美容院店长月工作总结美容院店长必备：15种异业联盟合作方式

2023-03-13 17:03:18 论坛: 动态作者：丁舒诚

美容行业的暴利时代已经过去。在竞争越来越激烈的今天，美容院的生存和发展会越来越艰难。

数据分析女性群体对美容护理的需求仍然很大，如何利用好资源，设计好商业模式，是美容院寻找出路的关键。

现在的时代已经不是单打独斗的时代了。只有学会顺势而为，学会合作，才能实现双赢。对于美容院来说，跨界联盟是一种非常好的盈利模式。

什么是异构联盟？

联盟的例子：

A在B拥有的KTV、餐厅、电影院投放广告，B用相当于广告费的代金券奖励A。比如你在电影院投放3000元的片前广告，你将得到一张3000元的电影票；

A会员持会员卡在B场所消费可享受优惠； B会员可在B会场领取代金券，在A会场消费。

员工B进店保养维修享受A公司员工价，购车享受特惠优惠； A员工来店享受B公司的员工价格政策。

员工A介绍客户到酒店B进行销售，就会有相应的积分，员工B介绍客人到酒店A消费，就会有相应的佣金。

通过以上整合，B酒店的员工成为了A店的忠实顾客，A店的顾客被分流到B店消费。通过这次跨界联盟，A店和B酒店实现了双赢！

美容院的用户在衣食住行等方面与其他行业可以高度重合。因此，灵活运用跨行业联盟，不仅可以减少广告支出，获得额外的流量，还可以长期锁定用户，获得非常好的合作伙伴，实现双赢。

15种跨行业联盟合作方式：

那么，美容院联盟还有哪些合作方式呢？方阳哥推荐以下15种合作方式：

1.厂商与不同行业结成联盟：

顾客在美容院购买完化妆品后，被赠送了儿童化妆品和童装品牌，他们二选一。原来，顾客基本上是选择了一件商品，然后花钱购买了另一件商品。

由此可见，工厂在制定推广计划时，可以考虑跨行业联盟的形式，资源共享，利益共享，一次推广美容院店长月工作总结，两种收益。

2.美联动推广：

方式和方法有很多种，比如用婚纱影楼拍婚纱照送美容护肤，做美容护肤拍婚纱照作为礼物。是在购物中心附属的化妆品专柜进行的促销活动。购买一件日用化妆品，可在美容院享受折扣优惠，用于区分日用化妆品与专业产品的区别，体验专业和服务的附加值。与美发的合作也属于此类。

3、跨行业联动：

只要有资源，我们就可以进行全方位的联合促销，比如与餐厅、咖啡厅、保险公司、新华书店、健身中心、电信等。促销的关键是要有想象力。通过服务公司，整合了美容院、影剧院、餐厅等几十家消费场所，并通过一定的折扣吸引会员，为美容院带来顾客。

4、第二类新型美容院连锁：

一种微型美容院：广州、上海等地出现了面向年轻消费者的美容快餐。家庭美容院成为一种新的就业渠道和方式。几家或几十家公司一起做活动，成本低，气氛好，效果好。

5、美女主持联动：

部分省份逐渐形成的美容托管，通过在省会城市举办大型活动，增强顾客消费信心，提升知名度，起到宣传作用。

6、看楼及温馨SPA之旅：

与附近新开的楼盘商合作，让楼盘更吸引人，同时为楼盘开的美容院做好售前工作，同时吸引爱美女士，杀三鸟一石。

7、大店品牌专卖促销：

区域内可以有多家关系较好的美容院组成小联盟，各有不同的优势和客源，在一个地区或城市开展促销活动，力求声势大、覆盖面广。美容美发区还有和不同性质的美容院联合促销，比如一家做护理，一家做美甲。从而找到美容院的联盟。

有时候竞争不一定是敌人，也可以交朋友。这种促销也可以由区域内的代理商发起，其加盟店可以做促销。一是突出品牌，二是宣传当地的美容院，再结合电视或其他让利促销活动进行。

8、二级店配合促销：

在北方很多地方，前店后院的美容院是中小美容院的主流。同时建议店主开一家专业的美容院。如果前店后院美容院与专业美容院有机结合，可以大大提高销售业绩。

九、赞助推广：

为了提高美容院的知名度，除了在相关媒体上做软硬广告外，还可以用少量资金进行同质化赞助。

10、保健品推广：

内用加外用的概念是目前业界的热门话题，与保健品的结合可以有更大的利润空间和更多的盈利渠道。

十一、招商引资：

可以在顾客中咨询一些顾客，问问他们有没有兴趣开美容院，以吸引游资，为开连锁店或建大型女性俱乐部做准备。

12、与厂家、代理商联合促销：

其实在选择产品的时候，需要选择厂家和代理商，因为对于中小型美容院来说，主要是看厂家和代理商。所以，厂家和代理商有没有促销，利润有多大，怎么做，怎么结合美容院店长月工作总结，都是很重要的。

13、展示推广：

主要从吸引消费者的角度出发，比如橱窗的变化、室内空间的调整、色彩随季节的更新、小饰品的精心布置，往往给人耳目一新的感觉。还有商家赠送的POP、吊旗、展示架等。

展台内部可以设计成几个小类：比如把产品放在有海藻的大金鱼缸里，把产品放在沙子和石头上，把产品放在蜡烛、咖啡、提琴丝布上，把产品放在边缘唐三彩、宋青瓷玉器、红花品置于绿叶石膏像旁。产品不多，但精，起到画龙点睛的作用，置身于一幅美丽的静物画中。

十四、仪器推广：

利用目前先进的皮肤检测仪等美容仪器设备，记录顾客的皮肤状况，并以仪器等图形直观反映皮肤的改善情况。个人形象设计（服装、发型等）：请形象设计师根据客户的不同气质进行形象设定，同时引入电脑设计软件，在电脑上为客户打造各种虚拟形象。

15、网站推广：

随着科学技术的不断发展和普及，互联网逐渐走进寻常百姓的生活，上网成为一种新时尚。美容院也可以建立自己的网站来展示自己的实力，宣传自己。此外，在线预约、在线讲座和皮肤检测仪等设备的使用也是一个发展方向和趋势。只有领先一步，才能获得先机。

总结：如果美容院能够成功学会利用跨行业联盟，就可以在自己的能力范围内，找到不同行业的一家或多家企业，与其结成战略合作伙伴关系，达到资源共享、优势互补、互惠互利的目的。效益，它的客源问题和利润问题就迎刃而解了。