异业联盟合作无疑是商家们的福音！！

随着社会环境的影响，客户的需求越来越独特； 而商家的竞争越来越激烈，利润越来越薄； 需要提供给客户的价值越来越大美容院dm单，企业承担的成本越来越高。 单一商户的资源越来越不能满足日益增长的各种营销需求； 在“生意难做”的情况下，跨界联盟的合作无疑是商家的福音。

跨界联盟向商家展示了资源整合的重要性和必要性。 跨界联盟的本质是与不同行业非竞争伙伴的流量进行交互，为对方用户创造附加价值，与对方共享收益。 简单来说，就是通过一定的形式，实现用户、活动、资源的增值交换。

通过一个美容院与酒店跨界联盟合作的成功案例，为您讲解跨界联盟合作的具体流程。

W美容院在某县享有盛名，其环境设施和技术服务在当地都是一流的。 但经营了将近一年，业主发现自己并没有赚到钱。 虽然期间他不断加大投入，但稳定的100多家客户数量并没有出现明显的增长。

要想赚钱，首先要有客源。 客源倍增的问题无法解决，这让老板很困惑，于是他开始通过寻找不同行业的联盟，在客源和美容院之间架起一座桥梁。

一、准备阶段

先计划再行动。 前期精心准备，可以让你有的放矢，一举成名。

1. W Salon制作了一套精美的美容院宣传册，图文并茂，内容详尽，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店面环境、美容师资质、经营品牌、收费标准层级、客户结构层级、消费层级、在区域内的影响力等，尽可能表达自身的资源优势。

2、绘制详细的“区域资源图”，即以美容院为中心，绘制半径为500米、1000米、2000米的地图。 根据地图上的实际位置分布，标出主要街道和一些主要企业，如珠宝店、医院、银行、酒店、健身中心、百货公司、婚纱影楼、保险公司等，一一分析一、做好每个单元的数据文件规划。

3、根据资源图谱，参考美容院自身实力、区域覆盖、院内客户情况、与医院的关系，筛选拟结盟的目标客户，并根据目标客户进行分类的重要性和可行性。 制定了访问时间表。

4、美容院还根据目标客户的不同特点，找出关键人物和相应的中介机构，制定不同策略的谈判方案。

W Salon经过详细调查，找到了当地最大的餐饮企业——B酒店。双方通过中间人联系，沟通拜访，并给B酒店的女高管赠送VIP年卡后，双方达成了一致。达成联盟共识。

2.实施阶段

W美容院之所以与B酒店结盟，主要是想以“他山之石”攻“玉”，利用B酒店在县城的良好口碑和影响力，达到宣传自己的目的，并在同时共享其资源平台，吸引新客户。 B酒店对W Salon客户群中的一些政府官员，以及双方合作后的宣传炒作感兴趣。

其具体实现方案如下：

1、VIP卡互通：

持W美容院贵宾卡，在B酒店享受10%优惠，特色菜品、包座、酒水除外； B酒店贵宾卡持卡人在W Salon享受20%优惠，特价商品和已购商品除外。 VIP卡的兑换为双方搭建了最基础的资源平台。

2、宣传推广：

“造势”有时比做事更重要，尤其是在县城，联盟是双方的宣传热点，因此双方联合开展了一系列的宣传活动。 因为分摊成本，分担效用，成本不多，就流行起来了。

1）共同出资在县级电视台投放为期一个月的电视广告，发布联盟信息。

2）双方在各自门口悬挂联盟企业牌匾。

3）印制了一批DM单，宣传双方为本次联盟活动推出的一系列优惠活动，B酒店将派专人在全县范围派发。

4）B酒店在入口处的广告栏给了W Salon一个专栏，让其创建一个美容专页，可以发布饮食美容、保健养生等知识软文，以及介绍和介绍。美容院动态信息； 作为回报，W美容院还在医院门前为B酒店做了形象广告。 这样，互为宣传窗口，扩大了宣传面积，大大促进了客流。

