成本可分固定成本固定成本、变动成本、竞争三方面的因素

根据价格理论，影响美容服务定价的因素主要有三个：成本、需求和竞争。

成本是美容服务价值的基本组成部分，它决定了美容服务价格的最低限度，如果价格低于成本，将无利可图。

市场需求影响顾客对美容服务价值的认知，进而决定美容服务价格的上限。

市场竞争条件调节价格在上下限之间不断波动，最终决定美容服务的市场价格。

但是，在研究美容服务的成本、市场供求和竞争情况时，必须与服务的基本特征相关联。

沙龙经营者应该了解美容服务的成本以及它们如何随时间和需求而变化。 成本可分为三种类型：固定成本、可变成本和准可变成本。

固定成本是指不随产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的数量，如美容院的租金、设备、家具、员工的最低工资等。

可变成本是随着美容服务产出的变化而变化的成本，如美容产品费、水电费、交通费、广告费、邮费、员工佣金等。

美容院的固定成本占总成本的比重较大； 而可变成本占总成本的比例很小。 一般来说，美容院的美容产品成本只占总成本的10%。

准可变成本是指介于固定成本和可变成本之间的成本，这部分成本与顾客数量和美容服务项目有关。 比如维修费用、员工加班费、员工提成工资等。这个费用取决于服务的种类、客户的数量和需要额外设施的程度，所以在不同的项目中差别很大。

美容院制定价格政策应考虑需求弹性的影响

需求的价格弹性是指价格变动引起需求变动的比率美容院消费高吗，反映需求变动对价格变动的敏感性。

例如，美容院基础面部护理80元/次，平均总费用65元/次，本月有45条消费记录。 美容院B的基本面部护理定价为100元/次美容院消费高吗，平均单次总费用为65元。 本月有20条消费记录。 月末可以算出A的基础护肤利润为675元，B的基础护肤利润为700元。

可见A比B有更多的消费需求，但B的利润更高。 这也反映了客户需求和价格弹性的问题。

找到适合目标客户群的价格定位很重要

市场竞争直接影响美容院服务定价

在美容服务差异较小、市场竞争激烈的情况下，美容院在价格上的回旋余地也相应缩小。

市场竞争包含了广泛的内容。 例如，美容院之间的竞争不仅包括不同项目和价格之间的竞争，还存在于不同的仪器、方法、接待方式、顾客使用时间和金钱的方式之间。 竞争。

美容院可以建立相当程度的一致定价

同样在市场背景下，传统和惯例也可能影响价格定位。 因此，美容经营者需要考虑服务价格的针对性。

美容院经营者应多向竞争对手学习

除了从竞争对手那里获取价格信息外，还需要了解他们的成本情况，这有助于美容院分析和评估竞争对手在价格方面的竞争力。

学习竞争对手如何确定其成本、价格和利润率也可以帮助美容院自己制定合适的定价策略。

美容院在制定价格策略时也要考虑到美容院的营销策略

整体营销策略是指在美容院的营销组合中，任何策略的制定和实施都必须与企业的营销策略目标相一致。

定价决策也不例外。 美容院在确定美容服务的价格目标时，必须考虑三个要素：美容服务的市场定位、美容服务的生命周期阶段、价格的战略作用。

市场定位是指美容服务项目试图占据的位置，与竞争对手相比在消费者心目中的“当前位置”。

价格是影响美容服务定价的重要因素。 美容院更依赖于一些无形的人性化服务。 高性价比的美容服务可以稳定客户。

美容服务的价格还与其生命周期有关

美容院的项目不断推陈出新，例如SPA、基因美容、全息美容概念的出现。 与此同时，一些项目在美容院已经销声匿迹。

随着《医疗美容服务管理办法》区分医疗美容和生活美容，“三线”开始被美容院“孤立”起来。

因此，有必要理性分析一款新的美妆单品是否适合你的目标消费群体，是否值得推出。

定价决策在实现美容院总体目标的过程中具有战略地位，因此任何美容项目的定价决策都必须与美容院的战略目标相一致，任何价格政策都必须能够与营销相匹配混合。

以下美容院服务项目的计价方式可供参考：

01

基于成本的定价

以最低利润水平为目标，标准价格由美容行业协会制定。 如果严格限制市场准入，定价导向将以“客户的支付能力和支付意愿”为准，成本考虑将退居二线。

02

竞争导向定价

美容院的价格以当时美容服务的市场价格为准。 使用这种方法的好处是平均价格容易被客户接受； 可以避免与竞争对手的激烈竞争； 能为企业带来合理适度的利润。 然而，为了维持或增加利润，他们还应该积极竞争并采取激进的定价。

03

基于需求的定价

该方法着眼于消费者的态度和行为，调整服务质量和成本以匹配价格变化。