记者 | 周方英
编辑| 楼倩琴
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继涵舒的母公司尚美和环亚之后，又一家本土化妆品公司正在筹备IPO。
近日，中信证券发布《关于IPO上市辅导备案报告》称，2022年12月22日，中信证券与澜墅股份签署辅导协议。 2022年12月23日，澜墅股份正式向证监会浙江监管局递交辅导备案申请材料，2023年1月6日获受理。目前，澜墅股份上市辅导工作正在进行中进步。
前述报告显示，兰书股份有限公司成立于2018年，注册资本3.5亿元。 事实上，兰舒股份在本土化妆品行业已经是老手了。
据该公司官网介绍，兰舒的前身是成立于2005年的中和美业，成立之初，旗下拥有皮肤科诊所、美容连锁机构、植物和精油提取基地。 公司于2010年在广州成立，自此以“岚舒企业”的名义运营。
2018年，兰树还投资5.5亿元在湖州莫干山国家高新区建设占地85亩的现代化花园式工厂，将于2022年投产。
兰书股份旗下拥有怀书、心清堂、一清堂、水婚、Dr.chung+等品牌。 不过在品牌定位和定价上，这些品牌都非常相似，都走的是平价草本护肤品路线。 它们都是以草药为核心原料，价格区间在300元以下。
平价护肤品市场的竞争已经相当激烈。 以平价护肤品牌打开市场的本土化妆品企业，如丸美、尚美、贝瑟妮等心清堂美容院，正试图推出具有抗衰老特色的高端品牌，为集团谋求发展空间。
值得一提的是，国内草药护肤行业知名品牌香怡本草也正筹划再次IPO。 成立于2000年的香宜本草在2013年达到了23亿元的销售高峰，但IPO受挫、高层变动、市场误判等多重不利因素使其迅速由盛转衰。
错失第一次上市机会的十年间，市场体量逐渐走弱的香宜本草，一直在尝试从高端化、社交化营销转型。 比如香宜本草就曾经推出过丝芙兰独家品牌，定位和定价都比较高端； 品牌还尝试与李佳琦等大牌主播合作，实现线上销量和人气双提升。
从这两个角度来看，与香宜本草类似的兰舒股份在未来发展路径上的想象空间非常有限。
除了品牌差异化不明显、市场知名度不高等不利因素外，兰书股份严重依赖传统线下渠道。
兰舒有限公司官网显示，公司在全国拥有80多家省级经销商，2万多家线下CS与专业美容院签约合作门店，覆盖大部分市县和1万多个乡镇全国各地。 主要分销渠道和单一品牌门店的缺乏，使其旗下品牌难以树立完整的品牌形象。
此外，蓝书在注重线下渠道布局的同时，其线上渠道的发展却相当缓慢。
目前，槐树、新清堂、一清堂仅在天猫和京东两大电商平台开设旗舰店。 其中，槐树天猫旗舰店的粉丝量最高，仅有7万多人。 在微博、小红书、抖音等社交媒体平台上，蓝书旗下品牌并不定期频繁更新产品内容。 以主品牌怀书为例，小红书的词条只有2000多条，可见讨论的热度不是很高。
线上渠道的“盈利能力”已经被珀莱雅、薇诺娜等国产护肤品牌的崛起所验证。 在新冠疫情对线下零售常态化的冲击下，无论蓝书多么依赖传统线下分销渠道的固有模式，同步拓展线上渠道是未来增长的必然举措。
此外，在功能性成分格外受到消费者关注的情况下，兰舒还必须面临如何摆脱过去因质量问题引发的风波，重建消费者信任。
2018年，槐树和益清堂产品被业内人士曝出涉嫌添加非法激素后，兰树多次发表声明否认此事，并出具检测报告“自证清白”。 随后心清堂美容院，美妆从媒体化妆品报购买相关产品送检，称其产品被证实含有违禁激素。
这件事无疑将成为蓝书在IPO过程中必须面对的难题。 在上市公司的道路上，兰树还需要思考如何在品牌和渠道建设上取得进一步突破。
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