美容院销售及促销方案吸引人潮提高顾客入店比率

美容院销售促销方案吸引人群，提高顾客进店率

概况：性别决定消费偏好，激发不同群体的需求，关注省钱吉日、榜样成功经验等。“要拿就先给”，做生意也一样. 要想从客户那里拿到钱，就必须先给客户一些好处。 只要生意做对了，学会从“赔钱”中赚钱，是致胜妙招。

（一）美容院促销的目的：

吸引人流，提高顾客进店率；

改善和提升美容院形象；

扩大业务圈，开发新客户；

增加每位顾客的消费；

提出独特的销售或服务建议；

改变季节性商业模式或竞争模式；

刺激营业额。

（二）影响美容院促销的因素

美容院的声誉和形象；

美容院地址、交通便利程度及消费者特点；

美容院的服务水平；

设置美容院服务项目；

美容院的气氛；

美容院所用产品的功效；

美容院专业技能；

美容院的策划能力。

(3) 促销策划程序

A. 遵循并运用6W2H的原则——

Why_为什么要实施促销活动？ 即，晋升的原因是什么？

什么_卖什么？ 是美容项目、新产品还是店铺形象？

When_促销什么时候举行？ 促销时间是多久？

在哪里举行？ 是在商店、购物中心还是市区？

Whom_促销对象是谁？ 最好是特定的客户群。

Who_谁负责执行？ 也就是说，谁来计划、协调和执行它？

How_用什么方法执行？ 您可以获得多少免费产品或幸运抽奖？

花多少钱？ 比如这次促销活动，需要花费多少广告费？ 礼物价值多少？ 印刷费？ 我需要支付多少加班费？ 我需要多少才能增加订单数量？

B. 收集资料，确定促销主题，提出促销目标，选择促销方式和时机美容院如何拓展新客户，编制促销方案、预算，

C. 与促销实施资金相关的专项培训，准备相应的促销用品； 产品库存盘点及登记； 编制各种宣传统计表格。

D、是促销活动的实施和过程控制；

E、推广结束后的效果评估。

（四）常用的促销方案

1、发放宣传单：宣传设计要独特、有吸引力，定期发放；

2、主动营销：在没有客户的时候，不要只八卦、看杂志、睡觉，被动等客户上门，而是主动通过电话联系客户，建立良好的关系，请他们介绍朋友享受美容服务。

3、专业人员推广：可将客户发展为专职或兼职业务人员进行促销活动；

4、大众媒体广告：根据自己美容院的情况，制作广告，根据成本选择有效的宣传媒体，如报纸、杂志、广播电台等。

5、产品活动说明会：定期在店内或附近举办美容项目或保养专业知识的讲座和介绍示范。

6、互动运营：与附近的影楼、餐厅、商场、服装店合作，印制并派发大量赠送的优惠券，让同一批顾客一起消费，各种资源企业可以共享。

7、电视广告：时间短，收费贵，但短时间内覆盖面广。

8、公关：一定要大、新、奇；

9、在专业杂志、报纸撰写专栏，提升美容院的专业形象；

10、联合促销：如举办小型促销会，可采用减价促销、免费赠品或抽奖活动等方式。

（五）促销活动注意事项：

一、促销信息的传达有以下方式：

通过对来店顾客的宣传、邀请函的发放、广告媒体、店面的布置和氛围的营造等。

2、必须有明确的“促销活动执行进度及分工合作方案”

3、所有员工必须清楚自己的职责和任务美容院如何拓展新客户，并按时完成。

4、大型、专项的促销活动，应对收银、接待人员进行专项培训。

5、必须有完整的促销活动记录。

美容院开发新客源的秘诀 让美容院老顾客成为你的推销员

概述：让美容院的老顾客成为您的营业员，为顾客提供最好的服务和最融洽的关系，顾客会帮您介绍新顾客，成为您最好的营业员。

A、让美容院的老顾客成为你的营业员

为客户提供最好的服务和最融洽的关系。 客户会帮你介绍新客户，成为你最好的销售员。

B、寻找生活中的潜在客户

分析客源，对周边写字楼、机关、学校、商铺进行详细调查，如消费习惯、消费水平、平均年龄、大多数人的皮肤状况等，进而寻找客户在生活中的需求。

C.定期组织社区活动

可以设置在周六周日设置一些美容知识，或者发出盛大活动的邀请函。 也可以和一些酒店、西餐厅、摄影工作室等搞联营活动，比如在这个美容院消费多少可以送一张gift card，free card，或者两人烛光晚餐等等. .

D、美容师要随时随地推销生意

美容院的人员形象和素质都很好，而且养成了随身携带名片的习惯，所以要利用一切可以利用的机会，比如吃饭购物，购物的时候自我介绍，交换名片，归档后必须整理记录。

E、做公益活动，树立美容院形象

可组织部分员工进行一些户外活动，如早起、穿制服跑步等； 在店门前做晨练，或打扫街道等志愿奉献，提升美容院知名度和健康意识。

F、实施满意服务

更少的脾气，更多的微笑，更好的服务。 从某种意义上说，美容师是具有特殊知识和技能的人，可以使顾客的梦想和希望成真。 这种意识体现在工作中以客户为中心，以和蔼可亲的方式对待客户，并采用适当的方法。 语言推销自己的服务，营造欢快、明朗的氛围。 职业自信来自于知识和实践。 职业自豪感建立在坚定的自信之上。 当积累了一定的经验后，就会产生职业使命感。 温馨提示：更多关于美容院经营管理和销售技巧的书籍资料，请搜索淘宝店名：

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G. 连锁店可以吸引更多顾客

店铺的经营会吸引一些顾客，所以工作室的氛围和服务质量决定了顾客是否会留下来。 因此，门店管理、营销和专业服务成为成功的关键。

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