如何提升美容院项目普及率？科技为您解答！！

众所周知，美容院的一款新品想要取得不错的效果美容院全年规划，记得要在美容院里对这款产品进行普及，让更多的顾客了解产品。 那么美容院全年规划，下面百达科技小薇老师就教大家如何提高美容院项目的热度？

首先，不同功能性物品的普及方式是否相同？

渗透率，顾名思义就是买的人多，做的人多。 并非所有项目都能实现高渗透率。 原因有二：

1.价格因素。 有些商品的价格限制了购买者的数量。 比如，不是每个人都可以拥有爱马仕，但每个人都可以拥有塑料袋。 这也是最常见的原因。

2、产品类型，祛痘、祛斑、减肥类产品渗透率难以达到，没有祛痘、祛斑、消脂产品的需求。

所以，能够走红的单品，都是那些在价格和功能上都不是很吸引人的单品。 如果在价格和功能上不是很挑剔的不同物品的普及没有区别呢？

不是的，推广这个动作，不管卖什么，方法都是一样的。 开奥迪和开奥拓的过程没有本质区别。 他们发动汽车，握住方向盘，松开手刹，一脚油门起步。

第二，我们应该从哪里开始提高项目的知名度？

从沟通开始。 美容院项目渗透率不高的最大原因，也是最容易被忽视的一点：沟通了吗？ 我在店家辅导的时候，经常看到店里最受欢迎的商品只支付不到30%的货款。 率，经过进一步调查，发现只有不到50%的人知道这个项目。

所以问题的关键不是“她不买”，而是“她不知道”。 造成这种情况的根本原因是美容院挑客，只是为了促成交易而沟通。 如果通信端不开放，交易端如何开放？

最后，如何掌握项目的营销节奏？

项目营销确实有节奏。 如果今年打算花120万买一个保健品品牌，那绝不是月销10万。 春季三月养生季发50万，夏六月冬病夏治季发50万。 面部品牌120万的目标可以在一个秋天和10月完成。

这是一个以季度为单位的热销节奏周期。 如果想在8月份实现大项目的集中爆破，至少要在5-6月份开始铺垫。 大项目成交有延迟。 今天几乎没有客户听到一个20万元的项目就马上刷卡付款。 他们中的大多数需要大约三轮沟通来促进项目。 所以，8月份想要爆大项目，一定不能月初培训，然后接到订单。 结果一定不尽如人意。

营销节奏并不是一个高深的概念，其实就是策划。 实在不知道什么叫节奏，就想着过节开个家宴，十二道菜，冷热荤素怎么搭配，做饭的顺序是什么，怎么让自己的一家人嘴里什么都吃？ 该热的菜都冒着热气。 节奏的本质是什么，负责人最清楚。