拓客是美容院的生存之道，发展之核心、留住美容师的法宝

现在美容院的痛点：

1、客户少：A、新客户进不来

B、老客户流失

C.闲人和死客不激活

2、美容师缺：美容师缺的核心是留不住美容师，因为美容师在这里没有前途：

1、赚不到钱

2.学不会技术，成长慢

3、没有良好的晋升机制

3、业绩增长困难：门店客流量固定，该深挖的项目已经深挖。 从头到脚，从里到外美容院怎么拓客好呢，所有需要的项目都找到了。 目标规划。

4、店铺人气不高，缺乏新鲜感。 别人的店里人满为患，你的店里却空无一人。 其他人可以通过查看商店的受欢迎程度来了解您的商店是否做得好。 有客流才有人气，有人气才有财富。 每周都有大量新鲜血液的进入，可以为店面带来生机和活力。 客流是美容院的命脉。 没有客流，就没有周转率。 没有离职率，谈何绩效？ 因此，“拓客是美容院的生存之道，是发展的核心，是留住美容师的法宝，是美容院永恒的未来。”

哪些门店需要拓展客源？ 1. 新店 2、小店 3、寡妇店 4、前店后院 5、综合店 6、大店 7、连锁店 8、没有顾客的店 9、美容师不足的店 10、业绩不能增长 11、要拓展业务 12.不缺顾客的店铺

现有美容行业的几种客户扩展模板

1、内部推广（推荐、微信、电话营销）

2、外联（发卡、扫码、路演、福利）

3、资源整合（不同行业联盟、不同行业资源共享（共享POS机）、讲座等）

4.招募股东（招募合伙人美容院怎么拓客好呢，每股多少-----2000股，10股是20000，融资）

5、分享美院（全年免费指定项目数个6000元，一年后返还，每月返还500张代金券或产品）

6、APP客户延伸（小程序、商城延伸）

拓客大法（30个模板） 第一招：找特色项目

特色商品说起来容易做起来难，但是您在哪里可以找到它们呢？ 诚然，今天的中国商品和服务完全同质化，有些东西已经被大而成熟的美容院拿走了，全部归他人所有。 国内没有项目，何不走出国门，到海外看看有没有新的项目。 海外有很多科研公司，每年都有大量的科研项目。 例如，美国莱西有很多高科技保健和美容技术研发公司。 他们都看好中国市场的潜力。 如果能引入这样的项目，洋枪与本土枪的对决，市场形势逆转只是时间问题。 有了这些核心技术再开始拓展客户，生意自然水到渠成。

方案一：美容一天一元。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过每年的销售额赚取其他利润。 实施此计划须慎重，不可强卖。 觉得花1块钱帮别人做美容服务是亏大了，总想着把贵点的卖给客户，甚至挖陷阱。 请记住，人心是肉质的。 中国人虽然爱占便宜，但这不是中国女人的天性，也不爱占便宜。 是他们的潜意识告诉她这样做。 在这个过程中，可能会有这样的客户，一年只花365元，但你不要觉得亏本。 如果你每年放100个这样的名额，其中一两个会占你的便宜，不会帮你做口碑宣传，但大部分都会给你做口碑宣传，他们会肯定是在消费的过程中。 购买其他更昂贵的增值产品。 如果这么多客户给你做口碑，说你这里物美价廉，会不会敲诈客户。 难怪你的美容院和保健中心不爆炸。

方案二：年卡2400元，满20

超过一次，年底返还1000元。 这一计划的实施，主要是为了发挥批发战线的价格优势。 首先，通过发行年卡增加门店的现金流，通过年卡可以锁定顾客。 为什么20次后还要退回1000元？ 这个设置的巧妙之处在于，在计算出成本价之后，可以批量给大客户一个优惠价。 为什么不能直接标价1200呢？ 这不是直接降低了准入门槛吗？ 首先我们要明白，1000-2000这个价位根本不敏感。 介意这个的顾客是不会来美容院消费的。 其次，如果你直接定1200的价格，首先贬低了你的产品本身的价值，其次，这样巧妙的设置是在变相鼓励顾客多花钱。 最后的1000元返现可以直接以现金的形式给到客户，也可以记入下一年的年卡，也可以在消费过程中扣除。 具体的年卡数量和返现金额，需要各家美容院老板根据自己门店的实际经营情况来计算价值的临界点。 这里只是一个例子。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。 这一计划的实施，主要是为了发挥批发战线的价格优势。 首先，通过发行年卡增加门店的现金流，通过年卡可以锁定顾客。 为什么20次后还要退回1000元？ 这个设置的巧妙之处在于，在计算出成本价之后，可以批量给大客户一个优惠价。 为什么不能直接标价1200呢？ 这不是直接降低了准入门槛吗？ 首先我们要明白，1000-2000这个价位根本不敏感。 介意这个的顾客是不会来美容院消费的。 其次，如果你直接定1200的价格，首先贬低了你的产品本身的价值，其次，这样巧妙的设置是在变相鼓励顾客多花钱。 最后的1000元返现可以直接以现金的形式给到客户，也可以记入下一年的年卡，也可以在消费过程中扣除。 具体的年卡数量和返现金额，需要各家美容院老板根据自己门店的实际经营情况来计算价值的临界点。 这里只是一个例子。

方案四：年卡1200元，赠送产品及其他服务项目580元。 这可能是因为酒鬼的本意不是喝酒。 事实上，真正的促销是在赠送的580元服务中。 前提是这是独一无二的东西。 给客户体验后，他们就会下订单。 说明：以上类似方案均采用低价吸引客户再转售，但不能采用捆绑销售模式。 网上有很多文章都是利用这些低价策略进行捆绑销售。 这种不诚实的销售行为最终会被拒绝。 市场鄙视它，最终被淘汰。