美容拓客如何主动拓客？如何打造团队凝聚力？

你的问题是像以前一样建立团队凝聚力。 ②作为组长，要有决策能力和判断能力。 毕竟一个队员不可能有同样的心态。 这时候就需要组长进行决策和判断，把不能一起工作的人换掉。 毕竟，老鼠屎是真的。 会坏一锅粥的。 所以对于美容院来说，吸引顾客的方式其实有很多。

美容院如何主动吸引顾客？

大家好，我是大胜，专注于美业周期裂变系统。 美容业务的发展一直是美容行业头疼的问题。 所以对于美容院来说，吸引顾客的方式其实有很多。 但是在托克之前，我们需要明白一个问题。 拓客需要成熟的系统支持。 只有这样才能充分发挥客户延伸环节的作用。 然后我会简单介绍一下我的店是如何开发客户的。 当然，还有一个前提是你的卡项设计和项目本身比较好。

这取决于您商店的实际情况。 一、99元托客卡（我以我店里的99元托客卡为例） 1、先来看看我的卡内容。 是不是很吸引人？ 这也是最近美容院比较火的几款产品，所以很多创业者可能觉得这张卡就是这么简单，卖起来一点问题都没有。 对于我们许多更成熟的商店，它的售价为数百美元。 张卡简直是小事一桩。 但是我们现在想要的结果不仅仅是卖几百张卡，而是我们想要的结果。

不管店的底子好不好，一年下来都是卖一两千卡。 是的，你听到的是对的。 从每年销售一千张或两张卡片的结果开始。 卖卡的时候，有几点是需要我们提前关注清楚的。 第二，从现在开始，当你开始激活九十九元卡的时候，你就要开始努力打造自己的店铺了。 成为当地灵动美肤第一名，成为当地灵动美妆最有名气的店铺，这就是这张九十九元卡能帮你做到的。

2.很多创业者可能不明白。 你说你可以用这张99元的智能美肤卡让我的店成为当地最著名的店。 我不太明白这是什么意思。 这不就是卖个客卡嘛，什么时候行业流行一个趋势什么的。 最普通的老板，他介绍这个项目是为了赚一波横财，但是。 但任何聪明的老板都可以针对这种外表。 把自己的店铺作为一个整体，包括员工、团队、顾客。

使整体发生质变。 你所在的地区可能有很多美容院和保健中心，一些智能皮肤管理中心也可能陆续开设。 你要明白，首先，你已经是一个智能皮肤管理中心。 没有一个人的名声最大，名声最好。 智能护肤中心。 你可以来这家店。 然后你想成为当地最有名的最好的。 宣传必须来。 通过什么来宣传，通过交易来宣传。

3、卖卡的目标是：以150平米的店铺，7名员工为例，定期激活托流锁！ 做好充分准备，总结落地时间，每45天为一个周期！ 其中卖卡30天到35天5天服务！ 停留五天左右，总结完成。 每张扩展卡的目标是150到200！ 一年的目标是 1,200 到 1,600。 2、以下是具体的卖卡方式： 1、老客户！ 价值2000元以上的高科技智能护肤品99元直销。

第一种方法是最常规最常用的方法，也是基本上人人不用培训就能卖的方法。 我们店里老顾客多，直接卖这张卡就可以了。 卖卡前，我们需要完成几个步骤：1、店主每天至少建立自己的朋友圈于霸条的朋友圈，2、店内的所有宝贝，我们自己的朋友圈必须也达到了，你知道一个店，如果只有老板发朋友圈，员工不发朋友圈，顾客会认为老板在骗人，员工不发认清它，那么为了保证每家店铺的落地成功，也必须要有保障。

你可以从商店里的所有宝贝身上赚到很多钱。 我们要做好第一步的准备工作，就是他们每个人都要有一个好的朋友圈。 然后老师在朋友圈里说的很清楚，一定要在各种类型的朋友圈发第一篇关于高科技智能美肤的介绍，这个关于智能美肤系统中各个项目的介绍，3，有多少客户今天来做这个项目，4怎样经营好美容院，今天客户的效果对比图， 5，客户带朋友再次体验了这个项目。

