小型美容院的活动方案_2017美容院营销方案中国美容业

小型美容院活动策划_2017美容院营销策划 中国美容行业已有30多年的历史，那么如何策划美容院营销策划呢。 以下是2017年美容院营销计划，请参考。 2017美容院营销策划模型一 一、内容概要 策划背景：据统计，全球有1/2的成年人不同程度地患有肥胖症。 肥胖带来的各种心理负担和三高症状促使人们寻找有效的减肥方法。 因此，减肥市场具有良好的前景和潜力，市场容量巨大。 但面对形形色色的减肥方法和铺天盖地的广告，作为一家中小女性美容院，没有资金进行大规模的广告投入，如何快速打开减肥项目的市场？ 业态，巧妙避开炮轰市场的竞争对手，最终获得满意的利润回报？ 策划思路：这个项目一定要在“多快多便宜”的情况下成功，必须差异化 优化规划，整合各种有利资源，进行“突击胜利”才是上策。 通过对本项目的具体研判，我提出了以下五步思路：一是“绿化理念，差异化定位”； 二是“软文呼应，教育引导”，三是“猎肥行动，推广发布”； 四、“客户联谊，步步为赢”； 第五，“文化提升，创造归属感”。 以上五步思维也可称为“站”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五策。

案例简述： 本方案的主要思路和运作过程如下： 一、“绿色理念，差异化定位”，通过“定位”，为自己的产品找到了正确的市场定位——“绿色经络营养减肥”方法”，以区别于其他竞争对手； 二、“软文呼应，教育引导”，在当地报纸媒体投放软文广告，通过“甩”形象，突出专业性和安全性，在消费中树立产品三、“猎脂行动，促销发布” 、利用有效的促销手段和优惠政策，策划一场“猎脂行动”，吸引潜在顾客计划前来美容院； 四是“客户关系，步步为赢”，通过美容院老客户群之间的动员，紧紧“扣”起来，促使他们积极推荐和带动新客户，实现效益；五是“文化推广” 、建立归属感”，当减肥项目初见成效时，不失时机地举办“减肥庆祝会”，邀请减肥成功的顾客上台分享减肥心得，同时时间再次调动新客户，把新老客户聚在一起。 将顾客牢牢“锁”在院内，产生归属感。 通过这五个主要步骤的深入实施，最终成功解决了中小美容院在接手新产品/项目时的沟通瓶颈，实现了经济效益和社会效益的双丰收。 二：策划案例：名人美容机是一款中小型专业女性美容机。 20XX年，为了让美容行业的“淡季”不慢，拟推出新的营养减肥法。 然而，面对市面上各种减肥药强大的广告攻势，以及各种健身俱乐部推出的运动减肥方法小美容院营销，在无法投入大量广告支持实现传播的情况下效果如何，如何谋划创新，走出经营困境呢？ 20XX年，作为名人美容院的顾问，面对以上问题，我首先开始了具体的收集整理工作。

通过收藏发现，虽然市面上的减肥产品数不胜数，减肥广告琳琅满目，但对于肥胖往往无能为力。 传统的减肥方法通常是通过利尿、止泻，或者加入中枢神经系统抑制剂来达到减肥的目的，但肥胖的根源——脂肪堆积并没有从根本上解决，根本解决不了。 因此，一旦停止使用减肥产品，体重就会立即出现反弹现象。 同时，错误的减肥方法导致身体机能严重受损，很容易造成减肥后遗症。 许多人在使用减肥药后出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，使人们不再相信减肥药。 因此，世界卫生组织提出健康减肥的要求：对身体无伤害、不拉肚子、不节食。 因此，有消费能力的“胖子”们希望在专业美容院找到科学、健康、安全、合理、有效的减肥方法。 在对收集整理的资料进行综合分析后，我再进行深入细致的判断工作。 多年来，各种减肥广告创造了一个需求旺盛的市场。 但是，面对减肥伤身的困扰，如果我们的项目能够弥补市面上流行的减肥产品的现状，就会有针对性的宣传，通过策划和创新的手段，有的放矢，一招招​​敌，是上策。 但是，在哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新？ 根据收集到的资料，有序整理判断，经过反复论证和思考，我提出了以下五个名人美容机创新策略： “绿色理念，差异化定位”：简称“立”法。

