一个美容院的一个拓客活动方案，他们也是如何利用一个赠品

大家好，今天要和大家说的是一家美容院的扩客计划，他们是如何用赠品每月吸引2000人来办会员卡的。

那么美容院年卡内容，这家美容院有大约500名老会员。 这家美容院有年卡服务，但销量一直不佳。 老板想增加年卡的销量。 后来老板想出了一个活动，一个月内成功卖出了2000张这样的卡片，你是怎么做到的？ 在第一阶段，我们称之为引流。 其实他选择的引流有两种，一种是通过老会员引流新人，一种是通过新客户引流。 他先用了老会员的办法，为什么？ 因为老会员和美容院之间已经有了很高的信任度，举办的活动很容易被推掉，而现在新客户的生意不好做，缺乏信任感。

确定目标后，下一步就是设计排水产品。 排水产品必须有吸引力和吸引力。 这家美容院的引流产品是一瓶价值599元的茅台酒。 各大平台的销量都很好。 众所周知，葡萄酒的利润是非常高的。 这款酒的进货价才100多元。 成本也不算高。 既然有了引流产品，我们应该如何去运营呢？ 首先是短信通知老会员，告诉老会员现在有活动，只要充值299元，不仅可以获得一瓶价值600元的茅台酒，同时！ 店家还将免费为您提供三种皮肤护理，这还不算完，保证您体验后，我们会将299元全部退还给您！ 小伙伴们，这个活动好玩吗？ 如果你是老会员，你会参加这个好活动吗？ 不参加的人脑残，等于不花一分钱，得到一瓶茅台，享受护肤。 那么这家美容院为什么要这样做呢？ 怎么看都是亏本的生意，就是花钱让顾客过来体验？ 当然不是。 当客户来体验时，他们将能够推荐其他产品。 那么为什么要将服务分成三份呢？ 因为客户来的次数越多，成功的概率就越高。 其实三遍有点少。 可以让客户免费体验四五次。 一次两次卖不成功，四五次还卖不成功？

那我们为什么要让客户先付款再退款呢？ 为什么不免费做呢？ 如果它推出新的套餐，客户不知道它，不知道它的功效和价值，很少有人会主动买单，所以我们就设置了最后把钱还给他们。 同时，如果直接让人免费上门体验，一来他不会领情，二来对我们后续的交易也很不利。 虽然说到底是免费体验，但是付费和不付费还是有很大区别的。 你为什么这么说？ 每个人都应该有这样一种感觉，如果你花钱买了一件东西，你会很在意它。 不花钱，就不会放在心上。 如果不让会员付费，他们体验一次可能就不会再来了。 是的，但是如果她付了钱，最后我们可以把钱还给他，她会很贴心的，肯定会用完空闲时间的。 客户经常来帮助我们完成交易。

以下是如何鼓励客户完成交易。 我们不能只吸引客户而不完成交易。 我们是做生意的，不是慈善家，我们不能只提供免费服务而不促成交易。 当客户的免费服务次数用完了，他肯定会去，这时候服务员会告诉她，如果你不想退299元，办年卡，299可以用 ，年卡是3800，也就是说你只需要再交3200就可以办年卡了。 同时，只要成为年卡会员，还将赠送价值3800的商品一件。 这个怎么样？ 顾客看到这个活动会动心吗？ 要知道，经常去美容院的女士们都追求美丽。 如果她对你之前提供的免费服务感到满意，那么他们申请年卡的概率就非常高，所以大部分人都会选择申请这张年卡。 当然也有人选择退钱。 这个时候美容院会赔钱吗？ 将不会。 让我们计算利润并用实际数据告诉您。 先来看看办卡的收益。 一个人办年卡能赚多少钱？ 她一共付了3500，美容院的成本是酒费和服务费加上礼品费、活动运营费等，大概要1300元左右，

也就是说只要一个人办年卡，我们的利润就非常大了，2000左右。 如果客户不办年卡，直接退钱，美容院会损失多少？ 服务费加上酒费才200左右，也就是说，只要十分之一的人办卡，就能赚到钱。 在现实中，申请卡的概率远远大于十分之一。

这只是为了赚小钱。 要想赚大钱，就需要有大量的客户，也就是让客户裂变。 我们不仅要从老客户身上赚钱，还要有新客户。 如何快速获得新客户，最好的方法就是参考。 一般来说，推荐的客户质量比较高，因为会有一定的基本信任，毕竟是熟人介绍的。 那么如何裂变呢？ 客户办理年卡时，赠送会员附属卡五张。 附属卡如何使用？ 还是和之前的引流套路一样。 你凭附属卡来这里，充值299，送酒，还有四项免费服务。 完成后，您可以取回钱。 当然，你也可以申请年卡，不退款。 这样就形成了一个循环裂变美容院年卡内容，但是这里有个问题，老客户不愿意给你推荐怎么办？ 我给你介绍了新客户。 只有新客户才有好处。 如果老客户没有优惠，他们可能不会介绍你。 因此，我们可以奖励那些为我们介绍新客户的人。 只要你介绍的新客户成为年卡会员，那么美容院会奖励你价值3800的礼物。这个奖励活动很给力，而且这些礼物不是美容院的，而是老板整合的资源，没有成本，美容院老板整合了相关行业的资源，把自己的产品照片放在店里，顾客来拿礼物的时候，需要去合作店拿，而这些店可以卖客户！

嗯，今天就分享给大家。 如果您有任何想法，可以分享。