【案例分析】如一低门槛法、连环累计法、分级护理法

低门槛进入法、透支法、比较法、撕下法、POS标记法、现金奖励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转账卡法、双倍法、转介法、连锁累积法、分级照顾法

1、低门槛法

一天一块钱，美一年。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要是想用低价吸引顾客，然后通过每年的销售额赚取其他利润。

年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

足底按摩一次5元（只限一次）然后推出年度足底按摩卡，1880元99次（需预约），每次不到19元，一是拓展客户，二是这块可以不能盈利。

年卡740元，免费产品380元，足底按摩30次，精油护理10次。 解释：上述类似方案都是通过低价吸引客户，然后再转售，如转卡或项目捆绑等。

高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，比如某高档店的促销设计，以3万到8万元的卡为基础，再加上一张1888元的门禁卡，限2个月使用，2个月满意后，必须转账卡片。

“三.八节”，促销口号仅需“38”元，美容院所有服务项目“38元”特价一周。

2、透支方式（储值卡）

优惠卡：消费者在美容院消费10000元，其护理、项目50折，产品40折。 可能有八千，六千，等等。 这种促销政策的设计是有优势的，但是会给美容院的利润造成很大的损失。

保值卡：消费者预存2万，基础护理2年后，2万现金全部退还，号称美股；

选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目美容院办年卡多少钱，还不限时长。

终免卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压生活卡； 基本护理生活卡；

“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返现的形式，增加客户消费的附加值，留住客户长期消费。

三、比较法

美容院年卡1800元，下半年赠送价值600的礼盒。

美容院年卡满2000元方案，当场赠送价值600元礼盒； 第二年，只要1块钱就可以做美容。 （前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式，而是使用第一种方式进行比较。

比如美容院设计一张1000元的卡和一张3000元的卡，1280元的卡和2880元的卡是有区别的，因为3000元是相对于1000元的，需要在至少三倍的优惠打动客户，区别于1280元卡和2880元卡。 该卡在客户眼中相当于2倍。 如果有3倍以上的收益，顾客就容易接受。

4.撕下法

如果客户能当场成交，赠品会根据不同的消费者多达五六种，而且逐层递增，如微型包装、小礼品、加倍、多-物品、彩票等；

鉴于美容院开年卡相对困难，这个政策可以转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，活动当天开卡有效；

第二步：客户再充值500元，即可享受年卡美容院办年卡多少钱，比之前的半年卡优惠一半。

第三步：如果客户更愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

解释：不要一下子给别人好处，趁着女人想多花钱买瘾，因为小利大。