培养核心骨干，助力代理商实现转型升级|婷薇化妆品有限公司

模式是为店铺打入“高客单、高返店、高口碑”的“三高”群体

春节刚过，微美时代品牌（以下简称挺威）在湖南岳麓山脚下集结代理商骨干团队，开启“岳麓学·赢终端——首届代理商精英训练营” ”。“业务开展、销售技巧、导师如何教，甚至如何用表格来管理公司的销售，教练结合小游戏，从多方面激励团队。”济南乐美总经理李晓峰说。交易，受益匪浅。

的确，这些看似普通的项目，在微美全息却有着本质的不同，因为它的创始人杨万钊开过化妆品店做过代理，对渠道和品牌痛点有更透彻和深入的理解. . 王东坡总经理表示：“通过微美全息举办的培训会，大家真正明白什么是服务的核心，只有真正做好服务，才能化代理商、门店的危机为机遇！”

培育核心骨干，助力代理商转型升级

关于“代理人的价值”的讨论从未停止过。 之所以有人认为“代理商”有消失的危险，很大一部分原因是代理商只是在和上游品牌、下游门店做生意。 ，松散的合作只是一种简单粗暴的利益关系。

2016年10月18日，在微美全息第一次代理商大会上，听为总经理楚江代表公司承诺，帮助代理商培养核心精英，助力代理商转型升级。 此次，微美全息在岳麓山举办的“First Agent精英特训营”是对当初承诺的兑现，也是与合作伙伴打破松散合作商业模式的一次尝试。

据了解，微美时代的SKU数量并不算多。 正是因为产品没有太多，品牌必须让代理团队成员深入了解每个产品的知识。 如火如荼的培训会也证明，在这方面，大家的学习热情丝毫不亚于备战高考的状态。 此外，集训营中，海报比赛更是天马行空； 创意展示比赛，产品、体验椅、乐器的组合，充满新意； 乐器练习场的专业性，既保证了满足体验者的需求，又做到了服务不过...

在市场上，2016年微美全息引领的体验旋风也让众多代理商和化妆品专卖店受益，打开了他们的思路！ “现场体验，现场交易”，“一次体验，八回店”，“小单不断美容院什么项目最火，大单不难”，“体验连接客户，服务实现价值”这些生动的话语是真实的体验模型的写照。 而那些与微美全息合作的代理商、加盟店，也摆脱了零售寒冬，逆袭低迷的市场。

移动智能美容院，推倒专卖店与美容院之间的最后一堵墙

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“越界打劫”是近年来互联网行业最火的突破方式。 而这类传统线下企业，运用互联网思维，以“移动智能美容院”为模式，掀翻了化妆品专营店和美容院的围墙，跨界抢劫了美容院的部分生活美容单品。 并且该模式有效解决了门店“客流量下降、客单下降、利润下降”的问题，为门店提供了“高客单、高门店回头率、高口碑”的“三高” “ 人群。 而其精妙的动态销售方式，让代理商和加盟店可以做到花很少的钱甚至不用钱就可以实现超好的店面销售。

集训结束后，微美全息品牌销售总监刘建峰组织召开一季度工作落实会，落实和推进“三级会议营销模式”，确保代理商将这项中心工作落实到位。 同时，对一季度的任务指标和运营计划也进行了细化分解，并与代理商达成了一个让三方（代理商、零售商、客户）受益的实施方案。

实战测试，让数据说话

而所有的理论和培训都必须回归市场，只有经得起市场考验的产品和服务才能称之为“品质”。 微美时代首期代理商精英特训营刚刚结束，部分代理商骨干团队分成10组，选取长沙周边10家门店进行实战PK，仅2天联动就完成了40万元的业绩，以及为本次特训营交上了一份不错的答卷。

据了解，除了10店联动取得令人满意的成绩外美容院什么项目最火，微美微美上市不到两年，已开发代理商业绩呈几何级增长，零售终端成交率不低于80%以上，平均客单价不低于564元。

总经理孔雄文认为，成交率和客单价如此高的原因在于，“在日化实体店面临巨大危机的今天，敏锐的市场洞察力，结合市场升级和消费需求，推出了移动智能美容医院项目，通过设备和有效产品，帮助日化门店从体验向服务转型；通过产品留存模式，锁定核心会员；通过课程销售，提升客单价，“真正实现”以体验为入口的消费链接那些通过服务实现产业链价值的人。”

-结尾-