美容师销售中如何压单呢？缇莎小编的技巧展示

作为美容师，你会下单吗？ 销售的最高境界是“卖不卖”，但普通美容师很难掌握这样的技巧，不过别着急，我们可以从最简单的压单方法入手。 不管你是新手还是老手，都可以来学习！

销售中的“按单”是什么意思？

所谓催单，就是“逼”客户成交，通过一些技巧，让客户快速付款。 比如利用低价活动来刺激顾客的购买欲望，最终达成交易。 在销售中，压单是最重要的环节。 如果这一步失败，之前的努力可能会功亏一篑。

为了提高销售的成功率，下单时记住一点，不要操之过急，掌握小编分享的这些技巧，循序渐进。 那么美容院在销售中是如何压制订单的呢？

美容院销售技巧示范！

1、压单前，先了解客户三要素。

一财力。 客户是否具有一定的消费能力。

B 兴趣。 客户是否对产品或卡片项目感兴趣。

C 决定权。 顾客对是否消费有最终决定权。

2、压单前问客户四个问题。

A问客户，消费后是给谁用的，是自己用的。

B 询问客户对产品的质量、价格、效果是否满意。

C 向客户询问产品的价格承受能力。

3. 发号施令，掌握三个基本说话技巧

聪明的美容师会直接问顾客：“XX女士，产品很适合您，价格也实惠，请问您有什么顾虑？” 这时候客户就会用“我先考虑一下”。 以“下一步”为借口，这个时候，美容师怎么能继续催单呢？

单说技巧一：向客户说对不起

美容师：对不起，真的很抱歉。

顾客：请问什么？

美容师：请原谅我不太会说话。 我的介绍你一定看不懂吧？ 不然你也不会说你考虑过，那你能说说你考虑过的问题吗？

顾客：我觉得价格有点贵

美容师：要知道一分钱一分货美容院压单技巧，尤其是护肤品。 我们的产品是纯植物性的，适合像你这样敏感的皮肤，可以起到很好的修复作用。 如果你现在买，我还可以送你一些小礼物，比如这款价值200元的美白防晒霜，质地温和，不刺激。 你可以试试看。

号令二：不懈追求

顾客：我想再考虑一下

美容师：XX小姐，请您再考虑一下。 我在这里等待你的决定。

事实上，很多时候当顾客说正在考虑的时候，他们已经产生了一定的兴趣，犹豫着要不要买。 这时候，美容师不妨一直追着她，增加顾客的紧张感，促使顾客成交。 如果顾客还在犹豫，可以巧妙地利用店长“尽力而为”，与店长讨价还价，压低商品价格，给顾客一定的优惠。 即使利润有限，客户也会认为你是站在她这边的，是为她着想的。

按下命令三个字：

顾客：让我考虑一下

美容师：好的，我刚刚给你试了下，你觉得效果怎么样？ 我真的很想听听你的意见。

美容师在销售时要注意引导顾客感受产品，让顾客主动提出建议，切勿单独说说美容院压单技巧，最终成为个人独角戏。 只有让客户参与销售，才能更有效地沟通。