免费的不好是最贵的，你知道是什么吗？

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在这里先说明一下，这些卡项在各大美容院都有实际操作和有效实施。 在设计之初，没有一个卡片物品是免费的。 不是说免费不好，而是免费有时候是最贵的，因为客户不花钱就不会珍惜，不珍惜就不会认真对待。 如果他们不认真对待，他们不会有真正的感受，没有真正的感受你知道结果是什么。

然而，一些美容院在资源、人力、培训和各种条件等方面都受到限制，“免费”或许是吸引顾客的合适选择。

1. 好名片

金杯银杯新开美容院拓客方案，不如客户的口碑。

将店内当前顾客最喜欢的商品，也可能是店内的主打商品，拿出来，设置在顾客卡片中，让新顾客第一时间就有好感。 简单地说，它是有效的。 这对后续的转卡会有很大的帮助。

具体卡项内容设计，购买金额设定为680元，推荐价值金额设定在1660-2600元之间。 一般情况下，实际购买金额与价值金额的黄金比例约为1:3。 此卡推荐设计有3个版本，即购买金额相同但卡项不同。

第一个以面部护理为主，身体护理为辅； 二是以身体保健为主，面部护理为辅； 三是综合面部护理和保健品相结合，辅以器械。

服务的次数是6-8次，但是有一点要记住。 建议前3次治疗不要转卡销售。 只做一件事，做好服务，不要让新客户觉得他们只是想从我这里赚钱。 . 在每次护理会议结束时询问：

姐姐，你对我的服务满意吗？ 这个非常重要。 前3次让客户先说，想办法在策略上做文章，比如：在新客户做护理的房间里放一个引导卡片的X展示架（当然，这张卡片的设计必须有吸引力，让顾客看到时兴奋不已）。 仅仅因为我不说话并不意味着我不卖，并使用视觉广告来影响她。

如果客户在 3 次治疗后不说话怎么办？ 是不是要反省服务不到位？ 是美容师的问题还是项目本身的问题？ 当然，也有主观因素，也不排除有人捡便宜。

嗯，第四次让客户转卡，你得先谦虚的问一下：

“姐，这是你第三次来我们店做完护理了，不知道你对我们有什么意见，或者对我们改进的建议吗？” 不管顾客怎么回答，学一件事拿出本子和笔记录下来，让顾客感受到你的诚意和美容院的好服务，“谢谢姐姐的宝贵建议，我也愿意服务你以后要更好，让你更健康，更美丽！”

这时候客户就会说：“好吧”，你真的可以让客户转卡，切记！

另一个重点是要考虑附加值的作用，也就是上面提到的赠品或增值服务。 如果做的是异界联盟，赠品可以从异界联盟的商家处获得，也降低了成本。 如果不是跨界联盟的方式，那一定要考虑增值的东西，最好是实物。

2.姐妹心心相印卡

先记住一句话：在我认识的人中，谁认识我想认识的人？ 你的财富来自你认识的人和认识你的人。 连心姐卡主要是为了介绍老客户来吸引客户。

这张卡我一般设置两个等级的金额，分别设置为680元和2380元。 这两张牌同时存在，印在同一张牌上。 让新客户选择这两个级别，也就是二选一。

980元卡片项目可设计2个：

① 8次深层面部护理； 8次精致眼部护理； 8次头部排毒调理； 2次高科技设备保健； 200元治疗券； 亲友券1张（价值198元）； 总价值超过：2800元。

② 6次全身经络护理疗程； 6次中药浴； 2次内分泌调理； 200元治疗券； 1张亲友关爱券（价值198元）； 总价值超标：2900元。

2380元还有2个卡项：

⑴藏红花全身经络12次； 瑶浴12次； 卵巢保养6次； 丰胸护理6次； 本地升级护理2次； 治疗券200元； ：6200元。

⑵12项精致面部护理； 12 纤细双手护理； 12 颈部护理； 12头排毒； ); 总价值超过：6500元。

980-2380元 这已经不是100元的低门槛吸引顾客了。 美容师不认识新顾客。 既然是介绍，肯定是老客户知道的，但是老客户不会无缘无故给你介绍的，不然会指望给你如意算盘。 她的朋友和姐妹的电话。

怎么做？ 先了解原理，有3个角色，分别是美容师、老顾客、新顾客。 美容师认识老顾客，不认识新顾客。 客人认识你，也认识她的朋友（新客户），那么如何建立联系呢？ 做好每一个环节如何？

我是这样做的：给新客户写一封信：

“尊敬的XX小姐，您好！我是XX美容SPA会所的xx，很高兴您的朋友姐姐XXX（老顾客）特地介绍我认识您，她是我们会所的尊贵会员，更是我的好姐妹。这次我们会所是有品牌赞助活动支持的，X小姐第一个想到你，说你人很好！我想你们的关系一定很好，我很想认识你。如果我有有机会为您服务，这也是我的祝福 真诚的，小丽（笑脸图）”总共100多字，简单明了。 需要通过老客户的手给新客户新开美容院拓客方案，那么如何保证老客户真的给新客户呢？ 实际操作中还有一些微妙的奥秘。

那么如何回馈老客户呢？ 是老客户项目还是家居产品？ 还是实物？ 让她看到并感受到。 赠送物品会影响老顾客的原有消费； 送回家的产品你可能要说：这本来就是卖的； 我的建议是给实物，可以用少量的钱包装一件很值钱的东西，比如放在家里很实用的，像羽绒被，乳胶枕头，高档毛毯，精品酒具等。

3.AB组合卡

AB牌的实际策略是一对二，一进就是一对。

A卡和B卡在同一张卡上，中间一分为二，压痕处理，很容易从中间撕开。 我在一般商店经常使用这张卡。 美容客户可能来自理发店，但理发店客户不一定来自美容护理。 美容方面，店内只做美发不做美容的顾客也算新顾客。 ，她同意你的美发，美女不理解或者不同意，对吧！ 你想过她在哪里做美容吗？ 她肯定有卡，别以为她不在乎。

卡额设置在380-680元之间，卡总价值在2000元以内。 项目设计考虑至少2-3次与新客户的互动，例如：3次舒缓减压SPA疗程、3次七色光浴1次、亚健康检测仪1次、岩盘浴3次，也可以根据美容院的情况增加一些附加值。

设计内容中有VIP姓名、VIP手机、卡号、激活日期。 这个激活日期主要是：客户第一次关心或购买后注册。 策略是让顾客尽快到达商店。 您可以将激活视为礼遇。

更多细节：

A。 有效期自激活之日起1个月内有效；

b. 这张卡（A）只有在卡B激活时才能使用；

C。 此卡仅限20-55岁女性使用，且只能使用一张卡（盖章有效）；

d. 本活动在法律允许的范围内归XX 所有。

解释第二点，卡（A）只有在B卡激活后才能使用。 这是重点，给顾客找个理由，让顾客珍惜，让买A卡的人带朋友来店里用。 当然，你的美容院地址和预约电话也应该设计在显眼的位置。