小型美容院活动方案-就是大师兄带你了解小型

随着国内生活水平的大幅提高，一些美容行业在中国市场相当火爆，发展也出乎意料。 现已成为国内经济发展的第五大支柱产业。 与任何业务一样，随着销量的增长，竞争也在加剧。 以下是大哥整理的小型美容院活动方案。 欢迎阅读参考！

一月和二月

因为一二月份是中国最传统的节日，大部分顾客都会有七天的长假，所以这也是我们美容院促销的最佳时机。 参考方案一：一般中国传统的春节都在这两个月，所以我们可以给所有春节期间在美容院消费的顾客8%的回扣作为春节红包，即顾客会立即红包满100元送8元。 这样一来，既迎合了春节的气氛，又让顾客觉得实惠。 参考方案二：2月14日是西方传统的情人节。 我们将在本月推出一款“情人卡”，供男士送给女朋友。 此外，还可以推出一系列情侣套餐，即女性顾客在美容院消费XX元，可以让男友免费享受一次男士美容，或者情人节送一份情人礼物，如果有月卡以上。

行进

三月最重要的节日是妇女节和雷锋节。 妇女节作为女性的重要节日，也是美容院促销的关键时刻。 关于雷锋节，可能有些商家会感到困惑。 学雷锋的日子怎么搞宣传？ 这是过时了吗？ 其实，聪明的商家都会在学雷锋活动月期间，主动抓住机会，为附近的消费者做好事，树立自己的良好形象。

活动方案一：3月8日妇女节，美容院可举办“妆出美丽人生”活动。 3月8日生日的顾客凭身份证可免费享受一次面部护理。

活动方案二：三月雷锋日，免费为老顾客做一次美容，不收取任何费用。

此外，还可以组织美容院顾问到附近社区，为妇女和老年人提供免费皮肤诊断。 将此事件视为宣传噱头。

四月

4月美容院应该如何促销？ 这个月好像没有适合推广的节日，不过美容院可以自己搞个噱头来提升业绩。 下面就来看看具体的活动方案吧。

参考方案一：美容院不妨举办一场“四月XX市寻美女”活动。 所有来美容院消费的女士，均可获得一张VIP体验卡。 另外，本月在美容院办卡的顾客，月卡优惠10%，季卡优惠20%，年卡优惠30%。

参考方案二：4月底将迎来“五一”黄金周，是客户消费的旺季，所以要尽早宣传，抢先一步。 针对“五一”旅游周，可举办“五一放心出行，我院助你一臂之力”、“五一放假，给你惊喜”等促销活动，并开放季卡、半-年卡和美容院年卡都可以发一份年意外险复印件，押金分别为10、20、30万元。

可能

参考方案一：五月的第三周（日）是母亲节，我们将开展“让你做一个细致美丽的妈妈”活动。 活动形式多样，包括： 1、套餐卡优惠方案：母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳，季卡680元送洗面奶、润肤霜等； 1元可获赠特价商品，或加XX元随意选择2-3款商品； 3、互动计划：由于5月底是“六一”儿童节，每消费满1200-1500元。 4.另外，我们也可以在母亲节或者一周之内在美容院寄出特价产品，或者这个月底去美容院做美容。 六一儿童节送礼物。

六月

6月1日是儿童节，6月的第二个星期天是父亲节，都是促销的好时机。

活动方案一：六一儿童节，我们可以举办“亲子陪游”活动。 在店外张贴宣传海报，活动前在附近社区派单。 凡当天陪妈妈到店的小朋友，均可获赠精美玩具一件，妈妈还可获得价值100元的优惠券。

活动方案二：美容不是女人的专属，男人也可以美容。 活动当天，美容院可邀请男士前来亲身体验美容。

七月和八月

参考方案一：《女人是水做的，柔情似水》，而且，七八月份是一年中最热的两个月，女人在这两个月离不开“水”，我们用“水”来大做文章，举办“水上乐园大赛”活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池，通过一系列轻松活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客玩得开心炎热的夏天带着欢声笑语，同时通过活动现场的气氛调动和宣传，达到扩大美容院知名度和营业额的目的。参考方案2：孩子永远是妈妈牵挂的人“求子成龙，求女成凤”是所有妈妈的心愿，七八月份是孩子一年一度的暑假，越来越多的妈妈都会有这个假期，我们可以选择一些兴趣班 es给我们的孩子学习，我们可以根据这个趋势和一些教育机构合作开设这样的课程。 本月内，凡在美容院消费满1000元或办年卡或以上的顾客，均可获赠精美礼品。 少儿兴趣班教育课程288元。 此外，家庭主妇在送孩子上完兴趣班后，往往在孩子下课前就有了相对空闲的时间。 美容院购物可享 20% 折扣。 （兴趣班附近的美容院特别好）

