年底业绩大冲刺！是的！你没有听错！也没有看错！

年终业绩冲刺！

是的！ 你没听错！

这是正确的！

你最近两个月的表现，

将直接决定过年回家的交通工具，

是私人飞机吗？ 还是绿色皮革火车？

话不多说，这次就送上有诚意的干货美容院理念怎么写，学会这些销售技巧，让你的美容院销售业绩提升10倍！

年终绩效冲刺策略

1、做好市场分析

1、分析门店全年营业额完成情况及差距原因；

2、分析竞争对手当前的主要产品、促销方式、销售情况；

3、分析目前店内的商品，核心商品/占比是多少，各种商品的占比，找出自己的核心服务商品和畅销商品，以及低频商品和滞销商品。

美容院老板可以带着店长和员工一起，对店内的年终情况进行全面的总结和分析，确定自己年终冲刺的基本方向和策略。 参与的越多，就越清楚。

具体方法

1、考虑年度营业额目标与能否100%完成的差距。 如果可以完成，需要哪些支持？

2、了解对方产品的优缺点？ 你的竞争优势在哪里？

3、对于店内的低频品和滞销品，有什么办法可以促进销售，从而创造更多的营业额？

4、为完成目标，如何调整项目比例，需要推进哪些核心服务项目？

2.确定冲刺目标

明确营业额冲刺的总体目标：这个目标不一定要建立在年度目标之上。 有些美容院可能无法完成最初的目标，所以要根据实际情况为现状努力，预测自己实际可以完成的业务。 嗯； 一些美容院已经完成了年度营业额，应该给自己设定一个更高的目标，继续冲刺。

具体方法

把冲刺目标明确到每一天：年底一般涉及三个时间段，一个是周末，一个是双十一、圣诞节、元旦三个假期，一个是黄金时间10春节前几天。 三时结合节日特点，重新定义每一天的目标。

3.明确冲刺方法

目标确定后，如何实现？ 物品和营销怎么样？ 冲刺目标应该详细到关键项目和产品。 只有把重点项目细化了，产品才会有的放矢。 对于美容院来说，还需要结合消费特点和目标期限做好营销工作。 吸引客户、留住客户、锁定客户、升级卡项，需要营销设计，做好消费产品建设，才能留住客户，提升业绩。

美容院老板要多与店内员工沟通，就目标的完成达成共识。 员工不能统一思想，但可以统一目标！ 美容院的目标不仅仅是想清楚、解释清楚、写清楚，更要能够带领全员看懂！ 有些美容院老板的想法很好，但是员工不理解，执行不出来，出不出效果！ 只有老板和店长带领大家明确目标方向和策略，然后开始工作，才会事半功倍！

具体方法

1、VIP客户拉动方式：可以给VIP客户打电话或发信息，告诉他们可以兑换积分美容院理念怎么写，或者有相应的折扣或赠品，让VIP客户主动来店消费，并与他们进行沟通VIP客户在合适的时间以合适的方式沟通，让客户感受到被尊重、被重视，得到优惠待遇。

2、品牌日促销方式：组织一次品牌日促销，重点对现有项目和产品做出比较大的优惠措施。 品牌日的关键在于活动的强度。 可以达到事半功倍的效果。

3、特卖促销法：选择一些产品进行特卖，一方面可以增加销量，另一方面也可以消化库存。 在特卖的时候，可以做一些特价的策略，比如一套特价，就是某件商品多次购买一套产品就可以免费享受。

4、联合促销或买赠促销方式：结合店内促销的需要，通过海报等形式宣传促销活动的内容，以达到吸引眼球的效果。 同时，在顾客体验物品和购买产品时，充分利用联合销售。 通过说服式的销售技巧和购买礼品，让顾客体验更多的物品，购买更多的产品，增加销量。

4、及时激励员工

美容院有办法冲刺目标，关键在于店内员工如何不断努力。 员工不努力工作的原因有两个：

1、钱没有给到位；

二、心、委屈。

只要机制强大，员工就会想办法完成它，同时赚取更多的收入。

具体方法

1、每月召开动员会：每月月初召开动员会，造势。 一方面，可以分享成功销售的经验。 另一方面可以明确大家的冲刺目标，提高大家积极向上的士气。

2、明确门店激励方式：如日激励、月激励、冠军激励等，根据冲刺目标分人，推出各种激励措施，激活员工，让奖励成为激励每一位员工继续奋斗。

3、即时兑现激励：日奖当日兑现，月奖按月兑现，做到有激励有激励效果，让每个人都有冲刺目标业绩的欲望。

5.随时跟踪进度

确定冲刺目标、方法和激励方案后，重点工作就是执行。 执行力的关键是随时跟进日常工作，及时发现问题，及时解决问题：

具体方法

1. 掌握进度和现状：要求店内每一位员工了解自己目标的完成情况，思考如何改进，需要哪些支持和帮助；

2、了解实际问题，根据问题及时调整对策：发现活动中存在的问题后，应思考产生这些问题的原因，是否需要及时调整促销和活动政策来应对及时与他们在一起。

3、优秀员工分享：在冲刺过程中，优秀员工可以分享自己的经验，让其他员工学习借鉴。

年底是美容院的最后一个销售期。 一年的收尾工作能否做好，关系到整个美容院和全体员工。 只有科学规划、合理布局、稳步推进，才能实现良好的业绩冲刺！

在公众号首页输入关键词查询更多知识：皮肤科、经络、面诊、艾灸、刮痧、拔罐、泥灸、淋巴、乳腺、宫寒、湿气。 . .