拓客美容院
低门槛法：
方案一：美容一天一元。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过每年的销售额赚取其他利润。
方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。
方案三：足底按摩一次5元（仅限一次），再推足底按摩年卡，1880元99次（需预约），每次不到19元，一是招客，二是那这块不能盈利。
方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，精油护理10次。
解释：上述类似方案都是通过低价吸引客户，然后再转售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，比如某高档店的促销设计是在3万-8万卡的基础上，增加一张1888元的门禁卡，限2个月使用，2个月后觉得满意必须转。
限时限反映机会。
低门槛进入法、透支法、比较法、撕下法、POS标记法、现金奖励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转账卡法、双倍法、转介法、连锁累积法、分级照顾法
类似的方案还有很多：比如“3.8”的宣传口号，只要“38”元，美容院所有服务项目一星期特惠“38元”。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是新中国成立60周年，我们可以和当地单位一起组织一场666元的活动，为66位容光焕发的女同胞迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还是很多的。
透支方式：
储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，促销政策是：每位消费者到美容院消费10000元，其护理、项目五折产品。 可能有八千，六千，等等。 这种促销政策的设计有优势，但对美容院的利润会造成很大的损失；
2、保值卡：消费者预存2万，基础护理2年后，2万现金全部返还，号称美股；
3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，还不限时长。
4、终免卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终生卡； 基本护理终身卡；
解说：其实，美本身就具有融资的性质。 以下方法只是一些突出的方法。 美容院最常用的方法是
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返现的形式，增加客户消费的附加值，留住客户长期消费。
1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户；
2、客户累计（期间：2个月）或单次消费满1000元，10%现金存入客户银行账户，10%积分存入客户积分卡，并赠送“亲情卡”两张；
顾客在店内消费服务项目时，积分额度可全额使用现金，购买商品50%可使用现金；
4、银行现金账户中的金额由客户自行支配，作为客户的保险基金或子女教育基金。
注：每张家庭卡可享受2次免费看护服务，本人不可使用。
对比方法：
1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；
2、2000元+1张美容院年卡方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年，只需1元钱就可用于美容。 （前三个月只提供服务，不销售产品。）
解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式，而是使用第一种方式进行比较。
比如美容院设计一张1000元的卡和一张3000元的卡，1280元的卡和2880元的卡是有区别的，因为3000元是相对于1000元的，需要在至少三倍的优惠打动客户，区别于1280元卡和2880元卡。 该卡在客户眼中相当于2倍。 如果有3倍以上的收益，顾客就容易接受。
撕下方法：
其方针大致如下：
1、比如相关的减肥项目，号称100项用500元，但实际上从腹部到手臂到大腿，一次做十个地方，而且全套只相当于做十次；
2.如果客户能当场成交，赠品会根据不同的消费者，多达五六种，数量会逐层递增，如微型包装，小礼品，加倍、多项目、彩票等；
3、案例举例：美容院常用促销政策：年卡：2000元，赠送1000元产品，额外赠送10个手部护理
卵巢保养10次。 以后再寄多少，客户都会觉得羊毛是羊的，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对困难，这个政策可以转化为：
第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，活动当天有效；
第二步：客户再充值500元美容院拓客方式，即可享受年卡，比之前的半年卡优惠一半。
第三步：如果客户更愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
解释：不要一次给别人好处； 也有利用女性一次消费多，买瘾的欲望；
点法：
其方针大致如下：
免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客刷卡消费。 但是也有一个问题，那就是积分等于具体的数量。 客户对单价非常清楚。 通常，最好的改进方法是：
