会被告知，虽然小规模可以做，但如果没有专门设计的口罩，效果不会很明显。 这时候美容顾问会告诉客人面膜是要收费的。 这时候不管口罩是68元还是98元，客人们的反应都是上当了。 敏感的顾客不仅不会现场尝试，还会对美容院产生强烈的反感。 然后他们会向熟人八卦沙龙的行为。 美容院的初衷当然是好的，小范围做事是可以的，但产品总有成本。 但没想到，仅仅收回一点成本价的行为，会造成如此严重的后果。 所以，在任何宣传之前，首先要解决一个动机问题。 小试的主要目的是什么？ 需要解决什么问题？ 这些都需要美容院店长考虑。

不管是传单还是短信促销，当然要让顾客进来，认可我们的美容院。 我们推广的目的是客户小试后办卡，最好成为长期会员。 如果是这样的话，我们就不得不考虑，到底是把审判当做一种宣传，还是当做一次性出售？ 我们要一次付十几块钱吗？ 还是长期回头客？ 这是我们在宣传之前应该解决的问题。 否则，就会因小失大。 ，得不偿失，广告不仅没有带来良好的回头客，反而使店内的任何促销活动都因缺乏诚信而失去吸引力。

解决了推广动机的问题，我们再来看看推广的内容，试一试一次满天飞。 稍微有点审美常识的人都知道，任何产品都不可能只试用一次就产生明显的效果，那么我们大力提倡的一次性试用是为了吸引好奇的女性顾客尝试新的仪器和产品吗？ 自己证明一下，一次性试用不会有多大效果？ 由此可见，促销广告内容的重点一定要以效果为主，而不是以一次性优惠为主。 小试产有个卖点，一定要和月卡结合。 优惠的月卡价格，加上首次小规模试产，更科学，更值得客户信赖。 这样既对客户需要的效果负责，又增加了广告的可信度。 关键是提高营业额。 试用的非小额现金袋与月卡、年卡的非小额现金袋相比如何？ 结果不言自明。 在试用宣传中大力宣传月卡，尽量降低价格使其具有吸引力，这是使我们的促销广告发挥作用的一种手段。 也是业绩攀升的先决条件。

3、做好美容院人员管理和美容顾问培训工作，推广计划执行到位

让短信或广告促销真正起到作用，只是美容院在宣传上应该注意的一方面。 如果真的做出了好的晋升决定，实现绩效和收入的工作就只完成了一半。 短信或广告促销只是吸引顾客进店的手段和方法。 真正的推广效果来自于美容顾问的现场操作是否足够专职，对目标的把握和业绩的达成是否有足够的期待？ 能否说服顾客买单，要想提高销售业绩，美容院对营销的统筹和把握，以及各部门之间的协调和沟通，缺一不可。 其中，最重要的是：对美容顾问的业绩要求。 这里的要点是纠正美容顾问的销售习惯：避免虚假赞美后不知道从哪里开始销售； 避免让客户陷入主推试用后打折、占便宜的误区，让客户不想付钱； 避免谈了 40 分钟仍然一无所获 问来访者要做什么护理？

很多美容顾问有亲切友善的个人习惯，但缺乏专业的训练和培训。 如果你不采取促进它的行动，就会浪费很多时间，而且看起来很不专业。 因此，要想将推广计划执行到位美容院用品牌，美容院美容顾问的管理、专业培训和沟通就显得非常重要。