美容院很难做，但我有一个客户她是怎么做到的

都说现在美容院很难美容院周总结怎么写，但我有一个客户是外行进入美容行业，曾经在工厂工作过。

最重要的是，她开店以来一直盈利，每个月收入一万多块钱，而且是她一个人在经营。

她是怎么做到的？

我特意去过她的店好几次。

我们玩得很开心，她没有对我隐瞒什么，有些事情连她丈夫都不知道，她却告诉了我。 我们之间的关系已经超越了客户关系，她叫我哥，我叫她姐。

本店以养生为主，纯手工制作，98单次。 每天有3个多来店里，但一天最多7个人，她说那段时间有点累。 当然，美容院的基础项目她都做过。

这家店很不起眼，门面不大。 在工业区，门口的玻璃上贴着“养生”的字样。 我觉得这两个词很重要。 这两个字虽然有点难看，和整个门面有点不协调，但是却引来了很多陌生的顾客。

门口的广告引导很重要，这是她店的外观特色。

她告诉我，她经常有陌生顾客来，她又没有出去发传单，也没有请人找顾客，所以只有这个广告才能吸引到陌生顾客。 当然这是我的看法。

她店的第二个特点是纯手工制作，来做的顾客都主动给她介绍顾客。 他主动给她介绍。

她说客户主动介绍客户，我凭什么信？

因为她不是销售人员。 她来找我拿公司的面膜。 面膜到店后，她根本卖不出去，也卖不出去。

有一天我去她店里，我说你这个月赚了多少？

她说，我没仔细数过。

我说美容院周总结怎么写，你没有做财务表格，你不注册吗？

她说，我有登记。

然后她去了前台给我看了一个笔记本。 她的订书方式很简单，就是每个客户付多少，然后加。 (98+68+98…)

我粗略计算了一下，没有骗我。 她的房租很便宜，每月2000多一点加上水电费。

妹子用的是我们公司的基础油，价格不贵。

她的店可以盈利。 我可以总结以下几点：

1、市场定位明确，以养生为主。 据我所知，很多美容院的人都不愿意做养生，因为觉得累，又赚不到多少钱。 她赚了别人不要的钱。

2.手工制作。 手工做起来很累，但是客户舒服，就主动转介给客户。

3.控制成本，使用基础油。

这是她的第一家商业实践店，相信以后她会越做越大。