备注：如果能设计一个不属于自己的教育培训课程，效果会更好，因为现在兴趣班太多了，很多家长没有选择，所以我们可以打造一个前所未有的兴趣班，这样会绝对吸引了众多顾客的目光。 如果不具备该条件，则应选择口碑较好的机构进行合作，否则会产生负面影响。 参考方案三：在中国传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，所以我们在八月份迎合顾客的这种心理，举办“加八（fa）加八（fa）”的活动，即就是说，8月份，如果遇到“八”字，去我们美容院有20%的折扣。 20% off，简单来说就是这个月里，凡是在美容院消费的顾客，只要在消费时间内说出8相关的话，我们就给她20%的折扣。

九月和十月

这两个月有很多节日，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。 参考方案1：9月10日是一年一度的“教师节”，所以在这个月内，持教师证在美容院消费可享20%优惠，带老师到店消费可享10%优惠甚至可以给她们免费美容，让人们在美容院感受到“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

参考方案二：10月1日是伟大祖国成立53周年。 开展“迎国庆六月份美容院活动主题，返点大优惠”活动。 4种疗程，其中半年卡25%off，8次疗程，年卡30%off，12次疗程六月份美容院活动主题，月卡护肤品10%off，季卡护肤品20%off。 消费者当月消费满1000元可获得VIP卡，凭此卡购买商品全年享受35%优惠。

参考方案三： 九、十月份，我们还有一个传统节日-----“中秋节”。 这将是送礼的黄金时代。 这时候，我们美容院就要借此机会推出年卡和季卡，取几个好听的名字。 如：牡丹卡（给老师长辈）、姐妹卡（给同辈亲友）、钻石卡（给老板或老板的爱人）等，同时注明每张卡的用途，举个例子：钻石卡可以享受全年免费美容，购买产品X折（功能类似于年卡，只是换一种说法）。 同时也让厂商在这段时间推出了一系列的礼包（客户礼包），专门用于送礼。 备注：现在人际关系越来越微妙，处理各种关系成为人们最关心的事情，而节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼上的投入也越来越大所以，我们美容院迎合顾客的消费趋势，在送礼上做文章，必然会增加营业额。 参考方案四：与月饼经销商举办互动售卖方式，本月美容院消费满200元赠月饼一盒，购买月饼送美容院优惠卡，或抽奖结束后中秋佳节，奖品会因美容院至尊金卡或月卡而异。

十一月和十二月

参考方案一：11月和12月是一年的最后两个月，我们将举办一场“送你X年的最后大行动”。 1、套餐卡优惠方案：这两个月月卡满280元送美白洁面乳一个，季卡满680元送美白洁面乳、保湿霜等2、捆绑销售方案：即即，客户购买一定金额后加XX元可获得特价商品，或加XX元可随意选择2-3款商品。 参考方案二：11月和12月是办婚礼的旺季。 我们可以为准新娘设计特殊的护理疗程，让她快乐地度过人生中最美好的一天。 此外，还可以与婚纱影楼进行互动销售，即送婚纱影楼礼券给美容院消费。 3、效果评价：本方案在策划的新颖性、宣传力度、销量等三个方面都比较完善，广告投入的安排也比较合理。 只要方案通过，费用预算有保障，各方密切配合，精心组织，利用好新闻手段，活动一定会产生强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引很多新人客户，直接增加美容院的营业额和利润。

然而，美容行业的竞争已经变得激烈。 为了获得更多的顾客，很多美容院都为美容院策划了活动，希望通过促销和打折的方式来赢得顾客的青睐。 由此可见，美容院的活动方案质量也很重要。 那么，如何策划美容院的活动方案呢？

一、美容院活动策划的目的：

客户服务好，员工赚钱，公司赚钱。

2、美容院活动方案的七大功能：

1、吸引顾客进入美容院； 2、提高美容院的知名度，扩大商圈和客源； 3、提高客户粘性，锁定客户； 4、增加单个客户的消费金额； 5.炒作新的服务项目和产品； 6、激发效能，提高美容院业绩； 7、改变美容院的季节性因素，减少淡季对美容院业绩的影响。

