美容院一年做150万真的很难吗，怎么做到的？

大家都知道我们一直在做光电中心的整店输出。 我接触过很多中小美容院老板，发现很多中小美容院老板目前对经营方向很迷茫。 行业里有各种各样的项目，各种诱惑很大，风险也很大。 一不小心，就可能会跑掉顾客，把店家干掉。 越来越多的店主对开美容院失去了信心，不少店主开始在群里发布转会的消息。

今年4月，我们团队服务了一家三线中小城市的美容院，90平米的社区店，3张美容床，2名美容师，1名老板娘，将传统美容院升级为科技型美容院。皮肤护理中心。 6个月时间，店内常客从60多人增加到150多人，月营业额也从之前的3万多人增加到10月份的14万多人。

今天，我们特意对店家老板娘Wendy进行了深度回访，请她为大家分享转型升级过程中的一些成功干货。 相信这对每一位从事美容行业的朋友都会有很大的启发！

美容院年赚150万真的很难吗？

在回答这个问题之前，我想先说说我的真实经历：

从2017年5月到2017年10月，一家90平米的社区店开业不到3年，常客150余人，月均营业额12万。

在过去的6个月里，我们每个月都会举办一次活动，每次活动平均有130位顾客到店，平均支付12万元。 吸引了周边3公里范围内其他小区的众多客户。 两个美容师的平均月收入已经过万。

很多朋友觉得我的店好操作，利润高。

但实际上，我们店的起点比大多数普通美容院要低：一年前，我们的平均月营业额不到3万元，扣除房租、水电、产品成本、美容师工资，还有所剩无几，勉强维持运转。 甚至想过关掉美容院，自己找份工作，这样就不用担心了，比较容易。

1由传统美容院项目升级为光电科技美容项目

三年前，也就是2014年，我厌倦了多年的兼职工作，于是凑了12万元，开始了开美容院的道路。 那时，我想把这家小店经营好，让自己看起来漂亮，工作更自由，经济更富裕，过上自己想要的生活。

那时，我从来不敢想象我的小店年营业额能达到150万。 但是，第一次当老板的时候，不懂业务，不懂技术，也没有老客户可以安顿下来。 我发现全世界都在反对我。 为了弥补自己的不足，不断学习，我参加了各种厂家培训班和美容师培训班。

店里顾客不多，再好的美容师也觉得收入太低了。 她们一来一去，只能不停地给美容师画蛋糕。 早上10点开门，一直守到晚上12点，生怕错过任何可能的交易机会。

经过两年的工作，我做了一个计算。 加上前期投入了10万多元，手头的现金流只有1万多元，仓库里压着各种产品箱子。

每次在家打电话，爸妈都会问：你们店赚钱了吗？ 就是觉得自己最无能的时候。

那时候晚上睡不着的时候，我会问自己：难道我真的没有能力做好这家美容院的工作吗？

幸运的是，我挺过了那段时间。 而这一切的改变，都是从店内光电美容的升级开始的。

今年刚过年，我当时就在想，再这样下去，我的店真的开不下去了。 虽然我还不知道从哪里开始改变，但我下定决心要改变现状。 所以我一直通过各种渠道了解新项目，微信问，参加各种招商会，但大部分项目还是和之前做的差不多。 成了能分辨美妆界各种套路的辣眼睛（背后是血腥的代价）。

转折点出现在今年4月。 之前服务过我们店的一位美女导购钟老师，因为之前离开店的时候我比较认得她，所以关系比较好，一直有联系。 她在推特上说，她换了一家专门做光电设备的新公司。 目前的市场主要是帮助传统美容院向光电科技美容转型。

听说光电美容，我一开始是拒绝的！ 因为这两年有很多大大小小的光电项目公司找我们，有一些合作。 一开始是确定可以多收钱，后来客户满意度就比较差了。 不能说项目没有效果，只是收费太高，光电公司老师给的承诺会很大。 为了让客户付出代价，他什么都会答应。 最后发现结果没有达到预期，会有比较大的心理落差。 最后，项目公司放弃所有钱走了，烂摊子只好自己收拾。 正因为如此，我有几个优质顾客不再在店里花钱购买新商品。

随后，钟总表示，他们现在做的光电改造与以往的光电合作不同。 以往都是光电公司派人拿设备到店里操作，操作成本高，收费肯定不会降。 现在她的计划是直接把整套光电仪器出口到店里，再配合自家的光电修复产品。 传授店内美容师整套技术操作方案。 改变传统的光电合作授人以渔的方式，让美容院自己做光电，做效果。

这样的方法当然好，但是我们小店投入这么多的光电设备，负担得起吗？ 不管这么多，第二天我就去他们公司调查是怎么做到的。

后来才知道他们是一家规模比较大的仪器生产厂家。 国内众多知名专业线品牌纷纷找他们代工生产乐器。 而且自己的研发团队也非常庞大，拥有很多自己的专利技术。 与付总沟通后，发现他们的做事风格还是挺靠谱的。 最终我选择了相信他们，也正是这个选择改变了我的未来。

2 1月：常客人数从60多人增加到150多人。

在升级做光电项目之初，公司的老师就嘱咐我们先要建立客户群。 我们选择了今年流行的小泡泡仪，结合专业的去油嫩肤修护精华，为老顾客做免费体验活动。

我们一一给所有老顾客打电话，请他们来店里免费体验光电项目。 因为这个项目的效果是立竿见影的，所以很多顾客在体验之后马上就开卡了，包括很多不常来店的顾客。 当然我们也把这个项目卡做的很实惠，让客户很动心，还设计了一个以老带新的方案，吸引了很多新客户。