6、今天体验了客户很满意，我们的效果，然后，我们制作了我们的股东卡。 然后就等我们把这些都发进去了。然后就是项目部分了。 那么我们还需要注重个性化定制。 我们从来没有接触过这种护肤概念。 事实证明，每人一个配方是最适合皮肤的。 然后是客户对私人定制效果的反馈文字表达感谢，我用了私人定制后皮肤有多好以及对效果的反馈。

每一天，每个朋友圈的老板都必须和他店里的所有宝贝在一起。 确保你每天有不少于六到八个朋友圈，并且有人会告诉我。 每天发那么多朋友圈，客户会觉得我强奸朋友圈，拉黑我。 你记住，只要你是你店里的顾客，他就不会屏蔽你，因为在顾客心目中，你就是做美容的，他希望从中得到很多关于美容的信息你。 第二。 在你的朋友圈里，因为你发的广告比较多。

而且，屏蔽你的人永远无法与你做生意，所以这些人不会产生价值。 找到障碍并尽早阻止它。 我们只需要向顾客说清楚，这张九十九元的卡确实有这么高的价值，并且把每件物品的价值都跟顾客说清楚就可以了。 然后告诉顾客，你绝对不是被逼着再买卡什么的，这个一定要跟顾客解释清楚，那老顾客来店里就没有问题了。 基本上，对于老顾客来说，如果你来看一个人，可以保证来店一次左右，那么我们就可以通过一对一的沟通来完成。

另外，对于老客户，我们还能做些什么，基于微信的一对一沟通，还有什么，我们可以直接与老客户进行一对一的电话沟通，沟通也是可以的，在空头老客户我们就去一对一交流。 嗯，根据许多商店。 这是大家都在卖99元卡的时候。 我建议老板和我们的合作伙伴不妨给你的宝贝们高一点的奖金。 比如我们给一张卡赠送30块钱的时候，我们可以想一想。

宝贝今天卖了十张卡，晚上拿到300元的红利，很了不起。 我们要调动积极性。 2、激活沉睡客户激活沉睡客户是什么意思？ 基本上每家店都会有一些顾客，她还有一些卡，只是他经常不来做。 所以对于这种客户，我们可以采取置换的方式来激活客户的睡眠，这样就不用给他打电话或者发信息了，姐，我们这里统计一下。

发现您有更多与我们合作的项目。 这些项目值多少钱？ 如果你之前做的是传统项目，你需要每周过来一次来做这个项目。 不会有很好的效果。 但是护理的时间不能总是保证，效果也很难保证。 正好我们此时此刻，有那个效果比传统项目好很多的高科技美肤，那何乐而不为呢，你不用补钱，你还有钱呢卡，我给你换。 张，这个时候，老板们，我们怎么办？ 你可以让客户直接。

直接从里面兑换一个九十九。 三百九十八个你可以直接作为一个月卡或者九十九个第一次体验卡给客户使用。 简而言之，您可以更换一个老客户。 那么当你要开始更换老客户的时候，首先要开始到位的朋友圈宣传，给你的老客户群发高科技智能护肤的信息。 让老顾客开始关注智能护肤。 当熟客开始发现朋友圈全是智能美肤，而你也给他发了智能美肤。

当普通客户发现时。 你在全是智能美肤的朋友圈里给他发了智能美肤的信息。 现在看到都是科技智能美肤的新闻广告，他就会稍微搜索一下这些信息。 这时候，你给他一个交流的机会。 你让他把原来的东西换成九十九块钱。 也是很划算的吧，要不就直接换一个398吧。关于这个换的嘛，建议大家可以直接从398换。

你说398换一个3980就可以了，这个月内什么都可以直接来。 目前他们店里的高科技光电项目都可以做。 每次来这里都要交20元的人工费。 你可以做这样的替换，我们可以做睡觉和客户激活。 3、推荐熟客，介绍五张价值3980的智能美肤卡，只要我们店里有熟客基础，九十九就能卖很多熟客吧？ 那么老客户通常习惯的套路就是，你做完九十九个服务之后，开始让他换卡。 怎么玩，怎么玩，我们跟你说完了再跟老客户说，亲，这个项目做的很好，所以我们现在有一种活动，不需要你花钱。