通过对竞品的分析判断，我们找到了正确的产品定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专治各种顽固性肥胖及反复减肥者反弹！ 同时针对目前的减肥市场自我定位为“绿色针灸”（无需刺破表皮，无交叉感染，无痛苦）。 以区别于其他减肥方法（技术）。 《软文呼应，教育引导》：简称“抛”法。 综合考虑各种广告形式后，有针对性地选择在当地报纸刊登软文广告，通过“扔出”图片，从减肥客户的角度出发，以真实的体验故事，向“绿色经络营养减肥”“专业安全”法”的突出宣传，在消费者心目中树立了对该项目的良好印象，同时也有效传播了名人美容机的品牌认知度。 “猎肥行动，推广释放”：简称“引诱”法。 虽然人人都知道“天下没有免费的午餐”，但绝大多数人，尤其是女性朋友，往往都期待有机会在不经意间得到一顿“免费的午餐”。 如果说刚才的“抛”法是对的，那么这个“诱”法就奇怪了。 通过“抛”的方式，可以抛出自己的专业性、安全性等品牌相关属性。 优惠政策吸引感兴趣的客户购买名人美容机。 “客户联想，步步为赢”：简称“扣”法，通过前面的“引诱”法，吸引到目标客户后，这个不算。 商业策划的目的是追求利益最大化，如何弥补？ 软广告宣传不足怎么办？ 策划人员继而采用“扣”的方式，在美容院老客户群中充分调动，设置兴趣点，实施“扣”一带三环的创新策略，激发他们积极推荐和推荐。引入新客户，实现美容院与老客户的双赢。

“文化推广，建立归属感”：简称“锁”法，通过前四个步骤的预设和呼应，如何培养美容院现有顾客的忠诚度，促进更多的美容消费？ 在我看来，营造一种文化归属感是最重要的。 因此，我建议在“绿色经络营养减肥法”初见成效之际，抓住时机，策划举办一场“健康减肥，告别肥胖”庆典晚会，邀请减肥成功的顾客在这个美容院的舞台上分享自己的减肥心得。 它可以重新发现和驱动新客户。 另一方面，通过美容院企业文化的宣传，营造归属感，将新老顾客牢牢“锁”在美容院。 2017美容院营销计划模式二先讲个故事让大家了解所谓的“概率营销”：有一天，一位赌徒收到一条短信，内容是：A队的第一场足球联赛，A队将win 赌徒看完短信笑了，比赛结束后，A队果然赢了。 几天后，他又收到同一个号码发来的短信，说A队还有机会赢得第二场团体赛。 赌徒认为这不可能，因为A队要强得多； 但是比赛的结果是，最后关键时刻A队罚进点球，而2队，赌徒开始相信发短信的人了。 第三场比赛前，发短信的人又猜到了比赛结果。 第四局，第五局，都被发短信的人给猜中了！ 裴鹏的五体演员表，我觉得很厉害。