这样，我们的目的就达到了。 只要客户开卡小型美容院开店经验，就可以实现到店的光顾次数，后续的转化也很简单。 按照付总的话说，就是先建立流量，只有把服务质量做好，转化率肯定没问题。

一个月的时间，仅仅一个项目，就激活了我们很多沉睡的客户，老客户一下子从60多个增加到150多个，一下子造就了人员。 然而，这仅仅是开始！ 感觉自己的机会来了，做光电技术和美容还是很有意思的。

3 3个月：营业额从3万到12万

5月份，我们开始增加客流，我意识到是时候提升业绩了。 5.1黄金周我们做了一个活动。 我发了朋友圈：

光电科技美容项目全面升级。 从此以后，我们不再玩套路，还要给大家实实在在的结果。 优抚提HIFU增强三倍抗衰4980，全套光电修复产品。 项目优惠力度大，仅5.1黄金周有效。

朋友圈发布不到半天，就有30多条客户互动。 很多人都没听说过优抚提。 我们跟客户解释说这是超声刀的升级版，增加了聚焦射频（也就是热提升的功能），很多客户觉得性价比很高，之前花了好几万买一个超声波手术刀。

然后我们通过电话邀请客户。 整个黄金周过后，我们与27家客户达成交易，收到13万多现金。 之前我们也尝试过一次光电活动募集到10万多元，但是项目公司要分一半。 这一次我们真正拥有了每一分钱。 经营了将近三年，第一次感觉到盈利。

以后我们每个月维持一个活动，平均一个活动可以收8万到9万。 再加上平时的一些业绩，平均月收入能在12万以上。 最重要的是客户满意度非常高，光电仪器效果好，我们的修复产品专业，可以不断改善客户的皮肤状况。

这样，整个店面的发展就是一个持续健康的发展。

4 小型美容院月入12万元真的没那么难

再次回到最初的问题：小型美容院月入12万元真的很难吗？

这并不容易，但绝对没有你想象的那么困难和高不可攀。

升级到光电科技美容后，我有了更深的认识：这个时代，顾客群体和顾客对美容的需求都和以前不一样了。 他们最关心的不是你店里的装修是否高档，包装是否高档，而是你能不能改善他们的皮肤，安全不安全。

一年前，我的美容院月销售额还只有3万元，做的产品都是传统面霜和手工护理。 很难出结果，而且不赚钱。 美容师很累，很难留住人。 因为升级到光电科技美容项目，只用了不到半年的时间。 在不增加人员的基础上，业绩翻了4倍。 主要原因是我们顺应时代发展趋势，给客户真正想要的价值。

记得做完第一次有福促销活动，我就收到了13万多块钱。 当时很担心收了钱后能不能做好客户的满意度。

但很快，我就不再担心了。 在接下来的几个月里，顾客积极参与活动，消费的物品也越来越多，也看到了实实在在的效果。

从那以后，我每天都在思考一件事：如何让我的店更专业！ 因为我认识的美容院太多了，每天都有新店开张。 但实际上，真正做好的人并不多，因为很多人的思维还停留在以前的做生意的方式上。 我想加速自己的成长，多做一些专业的光电设备项目，学习专业的光电理论和实用技术，让自己快速摆脱竞争对手，成为附近地区最专业的光电科技美容院。

而一旦我们成为这样一家专业的光电科技美容院，就会出现马太效应，顾客会自动向我们聚集，我们的生意也会越来越好。

事实证明，我们是对的。 我们的客户已经从附近的一两个社区扩展到大约 3 公里的范围。

我想肯定有人会问，我的店经营不善，如何突破改变​​现状？

如果我只能说一件事，那就是：借鉴前人验证过的成功经验，换取时间，少走弯路。

让美容院收入翻倍的 54 条秘诀

这是最好的时代，经济飞速发展的时代，只要有改变的意愿，就有可能改变结果； 这也是最坏的时代，如果墨守成规，再好的开始，也会悲惨的结束。 不要再问未来会发生什么变化，而要想想未来什么会保持不变。

关于美容院的光电科技美容升级专用机型，结合自己的经验，提出以下建议，希望对大家有所帮助。

1、与时俱进，学习了解行业新方向

科技的进步直接影响到我们的衣食、信用和行为。 回想5年前，我们从没想过可以不带现金出门； 我们也不会认为我们可以骑别人的自行车并在任何地方归还它们。 这些都是科技的力量，回归美业也是如此。 光电技术美容的出现，让很多过去不可能的事情变成了可能。 无论是体验感还是效果，都是传统美感无法企及的。 .

2.修炼内功小型美容院开店经验，提升专业技能

再好的技术，再好的仪器，用好才会有效果。 没有外人可以帮助我们。 我们需要静下心来好好学习，反复练习。

3、选型很重要，选择专业可靠的光电设备供应商进行合作

我一直认为做生意就是选人。 靠谱的人造就靠谱的团队，靠谱的团队产出靠谱的产品和服务。 我选择了尼斯队，我认为这是我取得成绩的一个非常重要的因素。

4、收集细节，坚持做好一件小事

所有的绩效都是通过做好每一件小事来决定的。 每一次客服、每一次技术操作、每一次售后跟进、每一条贴心信息，都决定着客户的选择和我们最终的表现。

真心感受到Wendy毫无保留的干货分享，