例如，客户存款10000元，可获得2800积分，共计12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分。 很容易做到消费。
解释：趁客户懒结账消费，用积分消费工作。 总有时间可以花。 不像打折，养成习惯很麻烦。
现金方式：
其方针大致如下：
1、美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒一个；
2.美容院年卡2000元，立减30%，同时赠送700礼盒
3、美容院年卡2000元。 完成10次即可获得600元现金或旅费，同时赠送700礼盒
解释：这三种方案其实类似于美容院的盈利方式，只是第三种方式利用集中销售来吸引顾客的眼球，而且容易实现。
体验方法：
其方针大致如下：
方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务），新顾客由老顾客可以花18元体验Basic care，或者淡季1-31日，每天花1-31元在美容院选项目。
案例A：一家美容院开业时，在周边社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店先后顺序确定1元至30元不等购买。 售完即止，其他服务将以原价出售。
为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“体验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任何美容服务项目最高体验价为25元，消费者可在体验完成后根据自己的感受付费。 这种方法是500种传统方法中的【Any Offer 】。
从上海进京的某SPA美体俱乐部，一进京就在周边大型社区发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元，即可体验价值280元和380元的面部香薰美容和背部香薰美容。 由于会所装修豪华，加上遍布各地的消费者消费能力较高，促销前一个月，已有近100人使用优惠券消费，超过20人成为会所会员（共计4000多张优惠券由美容院发放）。 这种方法在《美容院文化与管理》一书中有提到。 如果现场能提供一些SPA文化用品，如光盘、书籍、展板等就更好了。
说明：经验法来源于最早的街单配送。 以街单配送为例。 到现在很多公司还在用，效果不错。 就看有没有新东西了。 麦当劳愿意吃鸡。 优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。
特价方式：
其方针大致如下：
北京某医院附近的一家化妆品零售店在5.12护士节期间举办了为期10天的“只要你是护士就可以享受30折”活动，以吸引业务和清理库存。 . 优惠券促销。 全院女护士凭工作证亲自前往，可享受20余种指定产品30%优惠。
说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不能太多，打折要分开。 从30折到40折，有效区分它们非常重要。
取值方法：
其方针大致如下：
活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，额外赠送20元，并获赠价值XXX元礼包：
送大礼包包括：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露130元，旅行包36元。
5 某美容院、某巧克力公司及其加盟店联合举办“美丽情人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规则：凡在2月14日当天在美容院购买任何产品或服务，即可“分别加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰一朵”。
又如：顾客购买2680元的专业家装丰胸套装（原价2880元），特制手办年卡（或美甲），打败时差，锁定顾客上门美容院全年无休；
说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。 20元的礼包赚不到钱，却带动了300元的产品销量。 当然，美容院也可以去一些大市场买类似的东西，自己做促销。 . 后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月可领价值3800元的好礼。 一些非常规的热销产品。
抽奖方式：
美容院举办“月一抽奖，一季大礼”活动。 每个月抽一个小奖，每个季度抽一个大奖。 获得名额的消费者还有机会参与现场抽奖。 奖品有十余种，其中最吸引人的奖品是嘉陵摩托车一辆或香港、泰国旅游名额。
更换方法：
又称优惠方式：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“空精油瓶返现活动” 瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品）
推荐产品搭配： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
空瓶精油对应积分额度：
1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）
2、70元空瓶含：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元空瓶含：玫瑰油
活动期间，新客户可领取关爱卡剩余关爱次数（注意：不超过开卡次数的一半），同时享受正常开卡。 优惠政策； 用其他品牌护肤品的空瓶（或包装盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或包装盒）可享10%优惠，两个空瓶（或包装盒）可享85%优惠 22三个空瓶（或盒）折扣％（注意：总共不超过三个）；