但是你为我们推荐了五个朋友。 这是你做的99卡吗？ 如果你介绍5个朋友买99卡，我可以给你一张价值3980的月卡，不限次数，每次都来。 20块钱可以人工做，也就是在你服务老客户之后。 在这个过程中，在整个服务过程中，一定要向老客户讲解专业性，跟老客户比较效果。 简而言之，目的。 你完成对客户的服务后，他会转卡。 这种100%的要求，你可能很难达到。 但是，如果要求你把这些服务很好地提供给客户，效果客户就会认可，并且

让客户了解部分专业，同时让客户不花钱。 你总能做到。 好吧，让客户不花钱，你怎么说都行。 姐，你其实觉得你能做到这一点，你就觉得很有价值，我们也不会强求你开卡，所以我们现在要普及高科技。 本店现立志成为我市最好的高科技护肤中心。 那就是姐姐，你让我们先去影响力，想要名声。 你呢，你身边一定要有五个朋友，要不你给亲戚朋友买一张可以九十九用的卡。

你只要帮我们介绍五张九十九张卡就行了。 我给你一张3980的卡，说你可以跳一个月，你就做一个月的这些治疗。 每次过来交20元人工费就完事了，亲。 这样，我们可以从回头客中获得两个结果。 第一个结果是要么老客户换卡。 对于一些老客户，你会发现有的老客户会换3980或者10000的卡。

但是有些客户仍然不想换卡。 不想换卡的客户只是不想花钱，但不代表不想做护理。 他们只是不想花钱，其实她是很想做护理的。 那怎么办，他要做这种高科技护肤。 那你就不用花钱了，你只要叫你的朋友去买五张这99卡就可以了。 我告诉你，有的客户宁愿自己买几张99卡，为了免保。 卡片。 作为礼物送给他的朋友也可以。

因为我们已经向她证明了九十九张牌。 你仍然会得到很好的服务，我不会强迫你换卡。 那你记住，我们整个Me系统，大家，你可以记住，东西可以很长，也就是合情合理的东西可以很长。 在这个过程中，我们要做好我们的服务，做好我们的效果。 想买单的客户永远买单，不想花钱的客户一定要想清楚。 我们现在需要改变我们的想法。

有的客户体验后会开卡，有的客户体验后会转介给我们。 你这么认为吗？ 如果我们要求客户体验它，你会帮助我。 指五张九十九张牌出来。 然后可以免费领取一个月不限数量的卡，然后我们可以换个方式卖九十九元的卡。 4. 首次转卡后已购买3980张卡或10,000张卡的客户！ 或 398 个客户！ 我们要明白一件事，其实对于我们来说，为什么老是讲卖卡的周期，基本上一年有八张。

实际上，让我告诉你八个这样的轮回。 才第一次需要自己人来卖九十九张卡。 之后，客户将其出售给我们。 大家想一想，如果客户开了3981万或者398，他们是应该得到15%的返利还是30%的返利，客户要不要这个返利。 这个返利我是肯定想要的，但是如果你让客户直接给你带来3980或者10000个客户，有压力吗？ 是的，客户认为我的朋友可能不会一下子付完这笔钱。 是的，或者等待很多担心，但亲爱的。

你想过一件事，可以让客户特意带上99。 特地带99毫无压力。 我们将转让所有已成为会员或股东客户的卡。 培训开始了，很多店里的老客户在转介上都没有做好，因为老客户不理解我们，只会简单的说好不好。 但是亲爱的，记得要把我们以前想办法让顾客开卡的精神，重点放在如何让顾客专业地了解，了解自己的皮肤，了解项目对他的好处。

让客户重点了解这个东西。 了解之后，就要从客户做起。 简单来说，我们需要完成对客户的教育。 完成对客户的专业培训后，我们将开始。 让客户告诉他如何赚钱。 想赚钱不就得介绍朋友开卡吗？ 那你来这里。 直接开3980、10000都难。 , 但是，你可以给酒酒介绍客户，对吧？ 我给你返利包括九九卡，3980，10000我给你15%的返利或者三百九十八，我给你30%的返利。

