美容院产品陈列的技巧和方式可以促进销售量产品的销售量直线上升

走进美容院的大厅，我们通常会看到漂亮的美容院产品展示柜。 美容院产品陈列在展示柜上，方便顾客浏览产品，进一步了解美容院。 对于美容院来说，产品展示柜是非常好的。 促销手段，美容院产品陈列的技巧和方法，可以促进美容院产品销量的飙升。 下面介绍几种产品展示设置，供大家参考。

01 美容院产品陈列的目的

美容院产品陈列的目的可以借鉴商场产品陈列的概念，即为了销售更多的产品。 最好的陈列方式就是能激发消费者的购买欲望，迎合消费者心理的陈列方式。 业内有个“AIDMA原则”。 它是美国广告商ES Lewis提出的一种具有代表性的消费者心理模型，概括了消费者在购买商品之前的心理过程。 消费者首先关注产品及其广告，对该产品产生兴趣，产生需求，最后记住并采取购买行动。 英文是“（）-（）-（ ）-（）-（）”，简称AIDMA。



02 美容院摆放产品柜的注意事项

1）必须有明确的产品主题诉求，比如美容类的产品放在一起，美体类的产品，足疗类的产品分门别类，或者按照产品的系列来分类，就像图书馆里的书籍分类一样。 ，让消费者更清楚地发现和区分产品的种类和功能。

2）突出季节性因素。 夏季，防晒、美白等避暑用品一定要放在最显眼的位置。 冬天比较干燥开美容院用什么产品，保湿产品可以放在最显眼的位置。

3）情感展示设计，如色彩和配饰的运用，焦点的塑造等。 包装设计比较有特色，把能引起顾客注意的产品放在显眼的位置，或者用一些小的装饰品，比如小水晶、鲜花等来衬托美容院的产品。

03 美容院产品柜摆放技巧

1）小隔板可以用来整齐地陈列商品，分类摆放，方便顾客查找和购买。

2）产品的摆放要有层次感。 畅销产品，必须让顾客第一眼看到，触手可及，让顾客试用。

3）突出季节性特征。 一是根据产品功效突出季节性特点。 比如夏天多放防晒美白产品。 或者用小饰品来突出季节的特点。 当圣诞节临近时，可以用圣诞老人、圣诞礼物等来标记这个季节的特点。

4）集中对焦显示； 运用灯光、色彩、造型、装饰营造顾客可以集中的场所。

5）数量陈列现场陈列：促销活动的产品可采用数量陈列方式，使人们有“量大就是美”的视觉美感和物美价廉的感觉。

美容院产品柜大致可以分为四个部分。 上段可以陈列一些希望引起顾客注意的产品，可以引起顾客的注意。 产品在首要位置的摆放一定要有一定的差异化。 对于利润比较高的特价促销产品或者主打产品，可以多投放。 中间的位置放一些价格便宜，利润低，但是销量比较稳定的产品。 ，最后，在一些角落位置，可以放置一些比较大的，不常用的产品，这样使用起来更方便。

-结尾-

编辑

欧泉竹鼠

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