1、低门槛法：
方案一：美容一天一元。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过每年的销售额赚取其他利润。
方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。
方案三：5元足底按摩一次（只限一次）再推广足底按摩年卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是吸引顾客，二是这块不能盈利。
方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，精油10次。
解释：上述类似方案都是通过低价吸引客户，然后再转售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，如果高档店的促销设计是以3万-8万的卡为基础，加一张1888元的门禁卡，限2个月，2个月后，觉得满意，一定要换卡.
类似的方案还有很多：比如“3.8”的宣传口号，只要“38”元，美容院所有服务项目一星期特惠“38元”。 十一点，在一家美容院选了三个项目的服务100元。 今年是新中国成立60周年，我们可以和当地单位一起组织一场666元的活动，为66位容光焕发的女同胞迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还是很多的。
2、透支方式：
方案六：储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，促销政策是：每位消费者向美容院支付1万元。 , 50% off items, 40% off 产品. 可能有八千，六千，等等。 这种促销政策的设计是有优势的，但是会给美容院的利润造成很大的损失。
方案七：保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部退还，号称美容股；
方案八：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，还不限时。
方案九：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压生活卡； 基本护理生活卡；
解说：其实，美本身就具有融资的性质。 以下方法只是一些突出的方法。 美容院最常用的方法是
方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返利、返现等形式，增加客户的消费附加值，留住客户的长期消费。 例如每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开户，客户累计（2个月期限）或单品消费满1000元，存款10%客户银行账户现金，存入客户会员卡10%积分，并出示“亲情卡”2张卡，积分金额由客户全额现金用于消费服务本店，购买产品50%使用现金，银行现金账户内的金额作为顾客的保险基金或子女教育基金，由顾客支配。
注：每张家庭卡可享受2次免费看护服务，本人不可使用。
三、比较法：
选项11、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；
方案12、2000元+美容院年卡1张方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年仅需1元可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）
解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式，而是使用第一种方式进行比较。
比如美容院设计一张1000元的卡和一张3000元的卡，1280元的卡和2880元的卡是有区别的，因为3000元是相对于1000元的，需要在至少三倍的优惠打动客户，区别于1280元卡和2880元卡。 该卡在客户眼中相当于2倍。 如果有3倍以上的收益，顾客就容易接受。
四、撕开法：
其方针大致如下：
选项13、相关减肥项目，声称100个项目用500元。 其实从肚子到手臂再到大腿，一次会做十个地方。 整套只相当于十倍。 如果顾客可以交易，赠品会根据不同的消费者多达五六种，而且金额会逐层递增，比如迷你礼包、小礼物、加倍、多件、彩票等；
方案14、范例： 1、美容院常用促销政策：年卡：2000元，赠送1000元产品最新美容院拓客方案，手部护理10次，卵巢护理10次。 以后再寄多少，客户都会觉得羊毛是羊的，没有价值感。
方案15、鉴于美容院年卡开卡难度较大，本政策可转化为： Step 1：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，以及该卡仅在活动当天有效； 第二步：如果客户充值500元，就可以享受年卡，比之前的半年卡优惠一半； 第三步：如果客户比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。 第二次评价。
解释：不要一次性给别人好处，用女人的消费一次性多消费，买上瘾的欲望。
五、点法：
其政策大致如下： 免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客凭卡消费。 但是也有一个问题，那就是积分等于具体的数量。 客户对单价非常清楚。 通常，最好的改进方法是：
方案16、客户存款10000元，获得2800积分，共计12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分，让客户不知道具体费用每次消费多少钱，很容易做消费。