你介绍的，这种卡九十九以内我直接给你返利。 给予返利后，另外。 让我们继续训练你介绍这些朋友，他们会转卡，然后你就可以获得返利。 我们要学会和这些已经转了我们的卡，成为我们的股东和会员的客户成为战友，然后让他们帮我们把这九十九张卡卖掉。 那么各位老板们，我们只需要做一件事，你们平衡一下，这种转出来的卡，像这样。

这样介绍的九十九卡是给本店宝贝的。 佣金比例是多少。 给客户一定比例的佣金，拿这个分。 平衡好的话就已经很OK了，而且对于店里的宝贝，这个是不是自取，因为客户给你卖了，这简直就是自取。 或者你还在和顾客谈，你可以和顾客谈一件事，很多店里的聪明宝贝是做什么的？ 有机会获得 180 或 10,000 卡的回扣。

那我只拿三分五分的佣金，这么低，但是我们可以合作一次，比如我可以跟你一起来。 卖给你朋友一张九十九的卡，到时候我好好伺候她，让她转一张三千九百八十或者一万的卡。 以后可以考虑分钱吗？ 你能和客户讨论这个吗？ 其实我建议把我们店里的所有宝贝，你和已经转卡的3980会员。

一万名会员或三百九十八名会员。 都是为了达成一种合作，什么样的合作，就是他提供资源让你帮他做交易或者合作做交易来做这样的事情。 那么对于想要3980或者10000看卡的客户来说，帮你卖卡最直接的方式就是99，因为99是没有压力的。 5、为什么要找服装店联盟与服装店联营，因为服装店的顾客与我们的互动最强。 经常喜欢买衣服的女性通常比较爱美，通常更愿意习惯性地去美容院花钱。

那是另一件事。 服装，就他和我们的利润比而言，他更像是一家服装店的老板，更愿意和我们合作。 女士们先生们，你们基本上知道多少家服装店呢？ 很多人说，先生，我认识好几家服装店，就是七八家服装店。 亲爱的，何不来和他们达成一个完美的合资，因为他们自己卖一件衣服怎样经营好美容院，这个季节一天能卖多少件衣服，你想想，哪家服装店一般有几百件会员，如果这几百块钱有一半转化到你的店里就好了，另外，如果你找一家70后、80后的服装店，你可以转化他们一半的会员，你的店能不能hold得住另一件事。 还有一个小服装店。 接触是比较容易实现的，因为大家都是简单的销售。

同时，眼下的服装店，她一天能卖十几件衣服很正常，但是各位，你们的店一天新客不可能超过十几个。 如果找十家服装店联合经营，每家服装店每天产生十几张销售订单，那么这十家门店就会产生一百多张销售订单。 100多笔销售额可以帮你转化一半或者三分之一，甚至只转化十分之一到你的店里，也就是每天十多个新顾客，所以服装店是一个非常非常A的连锁加盟店潜力巨大的运营单位，所以大家一定要做好与服装店的联营。

很多创业者或者宝物告诉我，我们店之前不能和服装店联系在一起，但是我们做的不好。 我告诉你，这个想法并没有错。 如果你之前做的不好，可能是你的方法，上面有问题，那我再问你几句。 第一，你在找服装店的时候，有没有跟服装店老板和服装店打过交道？ 所有员工都认可您的项目并在商店中处理您的项目。 如果答案是否定的，亲爱的，你怎么让他帮你把卡卖给他的客户。

同时还有一个问题，如果你想让服装店老板或者员工帮你办美容卡。 卖给他的客户，或者绑在她的客户身上。 那么我想问一下，你们有没有培训过他们，有没有告诉他这张卡里面的物品的好处，有没有告诉他这张卡里面的专业知识是什么样子的，让他自己去体验一下，能到什么程度？卡改善皮肤？ 你不给他这些东西，他怎么卖得好？ 亲爱的宝贝们，老板们，你们想一想，当我们店里的宝贝从来没有接受过。