上万家美容院案例分享：如何对很多迷茫中的美容院起到

结合我遇到的上万家美容院的案例，我觉得今天有必要分享一些经验，大家一起学习提高。 相信看完这篇文章，一定能帮到很多正在迷茫的美容院。

首先，我们来看看美容院的种类。 我把美容院分为大、中、小、小、微家庭型、镇（村）型。

大型（连锁店，包括杂货店）

中型（10多个美容师，老板不做，店长请来。）

小型（2-6个美容师，老板也自己做，每天来店里上班）

小微家庭型（只自己或带一两个美容师，开在小区或楼上等）

镇（村）型（一般老板自己带一两个美容师）

今天的文章就分析小微家庭型和小镇型！

在笔者接触过的美容院中，很多亏损的美容院，包括一些刚刚接手的美容院，以前完全是菜鸟。 她们刚接手，想开美容院的时候，都算了一笔账，想得很周到。 ，我以为开美容院可以快速销售商品并获利； 没想到等到美容院开门了，却发现产品根本卖不出去，进店也进不去。 这不是我想的。 他们中的许多人花光了所有的积蓄来开店。 看着他们焦急担心的样子，着实让人心疼。 但是，不管是什么店，无论开在什么地方，都是生意。 如果是做生意，就有一本生意书。 俗话说，不进则退。

我们先做一个分析：我把三种类型的店放在一起，它们都有一个明显的特点。 就是因为这三类店经营的圈子窄，需要一点点功夫。 他们真的要从细节入手，否则，最后只能选择关门大吉。 记住一件事：真正能拯救你的只有你自己！ 再说一遍：真正能拯救你的只有你自己。 为什么说这三类店的圈子比较窄呢？ 因为首先，老板本人就在店里，每天也是顾客。 （这里插一句，开个小店，自己做其他生意，然后自己不做，不去店里，请所谓的美容师，开这家店基本没希望.good.自己买个产品就对了，偶尔自己做也方便！）这种店的“实力”比大中型店差。 能进这种店的顾客，人际关系比较简单，也比较有人情味。 同时，它们也更容易传播！ 记住，如果你想开一家这样的商店：

一、首先要学会“做人”！

1. 善待邻居。 任何人都是你的潜在客户，行人的方便就是你自己的方便。 我曾经把一家美容院和隔壁邻居视为“敌人”。 善待邻居，不要因为抢车位等小事与人争吵。 偶尔会有人停在你家门口，他们不一定会来你家做美容。 记住，不要恶意。 不要对性太苛刻。 如果您那天真的很紧张停车如何开一家美容院，您应该微笑着告诉我们。 并立即道歉。 同时，他说：今天真的很抱歉。 这个地方是为等我们的顾客预留的。 你可以在我们旁边找到它。 为了表达我们的歉意，特赠送您一张免费体验卡。 今天真的很抱歉。 相信您的礼貌可能会给您带来惊喜，并带来更多丰厚的回报。 你千万不要这样想：有些人根本就没有素质。 这样的人肯定有，但我请你相信，他们绝对是少数！

2.赚取“透明”的利润

为什么要用这句话来表达。 我想在美容院。 分为“透明”利润和“不透明”利润。 美容院必须赚取“透明”的利润。 然后在熟悉度和客户喜爱度的基础上赚取“不透明”的利润。 多年前，我去山东帮助一家美容院做业务拓展。 这家店是三人合伙，其中一位老板娘告诉我：我们在这方面有消费能力。 然后她给我举了个例子：上次一个顾客进店，她给他洗了脸，然后给他敷了面膜。 客人退房时如何开一家美容院，她为这个口罩加收客人198元。 顾客没说什么，很爽快的买了单。 基于此，她认为这里的顾客确实很有消费能力。 我听完后，在心里偷偷苦笑。 正想跟她讲道理，却发现另外两人洋洋得意，信心十足。 通过之前和他们的交流，我不知道从何下手。 他只能默默点头。 我差点说：那个客户后来回来了吗？ 相信每个人都有过上当受骗的经历，也有过心里清楚但表面上看不清楚的经历。 如果你觉得被骗了，让你难受，让你难受，以后你还会去那个让你觉得被骗的地方吗？ 什么是“透明”利润？ 现在信息这么流通，顾客怎么会是傻子呢？ 托克那场比赛是彻底的失败，非常彻底的失败。 就算延期了，我想后期肯定是失败了。 大家不妨自己想一想，自己感受一下。 用自己的感受感受一下，普通的美容院收你198一个面膜，你回去会怎么想？ 这是最真实的感受。 过程中还发生了另外一件事：点30赞送杯。 结果杯子贵了点，她又送了一个很便宜的杯子。 喜欢的顾客一看就不要了。 骂他们骗子，在店里吵了好几次架。 那种杯子居然有100多个，价格稍贵。 别人已经送上门了，为什么不送给别人呢？ 纵然占尽便宜，全部舍弃又如何？ 这个值多少钱？ 这是后面分析的东西。