解释：趁客户懒结账消费最新美容院拓客方案，用积分消费工作。 总有时间可以花。 不像打折，养成习惯很麻烦。
6、现金方式：
其方针大致如下：
选项17、美容院年卡1380元，赠送价值700的礼盒；
方案18：2000元美容院年卡，立减30%，同时赠送700套
方案19、美容院年卡2000元。 完成10次即可获得600元现金或旅费，同时赠送700礼盒
解释：这三种方案其实类似于美容院的盈利方式，只是第三种方式利用集中销售来吸引顾客的眼球，而且容易实现。
七、体验方法：
它的政策大致是这样的：计划20，在美容院设置体验日，一个月两天，每次两人，老顾客消费18元可以体验其他项目（一般是丰胸等高价服务），老客户介绍的新客户 淡季1-31每天花18元体验基础护理，或花1-31元在美容院选品。
方案21 案例：一家美容院开业时，在周边社区散发了6000多份传单，宣传其“1元到30元买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销活动期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店先后顺序定在1元至30元不等购买。 售完即止，其他服务将以原价出售。
方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出“体验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任何美容服务项目最高体验价为25元，消费者可在体验完成后根据自己的感受付费。 这种方法是500种传统方法中的【Any Offer 】。
方案23、从上海进京的某SPA美体俱乐部，一进京就在周边大型社区发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元，即可体验价值280元和380元的面部香薰美容和背部香薰美容。 由于会所装修豪华，加上遍布各地的消费者消费能力较高，促销前一个月，已有近100人使用优惠券消费，超过20人成为会所会员（共计4000多张优惠券由美容院发放）。 这种方法在《美容院文化与管理》一书中有提到。 如果现场能提供一些SPA文化用品，如光盘、书籍、展板等就更好了。
说明：经验法来源于最早的街单配送。 以街单配送为例。 到现在很多公司还在用，效果不错。 就看有没有新东西了。 麦当劳愿意吃鸡。 优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。
八、特价方式：
政策大致如下： 方案24、北京某医院附近的一家化妆品零售店在5.12护士节期间举办了为期十天的活动，以招商引流，清库存。 可享“三折”优惠券优惠活动。全院女护士凭工作证亲自前往可享受20余种指定产品30折优惠。
说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不能太多，打折要分开。 从30折到40折，有效区分它们非常重要。
九、超值法：
其方针大致如下：
方案25、活动期间消费者购买消费公司产品满300元，额外赠送20元，并获赠价值XXX元礼包：送大礼包，内含：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露130元，旅行包36元。
方案二十六、某美容院、某巧克力公司及其加盟店联合举办“美丽情人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规定：2月14日情人节当天，凡在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，可获赠不同种类的巧克力和玫瑰一朵。”
方案27、又如：客户特惠2680元购买家装专业丰胸套装（原价2880元），特惠手办年卡（或美甲），打时间差，以及常年锁定顾客前来美容院；
说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。 20元的礼包赚不到钱，却带动了300元的产品销量。 当然，美容院也可以去一些大市场买类似的东西，自己做促销。 . 后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月可领价值3800元的好礼。 一些非常规的热销产品。
10、抽奖方式：
方案二十八、美容院举办“每月抽奖，每季大礼”活动。 每个月抽一个小奖，每个季度抽一个大奖。 消费满一定金额的消费者，就有机会参与现场抽奖。 奖品有十余种，最吸引人的奖品是嘉陵摩托车一辆或港泰旅游名额。
十一、更换方法：
计划29，又称优惠方式：凡在活动期间购买纤体项目服务卡的客户，均可参与“空精油瓶换现金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）
推荐产品组合： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
空瓶精油对应的抵免额度： 1、价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）； 2、70元空瓶含：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元空瓶含：玫瑰油
活动期间，新客户在本美容院开卡，未使用其他美容院护理卡，可获得该护理卡剩余疗程次数（注：不超过该卡次数的一半），并同时享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品的空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）可享受10%的优惠，两个空瓶（或盒）可享受85%的优惠三个空瓶（或盒）优惠22%（注意：总共不超过三个）；
