今天给大家揭秘一个失败案例！
希望大家通过案例的教训，提高联盟合作意识！
很多营销爱好者经常挂在嘴边的关键词是“整合资源”。 但是，在美光，没有所谓的“整合资源”，只有“吸纳资源”。
这不是文字游戏，也不是概念上的东西。 完全是从本质的角度。 可以说玩“整合资源”的，到头来连死都不知道！
如果您是营销爱好者，相信今天的案例会颠覆您以往的看法！
如果您是企业主，相信今天的案例会激发您的创造性思维，促进您的企业发展！
如果你是一位准备创业的有志青年，今天的案例将加快创业步伐，少走N年弯路！
人与人之间没有本质的区别，区别只是思维方式的不同。 如果你觉得做事太难了，那只能说明你已经停止思考了！
开始今天的秘密：
今天分享的案例是我的一个同学，这里就不提具体名字了，不然影响不好。
他的第一个落地计划是经营自己的美容院，并进行了详细的布局和流程创作。
包括极致产品打造、5S服务精细化、交易流程测试、前沿产品打磨、优质鱼塘对接、客户推荐策略、后台打造布局、包括未来的发展战略等。
他们都做了详细的布局，制定了详细的计划。 从策划方案来看，绝对是一套完整的【营销系统】。
【注】：这是一个营销系统，也就是说这个方案已经超越了方案层面，也就是说关键词方案不足以说明它的威力。
这个营销系统可以作为一个项目来运营，包括产品怎么造，客户怎么来，来了怎么交易，怎么维护，怎么交易等等。
等同于，如果你得到了这个计划，即使你没有任何美容管理经验，你也可以把一家美容院搞活。 看得出来，这个伙伴真的很努力。
大概是几晚熬夜的缘故吧，不然也不可能做出这么完美的计划！ 更重要的是，你看到顾客说的每一句话，美容师的每一个动作，都在计划中得到解释。
这位校友有一定的营销基础，也学过科亚营销，对鱼塘理论也有不少研究，为他后续顺利融入打下了基础。
当时，计划完成后，他开始先在产品和服务上做文章，也就是先做产品，再做引流。
本同学把产品打造到了极致，每个环节至少准备了两套方案，然后就是测试、总结、优化！
因为涉及到机密，所以今天只跟大家聊聊他是怎么被合体干掉的。
这位同学包装了一个面部保养品作为引流礼物，就是营养液加面膜，而且全年不限次数，没有门槛，而且全部免费。
然后，用引流礼物与瑜伽馆、发饰店、咖啡厅、花店等，以及不同行业的商家合作！
通过引流赠品的入口，还整合了很多其他商家的赠品，作为美容院的交易赠品。
活动从一开始就可以说是非常成功的。 短短一周时间，就锁定了100多个新客户，仅一周的成交额就超过了300万。
众所周知，美容院的利润是很高的，而产品本身的成本是很低的。 我有一个朋友也开了一家小型的家庭式美容院。 顾客不多，只有12个顾客。
一年的固定收入可以超过50万元，更重要的是还不累。 一个人服务12个人，边玩边挣钱开美容院利润大吗，还有人说话，很容易。
还是回到刚才的案例，虽然第一周效果很好，但是到了第二周，问题就接二连三的出现了。
也就是说整个设计方案是没有问题的，完全可以达到引爆客流的效果。 然而开美容院利润大吗，问题是那些综合商户。
综合商户虽然提供赠品，也就是所谓的引流产品，但综合商户老板或员工没有营销概念。
也就是说，没有与客户建立信任的概念，不与被吸引的客户建立信任，【强制销售】就会开始。
作为顾客，肯定是不情愿和厌恶的。 这种恶心、不愉快的服务体验，首先要传给美容院。
也就是说，如果你有这样不愉快的经历，你首先会认为美容院在耍花招，故意把顾客介绍给其他商家消费。
相信作为客户，如果遇到类似的情况，也会有这样的想法，所以会引起很多客户的反感。
虽然校友后期与合作商家进行了沟通，但这种恶毒的影响已经产生，很快就会在美容院的顾客圈子里蔓延开来。
因此，顾客纷纷向美容院要求退款，因为不想造成严重的后果，只好退款。 结果连老顾客都对美容院失去了信任。
也就是不到两周的时间，从300多万的收入里，还没有热起来，我又吐了出来。 更严重的是美容院自此无人问津，没有继续经营的必要。
从活动开始时的火爆场面到门店关门，仅用了2周时间。 这期间，不是方案的问题，而是合作商家的思路问题。
以上就是因为整合被杀的案例，希望能够引起大家的重视，接下来我们来分析一下为什么会出现这样的结果。
题目2.【资源整合的弊端分析】
1. 一、【整合】与【吸附】的角度：
2、整合所起到的作用是被动的，也就是说你要主动找商家洽谈合作，需要央求对方达成某种合作。
3. 也就是说，整个过程都受制于对方的制约。 就算合作成功，某种程度上也会受到合作商户的摆布！
4.【吸收】演绎主动作用，即你是主角，一切以你为中心，充分发挥吸收作用。
5.吸附并不一定需要你有很多筹码。 往往一个简单的要求，一条游戏规则，就能起到【吸收】的作用！
6、在“吸附”的过程中，你永远是游戏的创造者和领导者，不会受到对方的制约。
7、更重要的是，对方会无条件执行你的计划，满足所有能满足的条件，也就是说选择权在你手里，而不在对方手里！
下一篇文章将为大家揭秘一套方法。 有了这套方法，相信你再也不会缺客了！
更重要的是，你会发现做生意其实很简单。 无非就是把产品发出去，把客户带进来，然后就等着收钱！ 就这么简单！
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