邀约话术xxx小姐（女士）我是您的美容师xxx

美容师必备的请客技巧和结案技巧

邀请演讲

Ms. xxx(小姐) 我是您的美容师xxx 为了让您在美容院放松休息，不让您久等，现在可以为您预约吗？ 在你预约的半小时内我不会再服务其他顾客了，到时候我会等你，再见！

xxx女士（女士）您周二、周六-下周二的护理是您合理的护理周期，我现在给您预约。

xxx小姐（女士）您好！ 看到你的肤质和气色明显改善，真心祝愿你好运。 公司将在年底推出闪存卡特别促销活动。 上午10:00之前来，我等你！

收尾技巧

1、展示陈列法：是指将你所销售的产品陈列给顾客看、摸、闻美容院预约客人话术，以引起顾客的购买欲望。

2、增压法：是从单瓶产品到成套产品的猜想过程。 增压方式还使用了一些帮助客户结账、促进销售等销售手段。

3、解压方式：推荐大套品。 当客户实在无法接受时，减少客户家中的同类产品。

4、迂回战术：源于加压减压之法，经常重复的增减就是迂回战术。 （反复过熟人关，反复讲产品）

5、假设交易方式：假设客户购买了该产品，当您推荐该产品时，客户没有异议并默认在睡觉前立即使用。 例子：XX！ 给XX下单，她今天要吃眼霜。

6、权威扩张法：在销售过程中，利用院长高级美容师、教师、媒体报道、电视广告等权威人物，达到销售产品的目的。 例：xxx小姐！ 这位是我们的店长，高级美容讲师等，让她来介绍一下吧。

7、深耕回头法：培养顾客与美容师的关系，培养顾客对美容院的依赖感，让老顾客继续消费，不断引进新顾客，经常与顾客交流，回访美容院预约客人话术，服务顾客用心服务，深耕回报。

8、期限法：美容师夸大美容院促销活动的气氛，告诉顾客时间快到头了，反复向顾客说明多少天不能享受特价。 暗示如果客户不迅速下定决心，可能会错失良机，让他觉得机会不容错过。

9、投诉方式：基于与客户的良好关系，让客户帮助你。 示例：XXX 女士！ 我这个月缺一个新客户完成任务，你得帮忙带一个新客户。