解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换货的概念让客户觉得有价值。
捆绑方式：
三合一活动：
280元一套面膜正价（软化水+凝水+精华液）
455元半价买一套眼部特护（眼霜+眼部活肤+滋润眼膜）
572元买夏日滋养膜一套立减30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）
又如：购买基础年卡，可购买保健品50%优惠、内衣等相关配套产品40%优惠等）
说明：结合客户关注度，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也未必能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。
包装方式：
很多大卖场，计算顾客年消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，一共4000元，但是20促销活动会让顾客感到特别不舒服。 ，不如做个客户年度美容计划：年度护理卡4000元加自由选择产品20次（瓶），固定品牌。 这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。
说明：这样顾客不会因为频繁的销售而反感，相对来说是一种赠品，更容易被顾客接受。
转移方式：
学习销售连锁店的传卡形式，根据客户爱占小便宜，让客户消费更高价值的卡种。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果换成3800元的卡，不管卡里剩下多少钱，都按780元计算。 等等。 或将您的余额加倍。 还有一张转账卡。
某美容院经常举办“月月有奖，天天有优惠”的活动，让有意向的潜在顾客抽奖，人人有奖，领奖时，将是一个销售机会。 被折扣诱惑的小博，卖出了一张740元的超值特价卡，里面包含15个面部经络美容项目。 顾客第二次来时，不管买不买，通过店长、部长、店长的劝说，将价值2000元的眼保健品卖了30次。 在此基础上，根据客户的购买力和意愿，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代为垫付，下次还给他。 押金一经收到，将尽快上交财务部，恕不退还。 另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。 客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。 终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。
双重方法：
每位来店的顾客购买任意一张服务卡，都会得到一张等值的服务卡。 例如：申请金卡，获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能收一个人或一个半人的费用。 同样的道理。 羊毛来自绵羊。 这取决于政策是如何制定的。 4500元就够了，再赠送一瓶产品给别人买。
说明：此赠卡可发送给一个朋友或不同的朋友，但有次数和时间限制。
推荐方式：
比如年卡满2000元，就可以免费获得价值900元的产品。 最好几瓶有差价。 然后送一张友谊卡（一个月四次，价值480元），一张惠顾卡（一次，180元）。 这两张卡一定不能本人使用，必须使用一段时间。
免费“美容月票”：某美容院为推出新产品，开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”一张，享受一个月的免费身体护理。促销产品； 消费者当月购买一定数量的促销美妆产品，可免费获得次月“美妆月票”； 凡介绍2位符合条件的消费者到店领取《美容月票》并体验，即可免费获得次月《美容月票》一张。 活动开展一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，近40人领取了第二个月的“美容月票”。
一元钱全年用来做美容节目，统计去年消费3000元的顾客。 只要支付3000元，再支付1元即可获得一次免费美容机会。 介绍客户的消费可以抵消一半。 比如介绍两个客户消费5000元，抵消2500元。 上限为3000元。 年底如有推出第二年或优惠产品，普通客户的钱一律不退。 .
连锁累积法：
滚动累积推广案例：
“18元包月滚动模式”介绍：以低价吸引客户增加知名度后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
消费满18元可获得：4次免费理疗，
月卡再次消费满200元，即可获得：首18元可作为购买产品优惠，朋友免费关怀一次，
季卡再次消费满540元，即可获得：上次消费满218元可充值其他护理（可选），赠100元家居用品。
半年卡再次消费960元，即可获得：早前消费的758元可充值其他护理（可选），家居用品赠送280元。
年卡再次消费1680元，即可获得：前期消费1718元可充值其他护理（可选），赠500元家居用品。
《1000元充值卡滚动模式》介绍：
以中等的价格和更大的折扣吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。 消费满1000元的顾客可获得： 厂家大礼包：4次免费护理，包括产品一瓶、小礼品一份、其他物品单次护理券一张、好友免费护理券一张（总价值RMB ).