解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换货的概念让客户觉得有价值。
十二、绑定方法：
方案30、三合一活动：280元正价买面膜一套（柔肤水+水凝露+精华液）； 455元买特护眼部套装半价（眼霜+活眼+滋润眼膜）；572元买夏日滋养膜一套30折（滋养保湿+活肤美容+再生因子）
方案31. 又如：购买基础年卡，可购买保健品50%优惠、内衣等相关配饰40%优惠等）
说明：结合客户关注度，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也未必能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。
十三、包装方式：
方案32、在很多大卖场，计算客户的年消费额，年卡2000元，卖给客户20瓶产品，每瓶100元，共计2000元，共计4000元，但20次促销会让顾客觉得特别不舒服，不如做一个顾客年度美容计划：年度护理卡4000元加自由选择产品20次（瓶），固定品牌。 这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。
说明：这样顾客不会因为频繁的销售而反感，相对来说是一种赠品，更容易被顾客接受。
十四、转卡方式：
方案33、学习销售型连锁的转卡形式，根据顾客爱占小便宜的心理，让顾客消费更高价值的卡片。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果换成3800元的卡，不管卡里剩下多少钱，都按780元计算。 等等。 或将您的余额加倍。 还有一张转账卡。
方案34、某美容院经常举办“月月有奖，天天有优惠”的活动，让有意向的潜在顾客抽奖，人人有奖，何时领奖，就有了销售机会。 顾客贪便宜，脸瘦，被优惠诱惑，卖了一张740元的超值特价卡，内容是面部经络美容护理15次。 顾客第二次来时，不管买不买，通过店长、部长、店长的劝说，将价值2000元的眼保健品卖了30次。 在此基础上，根据客户的购买力和意愿，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。 如果钱不够，店长可以代为垫付，下次还给他。 押金一经收到，将尽快上交财务部，恕不退还。 另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。 客户带人办理终身卡，客户可享受不同价值的积分优惠。 终身卡也分种类：比如暖油包终身15000，修脚终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。
十五、双重法：
方案35，每位来店的顾客购买任意一张服务卡，都会得到一张等值的服务卡。 例如：获得金卡，获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能收一个人或一个半人的费用。 同样的道理。 羊毛来自绵羊。 这取决于政策是如何制定的。 4500元就够了，再赠送一瓶产品给别人买。
说明：此赠卡可发送给一个朋友或不同的朋友，但有次数和时间限制。
十六、推荐方式：
选项36、年卡满2000元，可免费获得价值900元的产品。 最好能有几瓶差价。 然后送一张友谊卡（一个月四次，价值480元），一张惠顾卡（一次，180元）。 两张卡不得为本人使用，并有有效期。
方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品、开拓市场，举办了“免费月票”促销活动：消费者可免费领取一张为期一年的“美容月票”。月。 身体护理; 消费者当月购买一定数量的促销美妆产品，可免费获得次月“美妆月票”； 健身者可免费获得下一个月的“美容月票”。 活动开展一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，近40人领取了第二个月的“美容月票”。
Plan 38.制定一个全年1元的美容计划，算上去年消费3000元的顾客，只要你付了3000元，再付1元，就可以获得一次免费美容机会。 介绍客户的消费可以抵消一半。 比如介绍两个客户消费5000元，抵消2500元。 上限为3000元。 年底如有推出第二年或优惠产品，普通客户的钱一律不退。 .
17.链式累加法：
方案三十九、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”简介：以低价吸引客户增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 客户满18元可获：4次免费看护，再月卡满200元可获：前18元可抵购产品优惠，带朋友免费看护1次，再季卡消费540元可获得： 上期消费218元充值其他护理（可选），赠送100元家居用品，半年卡再消费960元可获得：上次消费758元充值其他护理（可选），家居用品送280元，年卡消费满1680元可获得： 上次消费1718元充值其他护理（可选），送500家用产品元，
计划40《千元充值卡滚动模式》介绍：利用中等价格和较大的折扣吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。 消费满1000元的顾客可获得： 厂家礼包：4次免费护理，包括产品一瓶、小礼品一份、其他物品单次护理券一张、好友免费护理券一张（总价值：元).