“透明”的利润

例：肩颈，会员60，非会员78。 为什么要这样设计？ 因为这些被称为“透明”的利润，客户心里都有比较。 小地方，记住你所在的圈子很小，不像那些大中型店，可以“坑”顾客。 但你不能。 因为你所在的圈子和你接触的圈子不一样，你可以看别人屠杀，但不能向别人学习。 尤其是在乡镇开店的，要特别注意。 这笔钱，你赚的就叫辛苦钱，会流很久。 更重要的是给外界留下好名声。

“不透明”的利润

什么是不透明利润？ 例如“纹身刺绣、显微手术、保健品”等。 有一定消费能力和需求的人等等。但是记住一件事：你不能让别人有被骗的感觉，那是很不舒服的。 否则，那将是你最后一次收她的钱。 我们经常在视频上看到，做完了再去店里找东西。 为什么？ 只是客户一下子花了那么多钱，她回去之后，总是惦记着！ 你出去逛街想想你自己，再换位思考想想你的顾客，你就知道了。 这种客户后期有一定的销售和技巧，那就另当别论了。

2、技术和专业知识的重要性

第一篇做好后，第二篇才是留住客户的关键。 有的店一上来就对我说：老师，我想招徕顾客，但我不会推销，技术不行。 现在就是缺客.... 真是哭笑不得。 我想问：你知道米饭怎么吃吗？ 不好吃吗？ 一个人最大的悲哀：就是知道自己的不足，却只知道清楚，然后经常说，却不去加强，不去改变，不去学习！

你去修脚，你喜欢什么样的修脚？ 做足疗也是一样，当你熟悉了，有了比较，你为什么总是选择那个足疗？ 美容院也是如此，尤其是小地方。 做脸要按别人的穴位，按得舒服，自己练技术。 技巧上，可以顺便帮别人按一下头。 不要偷懒。 如果你所在的镇或社区有10家美容院，你一定相信我，在这10家店里，顾客都是交叉的。 当她来你家时，她也会去其他9所房子。 但最终真实的情况是：谁让她舒服，她的房子最后花在谁的身上，谁来和她建立客户关系。

如果你的技术不够好，每天练习100次，200次。 你说你做不到，对不起，既然你选择了开这家美容院，那你就得去做，你是一个企业家，你一定会做，一定要做好，等等客户会认可，会喜欢 只要你做了，就可以牢牢抓住一批因为你而来的客户。 这是小微美容院必须具备的生存基础。 如果你还是说做不到：对不起，早点转行，干点别的吧。

不懂卖就诚心做，傻做。 不要看到顾客来了就想着卖产品给她。 如果你一直想着卖产品给她，那你的动机就不纯了。 ，但是请不要误解我这句话的意思。 稍后我会特别说明。 不会卖，一定要有专长，比如服装、美容、手法、中医等等，你知道其中一个就可以了。 可以随时添加专业。 我相信，如果你做到了我所说的这两项，你将毫无问题地通过你的小生意生存和养家糊口。 往前走，就是开始组建团队，培养更多的你们。

后面写的话：太多人想开店，就是想马上赚差价，然后马上就能赚钱。 100进，200卖出，马上赚钱。 要知道经营美容院这个行业是一个服务型行业。 如果你只是想有所作为，你会很失望，因为在你的意识里，你需要源源不断的客户。 时不时地需要它，每个月，每年。 以目前行业的发展和供需关系，这三类美容院应该尽可能做到利润“透明”，定位清晰，由小到大。 一天天进步，最终把店做强做大！