美容院在销售中如何压单呢？掌握三个基本技巧！

销售技巧 | 这些美容院常用的压单技巧和说话技巧，你一定要掌握！

在美容院，顾客通常不会过于冲动地消费，所以催单是美容院的生存技能。 作为美容师，你会下单吗？ “按顺序”是什么意思？

所谓催单，就是“逼”客户成交，通过一些技巧，让客户快速付款。 比如利用低价活动来刺激顾客的购买欲望，最终达成交易。

在销售中，压单是最重要的环节。 如果这一步失败，之前的努力可能会功亏一篑。

为了提高销售的成功率，下单时要记住一件事，不要操之过急，掌握这些常用技巧，循序渐进。 那么美容院在销售中是如何压制订单的呢？

1、下单前一定要充分了解客户

美容师必须了解每一位顾客，无论是消费能力还是消费习惯，包括顾客的性格。 当然，仅仅了解这些是不够的。 你必须让客户知道你。 在大堂美容院压单技巧，看到客人来了，一定要亲自上前迎接，主动与客人聊天。 这样不仅会让客户觉得他们很重视她，也能拉近你和客户的距离，为以后的压单工作打下基础。 你必须明白以下三点：

A. 财政资源

客户是否具有一定的消费能力。

B、兴趣

客户是否对服务、产品或卡片项目感兴趣。

C、决定

顾客对是否消费有最终决定权。

2.按订单前对美容院的客户进行分类

客户的分类在之前的文章中已经详细介绍过，今天就不过多解释了。 但是对顾客进行分类是每个店长必须要做的工作，这对月度目标的制定，包括业绩的分配都有非常重要的作用。 同时也可以让你知道卖给每个客户的是什么消费水平。

3、发号施令，掌握三个基本技能

01

把价格放在后面

心理学证明，当遇到别人的问题时，大多数人都会选择先回答问题，回答完问题后，就会忘记自己原本想问的问题，也就失去了发言权。 任何服务的推广都会遇到价格的问题。 只有激发顾客的消费欲望，通过描述感受来引导顾客接受服务促销，把价格问题抛在脑后，自然就好办了。

02

紧张的追击

顾客：我想再考虑一下

美容师：XX小姐美容院压单技巧，请您再考虑一下。 我在这里等待你的决定。

事实上，很多时候当顾客说正在考虑的时候，他们已经产生了一定的兴趣，犹豫着要不要买。 这时候，美容师不妨一直追着她，增加顾客的紧张感，促使顾客成交。

如果顾客还在犹豫，可以巧妙地利用店长“尽力而为”，与店长讨价还价，压低商品价格，给顾客一定的优惠。 即使利润有限，客户也会认为你是站在她这边的，是为她着想的。

03

积极引导

顾客：让我考虑一下

美容师：好的，我刚刚给你试了下，你觉得效果怎么样？ 我真的很想听听你的意见。

美容师在销售时要注意引导顾客感受产品，让顾客主动提出建议，切勿单独说说，最终成为个人独角戏。 只有让客户参与销售，才能更有效地沟通。

客户有数百万，不同的客户有不同的压单方式。 下单时，美容师要根据顾客的年龄、性格、个人情况，多角度考虑说话技巧，让顾客感受到你的诚意。 有了信任才能更快的成交！