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美容院与影楼如何联姻？

中国营销传播网，2012-04-23，作者：李冬，浏览人数：1501

如今，新人的婚礼已经不再局限于传统的拍照、酒店招待和仪式的模式。 追求更加个性化、创意化、独特化、更加完美的婚礼形式是一种潜在需求，这让婚庆行业更加引人注目。 据统计，我国婚庆综合消费能力可达千亿元，涉及婚纱摄影、美容美发、珠宝礼品、烟酒餐饮、交通旅游等40多个相关产业，和家居用品。 在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”造就了一条蕴藏着巨大商机的婚庆产业链。

现代美业与婚庆市场的“牵手”似乎有些晚，但不影响“情”的快速深入发展。 目前，越来越多的美妆企业将婚庆营销作为重要的营销策略，婚庆企业也对美妆在整个产业链中的作用印象深刻。 随着人们对个性化、完美婚礼的向往，随着美容公司经营形式的多元化泰国美容院装修风格，美容与婚礼“联姻”的方式也越来越多样化和富有创意。

“婚”表一：“最美新娘”护肤套餐

这大概是目前最普遍的“婚姻”形式了。 结婚是人生中的一件大事。 一场婚礼，是两个人心中最美好、最幸福的回忆，尤其是女人。 都说出嫁之日的女人最美。 自己领衔主演的婚礼，如何不留遗憾？ 女人怎么想？ 愿意尝试任何方法！

过去，女性对拍婚纱照和婚前婚后护肤没有概念。 但是，随着护肤意识的增强，这一时期的女性也越来越注重护肤。 拍照前调理皮肤对化妆有好处，拍照后调理皮肤可以减少化妆对皮肤的伤害，更何况是婚礼前后，真人的时候，护肤更为重要。

美容院的经营方式是先选择合作影楼，洽谈合作事宜。 第一种方法：把护肤套餐卡放在前台或接待处，不管是否达到销售，只要来照相馆咨询的小姐姐都会给一张； 第二种：只赠送交了拍照费的女士，前来咨询或未达成销售者不赠送。

与影楼谈好合作后，第二步就是根据店内物品制定“最美新娘”套餐内容。 一般包括的项目有：1.面部护肤4次（含深层卸妆），2.身体护理2次，3，结婚礼物一份。 套餐卡的价格选择一个非常优惠和喜庆的数字，比如999元、399元或199元，一般会根据不同的物品和时间进行调整。

特别值得一提的是包装内的“结婚礼物”，也是吸引顾客的亮点。 一些有创意的美容院会选择很有特色的礼物，比如新郎新娘娃娃、心形抱枕、八音盒等。美容院会选择实用的，比如喜糖袋、喜帖等。

相关链接： 其实，美容与庆典行业有着天然的联系。 参加庆典的人都希望有一个出众的形象，通过美容来达到这个目的也就顺理成章了。 而婚礼是几乎每个人都必须经历的庆典。 与美容行业的结合是完美的。 比如常见于大型SPA的“兰娜公主SPA”，起源于泰国兰纳王朝时期皇室公主出嫁前进行的身体护肤仪式。 纵观古今中外婚姻史，这种源于婚庆的美容服务不胜枚举。

同样，影楼与美容会所的联姻泰国美容院装修风格，也是以双赢为目的，影楼也可以推出高性价比的套餐，做成优惠卡，分发给美容院的会员。

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