美容院最开始的引流方式有一个朋友在县级市开了一家

01.美容院初期引流法

朋友在县级市开了一家美容院，店面200多平方米，不在繁华的商业区，而是在一条次干道上。 在这个县级市，大的美容院有四五家，小的有几十家，竞争非常激烈。

他的美容项目比较齐全。 开业前，他曾多次在当地媒体报道，并组织员工在线下发放大量宣传页。 开业后，推广力度也比较大，但一直没有产生好的效果。 结果开张不到半年，基本入不敷出。

一次偶然的机会，一位老朋友给我介绍了这位开美容院的朋友。 在详细了解了他的情况后，我改进了他当时的营销活动，然后提出了跨界合作方案。

当时，他们的主要交易推广路线如下：

1.设计一批美容项目体验卡，客户凭卡免费体验一次。

2、组织员工在商场、商业街等场所现场发放体验卡。

3、顾客持卡上门。

4、美容师在美容过程中讲解产品和服务，推荐顾客办理会员卡。

5. 客户支付订单并完成交易。

02.经过分析流程，发现如下问题：

1.一次性体验完成后，很难产生非常明显的对比效果，所以一次性体验卡的设置不合适。

2、员工在商场、商业街发传单，没有给顾客带来价值感。 客户收到后觉得无所谓，但只是做广告，所以即使收了，上门率也很低。

3.卡片随意发放，无门槛，无门槛美容院怎么去拓客，无价值。 有时在客户眼中可以等同。

4、客户第一次上门有很多疑惑，持谨慎态度。 这时候，在向客户推荐产品和服务时，客户非常警惕，很容易将客户推出门外。

03.用简单的跨行业合作方案解决问题

1.将体验卡设置为一次五次，将体验项目设置为痘印等功能性服务，很容易看出效果。

2.前3次顾客持卡上门，美容师只向顾客讲解美容相关知识，并没有主动推荐任何产品或服务，以打消顾客的疑虑和心理负担。

3、当第四次服务有明显对比效果时，我们会逐步讲解本店的服务项目和产品，第五次我们会讲优惠政策，促成交易。

4、我们找到了15家发廊作为我们的合作单位。 我们免费为发廊提供体验卡，但只要在店内消费200元或充值500元，就可以给发体验卡。 客户持卡后，即可免费试用。 第一批我们只提供每家店50张门票，只有合作好才会提供。 第二批，我们要定一个门槛，门槛就有价值。

5、合作较好的美发店，我们会为美发店购买2万元会员卡。 这是关键点。 我们提供发廊的会员卡作为礼物送给我们的顾客和发廊。 每月结算2万元是我们核定的金额，不是一次性采购。

04.方案通过后的结果

这个方案一出，很快就签约了15家中高端发廊，而且这些发廊都以我们的体验卡作为主要推广方案。 达到0.5%，并迅速增加到80%以上。 再加上一些交易技巧的优化，成交率高达90%。

以前只有不到0.5%的一次性经验卡发在大街上美容院怎么去拓客，但很快就增加到80%以上。 再加上一些交易技巧的优化，成交率高达90%。

这样一家新开的美容院，通过简单的跨界合作和流程优化，已经彻底开业。