5）W Salon协助B酒店推出每月一次的“健康食品”，倡导绿色食品、营养食品、健康食品。 W美容院在月报中特别开设了“美食与美容”专家讲座栏目，深受女性食客欢迎，大大提高了双方的美誉度。

6）W美容院为B酒店提供美容配方，B酒店负责学习制作方法。 美容院根据这份美容秘方，用高档彩色铜版纸印制了一份专门的“美容菜单”美容院dm单，贴在酒店原有菜单的背面，包括美容菜、美容汤、滋补粥和美容茶等。 . 一共四大类，不仅有精美的图案，还有详细介绍每种食物的美容功效。

更巧妙的是，在菜单的眉脚处用阴影标出“以上美容食谱为W Salon尊贵”的字样，既不让客人看得眼花缭乱，又能抓住女性顾客关注的心理到细节。

由于餐桌上女性通常先点菜，所以很容易先看到色彩鲜艳的菜单，她们也是礼仪的接受者。 所以，宴会上只要有女性顾客，基本都会点上几道美容菜。 如此用心的设计，不仅为酒店创造了新的利润增长点，也因为对消费者心理的把握，大大提升了W Salon的美誉度。

3、联合推广美容食疗节：

美容菜单的推出，在当地餐饮界和美容界引起了不小的反响。 于是双方顺势而为，策划了首届本土美容食疗节，以“健康的食物创造美丽”为主题，推动食与美的融合文化，将本次联姻推向高潮。 被媒体大肆炒作后，W Salon的名声大涨，扩大了当地美容行业的影响力，赢得了美容行业竞争对手的尊重。

4、联合促销活动推广：

通过美容食疗节，W Salon与B Hotel推出了一系列联合促销活动，如兑换兑换券等。 B酒店消费满100元，赠送W美容院30元美容券一张； 在W美容院消费满100元，还将获得B酒店赠送的20元现金券。为此，双方制作了专门的现金兑换券，并制定了详细的兑换制度。 这样的促销活动让顾客觉得新奇实惠，双方都达到了促销的目的。

W Salon一段时间以来增加了很多新客户，在体验了美容院的服务后，很多新客户都办了卡，成为了稳定客户。 此外，B酒店在店内促销抽奖和老顾客答谢礼品中使用了W Salon的产品和服务。

执行阶段能否成功，最重要的因素是双方的共同执行。 此外，双方必须就联盟合作的每一个具体项目达成明确的协议，以防止双方的原则利益受到损害。 这也很大程度上保证了执行效率。

3.延伸阶段

星星之火，唯有乘势而上，才能燎原。 一对一联盟只是让美容院从一个点变成一条线，延伸就是把这条线变成一个面，甚至是一个社区。

W Salon与B Hotel合作开发了连锁婚纱影楼、健身中心、品牌家具店、高端咖啡店、人寿保险公司等。大联盟，遵循成功的推广模式易龙卡建立了贵宾资源共享平台。

就像滚雪球一样，由于前期成功的运营经验，影响力越来越大，想要加入的企业也越来越多。 后来专门聘请了几个人来管理联盟事务，做联盟网站推广等等。 这样就可以最大限度地利用资源，每个家庭在提供一勺水的同时，也能喝到一桶水。

现在，W Salon是当地最知名的美容院。 收购了另一家美容院后，面积扩大了一倍多，开设了十几家分店。 每个分店每月有近500个稳定客户。 生意兴隆。

本文案例从跨行业联盟合作背景出发，结合自身行业特点，分析需求，寻找跨行业联盟合作伙伴。 充分考虑联盟活动的开展和延伸，壮大了跨界联盟伙伴队伍，为后期的各种跨界联盟活动及其他合作打下了良好的基础，积累了丰富的经验。 U客联盟解决方案帮助跨行业联盟合作，更好的实施联盟计划，促进销售业绩的提升。