伍方会议服务在此例举了几个的促销的案例分析

五方会议服务在此引用了几个促销案例研究：

案例一

《99元，体验什么是SPA》

在某市的一些大型高档住宅区，上海一家新开张的水疗健身会所，派发了大量的优惠券。 优惠券上注明，持券消费者只需消费99元，即可分别体验280元的超值体验。 面部香薰美容、背部香薰美容380元。 由于新店装修豪华，周边消费者消费能力较高，促销三个月共派发了4000多张优惠券。 结果，近100人使用优惠券消费，20多人成为客户。 商店的成员。

成败分析：促销基本成功，达到了让周边消费者知晓新店开业的目的，形成了一定的客群。 99元的体验消费为消费者的体验设置了门槛，限制了一些专门乘虚而入的消费者的行动，也让部分潜在消费者保持观望态度。

推广建议：通过参与社区公益活动，加大企业背景和服务项目的宣传力度，开展“体验消费、抽奖”等活动，提高消费者的参与兴趣，免费使用有针对性地发放优惠券。

案例二

先体验，后付款

为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出了“先体验，后付费”的促销活动。 任何人在店内体验过任何美容服务项目，都可以根据自己的体验付费。 最高体验价25元。 活动开展后美容院年会活动方案，消费者蜂拥而至，美容院生意直线上升。 一个月后，美容产品的销售额翻了一番，顾客数量增加了 70%。

成败分析：“体验式服务”直接促进了产品和服务的销售，营造了店内的热闹景象，增加了人气。 长期使用可以降低推广成本，让“体验客户”变成“老客户”。

推广建议：提高美容师的销售意识、销售技巧、服务意识和服务技巧，正确核算成本，在资金允许的情况下加大媒体宣传力度。

案例三

1—30元买年卡

北京一家美容院去年开业，推出了“1-30元买年卡”的促销活动。 规定美容院每天低价销售30张年度美容卡。 物品以原价出售。 美容院每天开门的时候门口都有人排队买打折卡美容院年会活动方案，开张3天就卖掉60张打折年卡。

成分分析：这种低价促销违反了国家相关法律《反不正当竞争法》。 美容院虽然大量销售年卡，可以及时锁定消费者，但低价很容易引起消费者的不信任。 因此，一旦服务不到位，消费者还是会离开美容院，降低企业信誉。

促销建议：适当提高年卡销售价格，加强美容师的服务技能和产品销售技巧，通过宣传教育提高客户忠诚度。

案例四

免费“美容月卡”

为推出新品，南京某美容院为了推出一款新品，举办了“免费月票”促销活动，开发机构向市场汇报。 推广美妆产品的消费者数量，可免费获得下个月的“美妆月票”； 凡介绍2位符合条件的消费者到本店领取《美妆月票》并在当月体验即可免费获得下一个月。 一张为期一个月的“美容月票”。 活动开展一个月后，美容院共发放90余张“美容月票”，产品销售额突破10000元，近40人领取了第二张“美容月票”。

成败分析：建立了消费者参与活动的标准，有助于筛选消费者。 前期的免费体验确实能在一定程度上促进新品的销售，但后期的附条件赠送会让部分消费者感到不满足。 感觉很难打消继续体验消费的念头。

促销建议： 活动费用要慎重考虑，因为不是所有的产品都适合这种促销，应寻求供应商的支持，尽可能降低成本。

案例五

消费、彩票

四川德阳某大型美容院举行“美容美发消费抽奖”活动。 消费者3个月内在美容院消费满一定金额，就有机会参与现场抽奖。 奖品有十多种。 最吸引人的奖项之一是嘉陵摩托车。 一时间，美容院里人山人海，尤其是热爱摩托车的男性消费者，纷纷拉着家人一起参与消费。 到活动结束时，沙龙名声大噪，盈利丰厚。

成败分析：这是一次成功的改变消费者习惯的促销活动。 它用极具吸引力的奖品为美容院吸引了大量的新客户，加深了企业在消费者心目中的形象。 促销期为3个月，增加了消费者重复购买和抽奖的机会，有效抑制了竞争对手。

促销建议：促销活动中应加强服务和咨询。 在帮助扩大销售的同时，逐步将新客户转化为老客户。 如果与折扣、优惠券等配合使用，效果会更大。

案例六

累积折扣

山东某美容院规定，2001年在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，如果继续购买，将在此基础上额外“优惠”或“0.5折”在此基础上，一直持续到折扣为“0”时，即可终身享受美容院免费服务，新客户在以后的消费中也可享受此措施。 活动开展一周内，已有100多位消费者购买了该美容院的“年卡”和半年“半年卡”，同时也有人询问活动情况。

成败分析：一个典型的留住老客户的促销案例，通过不断降低折扣，直至成为终身免费会员，使消费者能够长期进行稳定的消费，彰显企业的实力和口碑在前面对消费者，对待新消费者有一定的帮助。 由于促销时间较长，部分消费者持观望态度，并不急于消费。

促销建议：限制促销时间，在规定的时间内购买，折扣可以低一些，以鼓励更多人加入购买的行列。 如果能考虑同时推出新产品，会吸引更多的新客户。

案例七

建议送免费美女

浙江一家经营不善的美容院推出改变经营现状：只要提出意见，即可享受免费美容和100元优惠。 活动持续一周。 一时间，美容院热闹非凡，评论达200多条，引起了当地电视台的跟踪报道，美容院的生意从此红红火火。

成败分析：巧妙地利用媒体和消费者为企业做大规模的免费广告，可以提高企业的知名度，对抗竞争对手，与消费者建立长期的联系。 通过“意见修正卡”展示企业的管理和进步，强化员工的责任感，提高消费者对企业的信任度。

促销建议：这种促销方式具有一定的双重效果。 在推广过程中，一定要把控好活动的开展，同时要确保所有的服务都符合基本的行业规范和道德标准，尤其是在电视台跟进报道的过程中。 一些员工应该考虑晋升的“补偿费用”。

资料整理：五方会务