美容院刚刚开业，或者生意不好的时候，经营者往往会策划一些促销活动来吸引人气。 38元体验卡是目前比较流行的一种方式。 如何开展这项活动才能取得更好的效果？ 今天小编就给大家分享一下美容院38元体验卡的内容和说话技巧，希望对大家有所帮助。
美容院38元体验卡内容
美容院想要自己推出的38元体验卡活动能够吸引顾客，就必须做好卡项的设计方案。 首先，要保证体验卡中的项目是客户感兴趣和有需求的； 其次美容院卖体验卡话术，卡片中的物品尽量选择叠加物品，而不是累加物品。 另外，项目原价与活动价差价要大，让客户觉得占了便宜； 最后，尽量选择成本较低的项目。
下面小编就为大家分享几款38元体验卡不错的内容设计方案。
方案A，只需38元即可购买原价898元的项目体验卡。 卡内包含：面部护理2次、香薰2次、五元能量毯1次。
方案B，仅需38元即可购买原价1180元的项目体验卡。 卡内含：1次面部清洁、1次韩式V脸手术、1次全身精油SPA、1次眼部护理。
方案C，只需38元即可购买原价1380元的项目体验卡。 卡内含：2次面部仪器护理、2次肩颈护理、2次汗蒸。
美容院38元体验卡谈技巧
为增加体验卡交易量，为美容院带来更多人气，店内所有员工应充分了解卡项内容，重点向顾客讲解卡项优点，然后点走出客户的需求，最终以性价比打动客户。 销售话术如下：
38元体验卡谈一：
姐，我们最近刚开活动，推出了特别划算的体验卡。 可以理解为经常做护理。 我们的体验卡只要38元，原价898元就可以体验，包含两次面部护理，两次香薰背部开孔，一张五元能量酸舒缓毯和五个项目，可以在面部和身体上做，非常划算。 这张卡是为开业宣传推出的，活动时间只有2天，错过太可惜了！
38元体验卡说话技巧2：
姐姐你好，我们 Salon周年庆大礼包，推出了体验卡，价格38元。 卡内含1个面部清洁，1个V脸手术，1个眼部护理，1个精油SPA，4个项目原价1000多元，现在只需38元，非常划算。 我们做这个活动，一是回馈客户，二是宣传，没有任何隐性消费，特别适合您。 我们的卡片数量有限美容院卖体验卡话术，一共只有88张，已经售出不少，千万不要错过哦！
美容院作为服务行业，卖的是服务而不是产品，所以在向顾客推销38元体验卡的时候，营业员一定要注意态度，用真诚打动顾客，关注顾客的需求，这样才能赢得顾客认可，成功卖出经验卡。
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