于是，在第六场比赛前，他向连续五次猜对比赛结果的“猜神”支付了3000元咨询费，从而得到第六场比赛的结果。 大家也觉得，这位“猜神者”真的可以一枪一枪预知比赛胜负吗？ 其实这是一种利用概率的欺骗手段。 方法很简单：第一场比赛前，“猜神”将A队获胜的结果发送给10000名赌客的手机号码，同时将B队获胜的结果发送给另外10000名赌客。 这样一来，肯定有10000名赌徒收到了猜谜短信。 在第二场比赛之前，用同样的方法将两次结果发送给收到上一场比赛猜中结果的赌徒。 结果，肯定有5000名赌徒收到了猜谜短信。 如果继续这样下去，直到第五局的时候，会有625人收到第一轮猜中结果的短信，而这625名赌客肯定会相信“天猜”。 比赛根本不值钱​​。 就这样，“神猜”在短短十多天的时间里轻松赚了近200万元，成本仅为一条短信几毛钱。 现在故事已经结束，您应该已经体验过使用概率方法的潜在力量。 笔者将这种方法运用到营销中，称之为“概率营销”。 以下内容是美容院利用“概率营销”增加客源的一些实用方法小美容院营销，在此与大家分享。

对于大多数美容院来说，客源就是生存的血脉。 “人气旺，生意兴隆”，这是古今商人亲身领悟的真理。 所以可以说，所有商家销售方式的最终目的都是“客源”。 美容院是服务行业，手续繁多。 与送水、送奶、家政等相对简单的服务行业相比，美容院的运营流程和管理制度要复杂得多。 因此，在使用概率营销手段时，不能依赖于常见的上街发传单、发布媒体广告等手段。 那么，美容院应该如何让概率营销方式带来预期客户呢？ 下面简单介绍三种概率营销模型。 美容院老板可以试试： 第一种模型：体验概率模型 1、设定提升客源目标：30个会员/月 二、活动策划内容 1、确定活动的主标题和副标题。 主、副标题要有明确的主题。 例如：3月8日妇女节，包月38元送欧白琪洗面奶一瓶！ 10元就买一张会员卡！ 美的梦工厂每天都会走出10位美丽的妈妈！ ——“母亲节”免费美白嫩肤活动月 2、确认活动 内容包括宣传品的设计与发布、使用产品的选择、美容手法、服务流程、答疑标准等 3.需要准备的道具 1. 皮肤测试仪一台 2. 美容院橱窗或门口大海报（X展示架） 3. DM（宣传单）1000 4. 体验产品数份 5. 数份友情卡 6.会员卡100张 7.准会员登记表 8.小礼品或产品赠品若干份 4.操作流程 1.内部动员及活动培训 2.DM（宣传单）派发 3.使用皮肤测试仪器检查客户进店进行皮肤测试，测试时专业地向客人分析皮肤的现状，确保客人在显示屏上看到自己的皮肤状况。

4、邀请客人免费体验产品。 体验过程中，美容师要熟练地讲解美肤知识，介绍产品的功效。 5、免费体验结束后，使用皮肤测试仪器对客人进行皮肤测试，并与体验前的皮肤状况进行对比。 6.建议客户购买产品。 如果顾客不买，美容师对顾客要保持同样的态度和心情。 7、送完礼物后给客人一张友谊卡，请客人介绍自己的姐妹或朋友免费体验。 8、顾客填写完顾客信息后，美容师会亲自送顾客上门。 五、影响活动效果的六大要点 1、活动主题是否吸引人。 2. DM是否发送给目标客户。 3.任用门槛和名额设置是否合理。 4、员工的服务质量和销售技巧能否过关。 5、产品是否有问题（包括质量、包装形象、价格等） 6、是否有购买产品的优惠政策让客户觉得自己占了便宜。 6.效果预测分析免费体验每天限10位顾客。 如果事件通知到位，美容院就不会出现冷点。 利用试肤仪器对比顾客体验前后的皮肤状况，非常直观的量化了产品的效果，实际上加深了顾客对产品品质的好感，容易让顾客产生购买欲望。 如果美容师的美容技术和销售技巧让顾客满意，购买的概率就会相当高。 我们可以按照最低的概率（10%的概率比较低）计算通过上面的方法可以增加多少客户：10*30天*10%=30 如果这30个人申请了一个季卡超过1000元，那么相当于增加了3万多元的营业额。 >>>点击下一页阅读更多2017年美容院营销计划