季卡再次消费满1540元可获：上次消费满100元可充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品380元，小赠品、其他物品单次关爱券一张、好友免费关爱券两张（总价值人民币）。
再消费2960元半年卡可获：上期消费满1540元充值其他护理（可选），获厂家礼包：家居用品800元、小礼品一份、免费护理券三张给朋友（总价值元）。 年卡再次消费满6680元，即可获得：早前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获赠厂家礼包：家居用品2500元，小礼物，赠送好友五本关怀书（总价值元）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部开穴、护理中加入精油、淋巴排毒、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯和码头运营商自身情况进行调整）
美容院推出了新的促销活动，以感谢常客。 其促销措施规定，在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，如在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”，按原价支付“年卡”和“半年卡”。 在优惠的基础上，“半年卡”多了“0.5折”； “年卡”还有额外的“10% off”。 而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这项措施。 （即2008年持“年卡”消费享受“40%优惠”，2009年“年卡”消费享受“50%优惠”，2010年“年卡”消费享受“50%优惠”）享受“40%优惠” 促销措施 公布一周内，已有100多位消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，与此同时，仍有人在询问事件。
分级护理法：
生活是美丽的终极卡
只需花费16888元，即可享受价值32968元的服务，限8人。
服务内容：
开业三天内下单，即可成为终身永久会员。 次年起永久享受某医院护理用品30%优惠、产品20%优惠、整形美容30%优惠。 （或第二年护理消费8000元，价值8000元）。
特聘为某美容中心顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务与美容中心老板直接沟通，宣传中心，向美容中心提出好的意见或建议中心，并获得顾问特别奖励作为年度答谢。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，每次100元，共计4800元。
全年48位贴心保姆VIP手部关怀，每次价值50元，共计2400元。
全年贴心保姆VIP颈部护理48次，每次50元，共计2400元。
全年48位贴心保姆VIP美体护理，每次150元，共计4800元。
一次性全效无菌极致护肤课程：美容衣、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、面膜、调理套头衫等组成专用无菌组合包，各一件人，确保卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。
提供全年美容服务整合方案，专人指定服务，配备贴身美容顾问及健康顾问。 价值600元。
此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可满足全年家庭护理的定量需求。
亚健康基础体检每年优惠一次。 价值1000元。
提供2张亲情卡，价值666元，每人4次贴心体验服务。 价值1200元。
说明：在美容院，卡片分杆，服务也分等级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类
此外，高端美容院应设计所有可能的卡项，如10000、30000、50000、80000、、、等，高端客户如1年卡、2年卡, 3年卡 卡内所有内容必须事先设计好，切勿即兴创作东本S
以下是更多事件示例：
100%有奖促销：终端会议的最后环节安排了一场满满的抽奖活动，以100%有奖的形式刺激客户的购买欲望。 每位参会客户均可参与抽奖。 一等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖所选产品或开卡25折，二等奖20折，三等奖10折，四等奖小A礼物。 也就是说，厂家特供时，一等奖100元，产品可赠送500元左右。 最好的产品是一套盒，4瓶加一张卡片和一张护理卡。 通过提前计算成本，可以将一、二等奖多设计成彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。 抽奖时，尽量让新客户也中奖； 同时，私下满足一些想中头奖的客户的要求。
瓶装、套装均有奖励： 设计刮刮卡：顾客购买多件产品可获得刮刮卡一张，当场刮奖； 有一种厂家经营的活动：20到200活动，顾客购买商品，满200元大礼包美容院拓客方式，多送20元； 积分兑换：每件商品均标有积分，客户通过会员卡确认，等值积分可兑换等值物品； 如果厂家特价，这个可以做升值促销方案。
客人可凭邀请函到美容院领取20元代金券，每购买一件产品都从中扣除。 如果是前店后院，这种方法比较合适。
集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，在省级终端会议结束后，对区域内所有终端消费的客户进行集体抽奖。 由于参与人数较多，奖品可以设计得更有吸引力，如奖品有日韩旅游奖、笔记本电脑奖、摩托车奖、金首饰奖、婚纱照奖等。
常规的买赠送礼促销政策有两种：买产品送免费护理，或者开卡送产品。 项目启动。 还有买二送一、买大送小、买套送单品等优惠。项目分为很多种
实物推广方面：从电饭煲等家用电器，到女用品，如旅行箱、女士发夹、胸针等小饰品，从化妆盒到被子、枕套，实在想买，就上小商品批发市场，你也许能找到一些物美价廉的东西。 In , full use of our will some gifts at , and , 's , men's , and small are also a good way.
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