指导：
随着国风文化的兴起，具有历史渊源的民族化妆品品牌正自信地崛起。 除了“国风、国粹、国芯”和代言人秦海璐，你真的了解变幻莫测的片仔癀化妆品吗？ 2018年销售额有望达到4.5亿元，同比增长50%，片仔癀化妆品是如何赢得经销商信任的？
CBO记者李健子海南三亚报道
国风、国粹、国芯，这就是片仔癀的独特风格。
当然，更准确地说，片仔癀化妆品的起源可以追溯到明朝末年，至今已有近500年的历史。 今天的片仔癀化妆品是国有医药上市公司（股票代码：）旗下的经典草药护肤品牌。
2018年12月11日，片仔癀化妆品2019品牌战略发布暨2018全国零售商峰会“聚势——国粹之力”在海南三亚举行。 复达仁等1000余人参加了会议。
但对于在美容市场工作了20多年的山西代理商老孙来说，此行三亚的目的不止于此。
会上，片仔癀化妆品正式推出片仔癀化妆品体验店。 同时，还带来了片仔癀彩妆2019年品牌营销策略、抗皱系列3000万抗皱新品口碑宣传等内容。
这就是老孙此行三亚的主要目的。
片仔癀化妆品“国风、国精、国芯”销量创历史新高
“片仔癀化妆品2018年前11个月实现销售收入4.17亿元，预计全年销售收入4.5亿元，同比增长50%，将创下历史新高。创历史同期记录。” 戴俊伟总经理总结过去一年片仔癀化妆品在2018年取得的骄人成绩时表示，未来片仔癀化妆品将采取“三养合一”的健康皮肤发展战略，发展具有特色的护肤品功效，流行高品质护肤和天然草本护理，并在终端开展体验式营销。 从做匠心产品、做实销、做特色产品、做国粹品牌四大方面发展片仔癀特色功能性化妆品产业。
【戴俊伟总经理】
随后，副总经理兼营销中心总经理陈创业在会上对2018年片仔癀化妆品的发展做了深入总结。 陈创业表示美容院月底总结会，过去一年，片仔癀化妆品聚焦产品品质，开展全新体验式营销，通过8000万次新媒体广告聚焦口碑传播，使品牌实现逆势快速增长.
【副总经理兼营销中心总经理陈创业】
从数据中可以看出这一点。 “10.8百润美神节”是由片仔癀化妆品打造的一年一度的全国品牌动态营销专属盛典。 目的是进一步加强品牌的渠道影响力，解决终端门店的动态销售问题。 2018年，是10.8百润美神节深入终端门店的第四个年头。 2014年全国开展零售活动，实现零售额2.96亿元。 可见，片仔癀化妆品百润美神节的销售日趋成熟，渠道影响力初步形成。
为了让国风更加亲民，片仔癀彩妆也对产品包装进行了升级，以迎合消费者的口味。 片仔癀抗皱美妆新品宁施系列，延续了雪肌精系列的传统窗花和现代镂空镀金工艺的包装设计，可谓中国风元素与现代肌肤的有机结合护理时尚。 《我是大医》、湖南卫视《我是大美人》等节目，提高了知名度和口碑，拉近了与消费者的距离。
片仔癀的“国风”从未“背负”过，并加强新媒体口碑宣传投入，深化品牌影响力，让这个民族品牌年轻化。 近日，由片仔癀彩妆出品的抖音爆红的抗衰神曲《别叫小姐姐小姐姐》。 目前，在抖音上不到5天的时间，这部神曲的总播放量就已经达到了6亿次，并将达到10亿+的播放量。 同时，这段视频被秦海璐和众多知名微博红人转发，热度飙升。
可以说，在美妆市场进入加速洗牌的2018年，片仔癀化妆品终于找到了一条适合“国风、国药、国芯”的健康快速发展之路。
2019年目标6亿元，布局“3+3+1”中高端特色产品线
在洗牌形势更加严峻的2019年，中国美妆界的每一个人都知道，是时候拿出100%的用心和能量了。 “销售收入力争达到6亿元，同比增长33%。” 戴俊伟在峰会致辞展中表示，这一数据经过片仔癀化妆品营销团队的认真讨论。
对此，陈创业表示，在2018年的基础上，2019年，片仔癀化妆品将继续聚焦CS渠道，深化体验式营销，通过“强调体验”的营销策略，推出片仔癀化妆品体验店。体验，专注服务”，追加1亿元新媒体广告，专注产品口碑推广，利用第五届百润美神节、终端美肤微沙龙和大型和中型促销活动。 同时，片仔癀化妆品还将推出高端保湿系列和全新升级的特护系列，从而形成完整的“3+3+1”中高端特护产品线布局效果。
所谓“3+3+1”的中高端产品线布局，是以公司的强大背书为基础，紧紧围绕母公司“一核两翼”的大健康发展战略，大力发力“健康+美容”特色药妆产业，以2019年推出的高端补水系列和全新升级的特护系列为基础美容院月底总结会，片仔癀已形成全面的“3+3+1”中高端布局-高端特色功能产品线。
【Pen Tze Huang（上海研发经理赵越）
从国货经典到争做国粹品牌，片仔癀彩妆除了加强口碑宣传，全面推进体验式营销等一系列创新，离不开强大研发团队背后的“国芯”。 现场，片仔癀（上海研发经理赵越）为来宾揭秘了全新计时系列背后的科技成果。 同时，通过专业仪器的跟踪检测，展示了时间设定系列使用前后的护肤效果对比，以及时间设定系列的权威性。 机构临床试验的结果证明了片仔癀化妆品强大的研发实力和凝血时间系列的安全性、有效性和品质。
打造体验经济，“升级版单一品牌店”成增长亮点
“与互联网竞争9年，现在的体验式服务还可行吗？” 四川酸喵美容化妆品运营总经理李想在发布会上分享。 如今，70-80%的化妆品门店都在提供体验式服务，一是解决电商的分流，二是与线上的多品类和价格优势竞争。 李想强调，体验式服务不是前店后院，更不是美容院，更应该专注于30分钟的“快美”。
【四川酸喵美容化妆品运营总经理 李想】
而这正是片仔癀通过CS、KA渠道打造单一品牌店的重点所在。
【大区经理林金生】
“韩妆单一品牌门店表现不错。同时，传统运营模式成本增加，加之技术整合和产业升级的需要，需要降低传统终端广告投放的必要性。” 区域经理林金生引用诗人李白的名诗总结片仔癀专卖店，“一日大鹏同风起，腾飞九万里。” 未来，在开设片仔癀体验馆的基础上，片仔癀化妆品单品牌店将在全国遍地开花。
本次会上，片仔癀彩妆首次全方位展示了其体验店的设计方案。 片仔癀化妆品体验店秉承“传承经典，融入时尚”的设计理念，融合了中国传统建筑文化、中医药文化和现代轻时尚文化。 有机结合，营造出“国货新时尚”的独特调性。
记者在现场看到，店内无处不在的精致中式设计与配套的陈列区营造出更加愉悦舒适的购物体验。 值得一提的是，片仔癀彩妆还为体验店准备了十大开业大礼包，店面租金+装修支持、店面管理系统+售后服务支持等，可谓是实力十足。
“这是我第二次参加片仔癀化妆品的发布会，关注它已经五年了，想要真正了解这个品牌，就像爱一个人就知道她的底细一样。” 老孙对《化妆品财经在线》记者感慨，当前中国化妆品市场变化太快，传统代理商需要的是真正稳扎稳打的品牌，“我要的是稳扎稳打的幸福，我很看好行动派近年来片仔癀化妆品的发展历程。”
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