季卡再次消费满1540元可获：上次消费满100元可充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品380元，小赠品、其他物品单次关爱券一张、好友免费关爱券两张（总价值人民币）。
再消费2960元半年卡可获：上期消费满1540元充值其他护理（可选），获厂家礼包：家居用品800元、小礼品一份、免费护理券三张给朋友（总价值元）。 年卡再次消费满6680元，即可获得：早前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获赠厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份、朋友免费关爱券五张（总价值元）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部开穴、护理中加入精油、淋巴排毒、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯和码头运营商自身情况进行调整）
节目 40. 美容院推出新促销措施答谢老顾客。 其促销办法规定，凡在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”的，按“ “年卡”和“半年卡”优惠的基础上，“半年卡”优惠为“0.5折”； “年卡”打折“10折”。 而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这项措施。 （即2008年持有“年卡”的消费者享受“40%优惠”，2009年购买“年卡”享受“50%优惠”，2009年购买“年卡”享受“40%优惠”）如果他在2010年购买了一张“年卡”。 促销措施 发布后的一周内，已有100多名消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时，人们还仍在询问事件。
十八、分级护理法：
Plan 41，美好生活的终极名片！ 只需花费16888元，即可享受价值32968元的服务，限8人。
方案42.服务内容：开业三天内下单，可终身成为永久会员。 之后，从明年开始，您可以永久享受护理用品30%的折扣和某美容中心产品20%的折扣。 整容优惠30%（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。 特聘为某美容中心顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务与美容中心老板直接沟通，宣传中心，向美容中心提出好的意见或建议中心，并获得顾问特别奖励作为年度答谢。
方案43：全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元； 全年48位贴心保姆VIP手部关怀，价值50元/次，共计2400元； 48位贴心保姆全年VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元； 全年48位贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。
方案44、一次性全效无菌极致护肤课程：美容衣、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、无菌棉、面膜、调理头等组成专用无菌组合套餐，一件每个人，确保卫生。 价值30元/次，两年，共计2880元。
方案45.提供全年美容服务整合方案，专项指定服务，配备私人美容顾问及健康顾问。 价值600元。 此外，还将赠送全年免费的护肤品和家居用品。 根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。 可满足全年家庭护理的定量需求。
方案46 每年进行一次亚健康基础体检。 价值1000元。
选项47.提供亲情卡2张，价值666元，每张卡提供4项贴心体验服务。 价值1200元。
说明：在美容院，卡片分杆，服务也分等级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类
此外，高端美容院应设计所有可能的卡项，如10000、30000、50000、80000、、、等，高端客户如1年卡、2年卡, 3年卡 卡片的所有内容都要事先设计好，不要凑合。
方案48、附上部分活动示例： 100%有奖促销：终端会议的最后一个环节安排了一次全情有奖的抽奖活动，以100%有奖的形式刺激客户的购买欲望。 每位参会客户均可参与抽奖，奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖所选产品或开卡优惠25%，二等奖为20折，三等奖25折。 一等奖10折，四等奖小礼物。 也就是说，厂家特供时，一等奖100元，产品可赠送500元左右。 最好的产品是一套盒，4瓶加一张卡片和一张护理卡。 通过提前计算成本，可以将一、二等奖多设计成彩票的形式，四色乒乓球也可以作为彩票。 抽奖时，尽量让新客户也中奖； 同时，私下满足一些想中头奖的客户的要求。
方案49、瓶装、套装均有奖励： 设计刮刮卡：客户购买多件产品可获得刮刮卡一张，奖品当场刮开； 有一种厂家经营的活动：20变200，顾客在购买产品的基础上，以200元大礼包的形式额外获得20元； 积分兑换：每件商品均标有积分，客户通过会员卡确认，等值积分可兑换等值物品； 如果厂家特价，可以做这个升值促销方案。 客人可凭邀请函到美容院领取20元代金券，每购买一件产品都从中扣除。 如果是前店后院，这种方法比较合适。
方案50、集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，在省级终端会议结束后，对区域内各终端消费的客户进行集体抽奖。 由于参与人数较多，奖品可以设计得更有吸引力，如奖品有日韩旅游奖、笔记本电脑奖、摩托车奖、金首饰奖、婚纱照奖等。
19.常规两种买赠促销方式
方案51.买产品送免费护理，或开卡送免费产品。 最好的免费护理是开车开卡的特殊项目； 还可以赠送贴膜、护手、护颈等配件，带动项目的发展。 还有买二送一、买大送小、买套送单品等优惠活动。
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