三、美容美发活动方案实施效果：

一个美容院活动计划的实施效果受到很多因素的制约，一般分为内部因素和外部因素。 其中，内部因素包括美容院的装修、美容院的位置、美容院的交通条件、美容院的声誉、美容院的服务水平、美容院的产品质量、美容师的专业技能、美容院的策划能力等等。

外部因素包括美容院的商圈、美容院的竞争环境、顾客的消费习惯、季节性因素等。 外部因素在美容院开业之初就已经固定下来，后期可能会有细微的变化，但总体来说是比较稳定的，很难改变。 我们能做的就是尽量从美容院本身找原因。 尝试改变美容院的内部因素。

4、美容院活动计划应遵循的原则：

美容院活动策划一般遵循6W2H（6 Why，2 How）原则，即why、what、when、where、whom、who、how。 用通俗一点的话说，为什么要策划这个美容院活动方案呢？ 这个节目在宣传什么？ 什么时候执行？ 活动对象是谁？ 谁来实施？ 用什么方法等等。 在策划美容院活动计划之前，您必须仔细考虑以上问题。 最好的办法就是列一张表，一一比较，做好各方面的准备。

五、美容院活动方案的种类及方法：

美容院活动策划的种类和方式很多，常见的方式有：给顾客赠送小礼物、赠品、打折促销、免费体验卡、代金券、团购活动等。一般来说都是有计划的根据美容院活动策划的目的，还要考虑美容院能力的实际情况。 活动不能没有底线。 一定要以顾客满意为出发点，这样员工才能赚钱，美容院才能以盈利为目的。

美容院的管理者为了美容院的知名度、客流、销量，想方设法吸引顾客，其次是价格竞争。 随即，不少大型美容院开始组织企划部门，专门针对美容院元旦的种种不足，策划活动。 没有策划能力的美容院活动如何组织？ 首先，我们应该从以下几种情况着手：

一、了解专业美容院的周边环境；

每个美容院的地理位置和环境都不一样。 需要了解美容院的环境，还有竞争对手的动向，人流的动向，美容院的换床率等等。 如果美容院附近有住宅区，我们应该采用这种形式，工厂区和商业区应该采用这种形式。 小区能不能以护肤为主题？ 紧跟时尚、少花钱，商业街区能否成为时尚达人的主题？

2、了解专业美容院的目标活动；

了解活动计划的目的是什么？ 无论是针对美容院的人气、高端消费群体，还是火爆的商业氛围，都要了解清楚，有目的地策划活动。 如果需要知名度，美容院可以做一系列的户外宣传，提升专业美容院在当地的知名度； 如果是高端消费群体，美容院可以请策划公司帮忙办一些晚会或者介绍一些好的卖点和优质的项目推广； 如果是火爆的气氛，美容院可以举办大型免费抽奖或者限时超低价美发促销活动。

3、活动目的明确，思路清晰；

活动的目的在策划方案中一定要明确，让美容院全体员工瞬间明白这次活动的意义，这次活动能为美发店和员工解决什么问题，能给美容院带来什么好处。美容院。

4、美容院策划执行及分工；

美容院的活动主要分为大、中、小型活动。 大型活动一般比较少见，涉及面也很多。 因此，专业的美容院会以中型活动为主。 大型活动，如与周边商场举办顾客狂欢派对，拉近顾客与专业美容院的距离； 中型活动增加美容院的大众化营销氛围； 小活动xx项目体验活动、护肤等。

但是，无论是大型活动还是中型活动，都必须把活动做细，简化操作，细化分工。 尤其是计划要详细说明如何按分工实施计划，谁负责员工培训，谁负责现场销售协助，员工激励计划等，如何实现以上应清楚列出。

5、美容美发活动的投资与回报；

这是美容院比较敏感的地方。 比如美容院这次活动要投入5000元，能不能给美发店赚回5000元？ 美容院的活动并不比商场和促销活动好。 美容院的活动是连续不断的。 美容院投入了5000元，可能不会马上得到5000元的回报，但是体现在这5000元的效果上。

六、时间的选择；

活动时间的选择非常科学，根据附近人员的发薪时间或节假日来确定。 选择合适的时间，才能为节目赢得更大的成功。 还要记住，专业的沙龙活动伴随着节日和节日，需要持续才能获得持久的效果。